序言：为了促进行业深度交流，推动行业新发展。中国WiFi产业联盟特组织“共话WiFi新生态”征文活动，邀请WiFi产业知名企业负责人或行业新秀共话WiFi新生态，并有机会在2018年白马湖峰会上登台“脱口秀”。

本期主讲人：陈晓光 WiFi万能钥匙副总裁 场景服务事业群CEO

过去一年， 商业WiFi企业在调整转型，有个行业趋势日趋明显：从纯粹为用户提供连接，转型成数据型企业，在为C端用户提供连接网络服务的基础上，赋能商户端，让线下的流量拥有更高的价值，也为未来的变现积累更强的数据能力。

众所周知，商业WiFi企业的变现始终是困扰行业的难题所在，这也使得一些企业无奈退出，或者缩减运营城市、运营规模。我们可以看到，诸如微信吸粉的商业WiFi运营方式在某段时间内确实获得了不错的效果，但是现在这种方式的用户转换率逐渐走低。当WiFi企业发现善用的Portal页这类变现方式远不能覆盖成本时，开始向数据化方向转型。

在大数据领域，百度是搜索数据，阿里是电商数据，这两种数据商业价值较高。在WiFi行业，因为热点显示的是某个场景，场景数据就是WiFi的价值数据。当消费者进入一个大型的商圈，自连接上了商圈内的餐馆WiFi，那么这位消费者在这个商圈内的停留时间、大概的运动轨迹等都会被描述出来，经过后台处理，消费者的用户画像、购物习惯、大致爱好被分析，商家能够依据这些结果精准地为WiFi连接者推送购物资讯、优惠信息等。

现在，WiFi企业转型后的做法是：先为商户铺设路由，然后帮助商户在硬件的基础上加载软件的能力、金融的能力、数据的能力及营销能力。比如搭载BI分析软件，针对商户类型的不同，会有不同的APP去服务他们。走的更远的WiFi企业已经能够帮助商户数字化运营整个店铺，从之前的连接WiFi、跳出Portal页的商业模式，变成了为B端商户架设SaaS服务，为C端WiFi连接者完成包括点餐、购物等一系列的服务，完成用户消费全流程数字化的赋能。

目前，像迈外迪、百米生活等都在积极做这些方面的探索，他们不再把自己定义成为商业WiFi企业，而是智能商业服务商，为线下商业提供更多的价值，加速线上、线下的融合。这种融合的背后离不开数据的支撑，而大数据的规模必须要上去。像用户已经突破9亿的WiFi万能钥匙，因为创新型的“WiFi共享”模式很轻，有快速聚集用户的效应，数据也变得实在且庞大，一旦发力不容小觑。

大数据时代的连接不是粗暴的连接，而是基于人工智能技术，对图像、视频、资讯进行分析，同时根据用户的画像、偏好和所处场景做精准的推荐和匹配。基于WiFi的位置功能，数据的计算能力，线下的流量具有越来越高的价值，这也是现在较热的“新零售”的一个方向。