在小米与大英博物馆的背后,IP运营商“品源文华”逐渐浮出水面专栏号

/ 倪叔 / 2018-05-16 00:14

在小米与大英博物馆的背后,IP运营商“品源文华”逐渐浮出水面

对于2018年上半年的中国互联网来说:再也没有比小米上市,雷军有望冲击中国首富更大的新闻了!但作为普通人我们往往只关注到了小米的成功与雷军的风光,而不会去深入思考与理解:在小米这家企业成功的背后其实是一系列企业的成功,而它们往往隐身于产业链条之中,暗地里赚得盆满钵满。

近日,小米发布了和大英博物馆(The British Museum)联合设计的“小米MIX 2S艺术特别版”,这部特别版手机,主体外观、操作系统主题和外包装均采用了大英博物馆的一款16世纪馆藏马约里卡陶器,这件源于文艺复兴时期的陶盘四周装饰着鱼鳞和阶梯的纹理,一位侧身凝思的少女凝神注目着一条印有哲学寓意文字的卷轴,散发着古老智慧之光,指引人们不断追求,永不停止。

从5月10日开始至5月16日,每晚8点在小米商城上开抢,虽然定价4299元,但很快就抢购一空,一机难求,颇几分网红爆款的意思。

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无独有偶,就在小米MIX 2S艺术特别版发布的前一周,美图手机也发布了“美图手机V6大英博物馆限量版”,同样也是迅速走红,销售一空。

而据一哥了解,这两大爆款手机背后都站着同一家公司,就在不知不觉之中,海外IP授权已经成为了一门炙手可热的生意,悄然开启了一个新的千亿市场。

IP价值觉醒的背后,是人们对于个性的追求

实际上,IP授权产业在中国已经很多年了,之前一直核心原因有二:一,是当时整体的社会体系缺乏对版权保护的意识和相关法规;二,用户对于使用正版的需求不强,因而无人愿意支付为了版权支付溢价。

但如今,IP授权又在沉寂多年之后,突然在2018年开始了有了星火燎原之势呢?

一方面,随着IP产业从2012年开始在国内兴起,大量的小说/动漫IP被改编成游戏和影视剧并赢得了巨大的成功,为整个版权保护环境带来了质的提升。另一方面,社交媒体的兴起及其对所有人生活的全面改造,让大量的呼唤个性,愿意为原创付费的人群涌现。

如咪蒙所说:消费者尤其是90后消费者已经发生变化了,他们确实会在自己的消费力范畴内购买商品,但绝对不会纯粹因为一个东西便宜而发生购买,因为这会降低其个人整体的价值感,性价比逻辑在90后消费者身上已经开始失效了,90后消费者购买一个东西背后往往是因为它的独特。

而正是这种来自底层逻辑的剧烈变化,让像小米和美图这样的品牌上都将博物馆IP定制作为一条走出同质化困境,吸引年轻消费群体的优选路径。

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那么,为什么是大英博物馆?

在全球范围内来讲,有“世界四大博物馆”之说,分别是法国卢浮宫、俄罗斯艾尔米塔什博物馆、美国大都会博物馆、大英博物馆。

其中,大英博物馆又名不列颠博物馆,成立于1753年,距今已有265年的历史,是世界上历史最悠久、规模最宏伟的综合性博物馆,拥有藏品800多万件,由于空间的限制,甚至有99%的藏品未能公开展出。

它既有崇高的地位,历经百年依然在源源不断的与当代艺术产生新的连接;它又有丰富的素材,可以为合作方提供海量的高质量艺术素材,自然就会吸引很多的品牌方进行跨界的商业合作。

在消费者普遍追去个性的消费升级趋势之下,品牌通过博物馆藏品IP的授权定制,将自身品牌的艺术价值拉升已经成了一种圈内范式。

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野兽派 × 大英博物馆联名贵族游戏系列丝⼱

从艺术生活品牌野兽派的贵族游戏系列丝巾、葛饰北斋系列香氛蜡烛,到亚马逊Kindle的大英秋季系列保护套;从晨光拉链本套装到古希腊系列的天堂伞;从汤臣倍健定制礼盒到ITO文明古国系列旅行箱,墙蛙的艺术装饰挂画;从She’s月桂女神首饰到马克华菲的服装,再到百丽的“花的光影”联名款鞋子……大英博物馆跨界合作已经上瘾,不断在时尚圈刷屏。

然而,看起来水到渠成的事情也并非这么简单。近年来,大英博物馆之所以频频刷屏,其幕后的推手就是这家手握独家欧美顶级文娱IP资源的IP运营公司—品源文华。

全品类IP独家代理,IP价值开发的新模式

品源文化创立于2012年,是⼀家聚焦于聚焦欧美娱乐、文化、艺术等主题的IP授权与IP运营的专业机构,手握大量海外顶级IP资源,在IP代理业界是个颇为另类的存在。

在以往,国内IP代理商的运作模式都比较单一,主要就是拿到现成的IP授权,然后寻找或等待第三方品牌商购买商品授权。IP代理商在整个商业关系中始终处于弱势地位,而且对于IP的运营程度及可操作性也比较局限,从而也就局限了代理商的价值。即便造就了一个超级IP,也无法改变其处在商业关系链中的弱势地位和随时可能被踢出局的境遇,而采取这种模式的公司,被业界统称为:IP代理的1.0模式。

品源文华的管理团队大多从事IP授权行业超过10年,在行业领域中拥有深厚的积淀,因而它所采取的IP代理方式是:长期独家买断IP代理。

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墙蛙× 大英博物馆浮世绘日式风格餐厅挂画

长期独家买断IP的全品类、全场景代理权,则意味着品源文华团队有能力针对IP进行二次深度开发,通过主题提炼,高级定制出丰富的IP素材,包括高清图库、视频等产品开发素材,然后再与中国国内厂商展开合作,最终将授权商品成功推向市场。

而也唯有这样的模式,才能克服1.0模式下,现成IP代理缺乏价值的弊病,才能真正让IP成为可以被运营,可以不断创造新的衍生价值的产业,因而被业界统称为:IP代理的2.0模式。

以美图和小米手机的大英博物馆定制版为例,美图采用的洛可可风格和小米采用的马约里卡陶器图片,都是经过品源文华二次开发后准备的IP素材,最终通过品牌方形成产品落地,而品源文华既可以产品从中获得销售分成,又可以享有产品的衍生开发权。

2016年,品源文华将大英博物馆IP授权引进中国,成为大英博物馆在大中华区的独家运营商,与多个头部商家,包括时尚、家居、出版、文具、游戏多个领域,如亚马逊Kindle、百丽、野兽派、晨光、宝洁、ITO、小米、美图等展开联名合作以及大型营销活动,带动了品牌内容升级和产业升级,引领了文化艺术IP授权的新风潮。

而截至到目前,品源文华已经独家签约了大英博物馆、英国国家美术馆、美国波士顿艺术博物馆、英国维多利亚与艾尔伯特博物馆、BBC Earth博思星球、派拉蒙影业等超级国际文娱IP,获得了这些欧美顶级文娱IP在中国的排他性IP运营权利,其中包括所有实物商品、数字商品、官方藏品复刻品、零售展示、线下体验活动等,并通过与阿里巴巴、京东、芒果互娱、时尚集团等巨头携手合作为近百家中国企业提供欧美顶级IP授权,进而切切实实的将IP授权演变成一门日进斗金的新生意。

IP营销,品牌升级的新趋势

对于品牌而言IP的价值点有很多,除开携手开发定制版产品之外,基于品牌与IP的跨界,拉升品牌的价值感,也正是业界的常态与IP业务的新兴增长点。

2017年5月14日-18日,品源文华策划执行了一场大英博物馆X聚划算“5.17一呼万in”活动,阿里电商平台——天猫、聚划算等多个平台为其提供了首页首焦资源,短短5天内便为合作商家带来1900万人次线上旗舰店的客流,销售额高达1000万元以上。5月17日当天,伦敦大英博物馆直接清场,由品源文华执行团队导演了一场“大英博物馆 x 一呼万in”直播大秀,这也是阿里巴巴第一次与欧美顶级博物馆IP方举办的直播活动,受到极大的关注,开创了“IP授权+整合营销”的范例。

在小米与大英博物馆的背后,IP运营商“品源文华”逐渐浮出水面

2017年,聚划算 × 大英博物馆“5.17一呼万in”活动

在小米与大英博物馆的背后,IP运营商“品源文华”逐渐浮出水面

2017年11月,大英博物馆“Fashion & Beyond”时尚之夜

此外,品源文华将优质内容赋能商业地产的模式,为各个商业中心定制文化标签,提供不同的线下体验馆的方案,营造出沉浸式线下活动体验的购物环境,提供丰富主题藏品、官方藏品与互动活动,消费者不仅能得到物质的满足,还能得到文化、艺术IP带精神愉悦,从而提升商业中心的客流量和购物体验。

产品定制,品牌跨界,线下体验馆……不难预见:品牌与IP之间越来越多的可能性,将随着品源文化对IP价值开发的不断探索,而被一一激发出来,从而催生出更大的IP价值。

展望未来:IP授权这盘生意究竟有多大?

据License Global统计,全球授权商品的零售额超过2600亿美金,而中国这一块的业务体量仅占全球总额的3%,而随着中国整体对版权保护的日益重视,不难判断:IP授权业务在中国市场正处于一个明显的上升期。

从一些具体的数据来看,2015年,国内故宫博物院文创产品销售额增长到10亿元;2016年被中国文创界定义为“博物馆IP元年”,博物馆IP运营时代来临。2017年,北京大学文化产业研究院副院长陈少峰教授就文化电商的新趋势课题演讲时表示,未来十年,电商产业将由目前的3.5万亿元飞增至20万亿元左右,预估文化电商产业将占其中的20%至25%,也就是4-5万亿的规模,而这只是IP授权商品的一部分。

从宏观来看,IP授权在中国无疑是前程远大的,但在现实的执行之中也不免道路曲折。但不难预期的是:而在这样的历史大进程之中,必然会催生出百亿级的优秀公司来承担这一变革的伟大使命。

而对于手握大量海外顶级IP,并在2017年10月完成了来自海纳资本近5000万A轮融资后,又即将在今年Q2迎来新一轮融资,对于估值即将突破10亿元的品源文化来说,它已经在未来的日子为一个更光明的未来做足了准备。

下一步,随着顶级IP资源的不断汇集,品源文化计划推出一个开放的授权平台,让那些属于全人类精神文明瑰宝的IP资源,在中国地区迸发出更大的商业价值。



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