近年来，中国手机市场被几大国产手机品牌把持，“金华OV”（金立、华为、OPPO、vivo）更是将三星和苹果甩在了身后。

在笔者看来，这主要得益于几个原因：一个是经过多年打磨，国产品牌在产品本身形成了各自的优势和特色，比如金立的内置安全芯片和超级续航，OPPO和vivo主打的时尚拍照等都成为智能手机领域比较大的创新；另一个原因在于，在渠道和营销策略上，国产品牌比国外大牌做的更好，也更符合中国市场的特点。

就在最近，手机圈又出现了一组有趣的事件——金立和OPPO两大品牌分别携手东方卫视、浙江卫视，创造性的把旗舰产品发布会与电视结合在了一起，造成了很大的轰动。这让笔者想起深圳卫视播出著名自媒体罗振宇的那场“时间的朋友2016跨年演讲”，而这次无论是金立选择的东方卫视，还是OPPO牵手的浙江卫视，都要比深圳卫视更大牌、更有收视率基础。

当然，金立和OPPO在品牌和产品定位上，其实是有比较大的差异化，这也比较鲜明的体现在了这两档风格迥异的发布会中。

薛之谦VS“半个娱乐圈”

众所周知，OPPO手机自诞生以来就主打年轻化路线，不吝于投入重金在明星代言、广告营销等方面。近年来由于国内年轻消费群体的快速增长，OPPO也异军突起。反观金立，深耕手机领域已经有16年之久，过去金立的品牌定位主要是中高端市场的政商人群为主，其发展轨迹呈现稳健持久状，目前稳居国内市场第一梯队。

按理说，这两家本是井水不犯河水，但由于金立手机近年来主打的超级续航、安全等特色功能越来越受到年轻群体追捧；今年5月，金立宣布了实力兼偶像派歌手薛之谦成为品牌代言人，作为备受年轻用户追捧的“当红炸子鸡”，薛之谦的加盟无疑为金立品牌年轻化战略产生关键助力。种种迹象显示，金立、OPPO双方在年轻化市场的竞争正逐步激烈起来。

5月26日，金立S10上市发布会在上海东方体育中心举办。在活动现场，薛之谦作为金立S10四摄拍照手机首席体验官，以自成一派的薛氏幽默向全球用户推介金立S10，包括四摄拍照、超级续航、安全等各项产品功能。在整个发布过程中，薛之谦完全没有明星架子，而是作为一名S10的深度体验用户，与用户一起体验和欣赏这款属于年轻人的旗舰手机。6月10日，这场线下发布会被原汁原味的搬到东方卫视，进行全球电视首播。

反观6月10日当天，OPPO与浙江卫视打造的“浙江卫视年中盛典OPPO R11新品发布会”，却被一些网友称之为“一场成功的明星联谊会”，这是为何呢？

事实上，OPPO为了R11的发布的可谓是煞费苦心，据媒体报道，早在5月25 日，OPPO曾召开一个小型沟通会，并透露R11将会以年中盛典的形式在浙江卫视的晚会上发布。6月9 日，OPPO再次召集各路媒体，提前公布了手机的硬件规格和功能特性。因此，在浙江卫视这场晚会之前，R11除了价格之外，已经没有多少新意。

相比于金立选择以代言人薛之谦倾力推介S10的方式不同，OPPO决定把吸睛点押注在豪华的明星阵容上：周杰伦、蔡依林、陈伟霆、孙燕姿、迪玛希、王俊凯、李易峰、黄贯中、叶世荣、陈赫、、张一山、王大陆、林忆莲......这一长长的名单，竟然都出现在了当晚的电视直播里，一些围观群众打开电视，还以为看到了一场明星演唱会。

但即便如此，10号当晚最为火爆的并非OPPO R11笼络“半个娱乐圈”的娱乐盛典，而是薛之谦在上海的演唱会。6月11号，薛之谦再度登上实时名人榜和实时热搜榜的第一名。OPPO的策略依然是花钱、花钱再花钱，据笔者观察，OPPO找了相当多的明星、各类营销号、自媒体号进行投放，在这个问题上，OPPO副总裁吴强在发布会之后向媒体直言不讳的表示，“钱和转化率都不是OPPO考虑的第一要素，即便市场竞争越来越激烈，也不应该削减营销费用，反而更应该加大营销方面的投入，才能脱颖而出。”从这个角度来说，一场用钱堆积的“盛典”，热度不及一个走心的薛之谦，也不足为奇。

来自酷云EYE数据监测显示，东方卫视首播金立S10上市发布会期间，市占率达到了2%，排名同期国内卫视 top 5。这对于首次尝试这种发布形式的金立和东方卫视而言，都是很优异的成绩了。

产品为王：代言的方式简单点

在OPPO提供给媒体的宣传稿里，诸如“半个娱乐圈来助阵”、“开创了首次综艺盛典发布新品先河”等字样不断提及，很显然，他们应该是很满意这么热闹的场面。在笔者看来，这么多的明星以及后续大力度的宣传，想必是耗费了相当数额的资金，这是OPPO公司一向的营销套路。但问题是，在智能手机行业竞争越来越惨烈的今天，营销为先的策略，还能站稳脚跟吗？

智能手机正成为移动时代最激烈竞争的领域，行业最应该回归产品价值和用户价值本身。当前，很多厂商都把产品、渠道和品牌看作是支撑业务发展的“三驾马车”，而品牌对应的就是营销，自然处在关键性位置。而在我看来，营销固然重要，请最具用户号召力的明星助阵也当然有效，但一切都应与产品形成强相关的联系，才能发挥事半功倍的效益。

在我看来，关于代言人的选择——对即是好，绝不是多多益善。这一点，从发布会上薛之谦对S10功能如数家珍般的推介、现场各项操作展示中就可见一斑。薛之谦带给金立的，不仅是明星光环，更是建立了一个流量巨大的通道，连接年轻消费群体和金立的品牌。

众所周知，薛之谦不仅成名于他的才华和勤奋，还在于敬业。薛之谦代言金立后，为了拍摄一条30s的TVC，薛之谦跳跃了上百次，导演很多次都说片子过了，薛之谦却执意重来，每一次拍摄都力求完美，做到极致精致。这种敬业和认真也正是金立16年来一以贯之的品牌精神。

而在OPPO整场电视发布会中，尽管R11相关logo不断凸显，但真正围绕产品功能的明星与用户互动并不多见，现场的嗨点几乎都集中在粉丝对明星的尖叫声中。也就是说，OPPO与浙江卫视展现出的，是一场比较成功的“秀”，而不是真正意义的产品发布会。

笔者想说的另一点是，手机行业的竞争归根到底是产品为王。尤其是针对年轻市场竞争如此激烈，如果不能拿出足以打动年轻人的好产品，再牛的营销也只是摆设。代言的方式，也请简单点。

再来说第三点，看罢金立S10的整场发布会后，笔者记忆最深刻的是它的四摄拍照功能：在机身前后两面，金立S10均搭载双摄像头，前置双摄像头的像素为2000万与800万像素，后置摄像头的像素为1600万与800万像素，这使得S10成为了名副其实的拍照神器。此外，金立S10手机屏幕为5.5英寸，电池容量为3450毫安时。

反观OPPO R11，其手机屏幕为5.5英寸，电池容量为3000毫安时。不过对于其最为依仗的拍照功能，目前仍停留在三摄像头的阶段——后置1600万像素+2000万像素双摄像头，前置2000万像素摄像头。当然，选择三摄像头还是四摄像头是厂商的策略问题，但毕竟拍照是OPPO赖以生存的王牌功能，应当时刻警惕对手在这一领域的创新，否则就很容易被弯道超车。

金立手机今年主要有两大目标：1. 用差异化的营销策略在政商人群中巩固并提高品牌地位；2. 加大S系列产品投入，在年轻市场打响品牌知名度。业内人士评价，薛之谦的加盟，是金立2017年“筑城拔寨”战略的一次重要布局。

美国《福布斯》杂志在对金立S10手机进行全面评测后，用“impressive and fast.”（快且让人印象深刻）”来高度评价它的四摄表现。相信，这也会成为金立S10未来吸引年轻用户的极其关键的一点。

写在最后

对于OPPO而言，尽管去年的全年出货量达到了国内第一，但2017年将面临来自行业其他竞争者更大的挑战。华为、vivo、金立都对OPPO目前的位置虎视眈眈，而他们不约而同都加速了渠道以及营销上的布局。