文丨朱翊

在中国智能手机的发展史上，小米和荣耀是一对不可不提的“友商”。

这是因为小米与荣耀不仅在业务线上有着诸多相同布局，而且在商业模式上，双方也都以互联网为起点，同时在引领中国智能手机产业蓬勃发展的过程中，二者又都不约而同地为其他从业者提供了榜样与示范作用。可以说，小米与荣耀除了品牌名称和后期的发展路线之外，二者几乎可以算得上是名副其实的“同行”。

然而正是二者在发展中后期采取的策略不同，最终导致了二者在智能手机市场上的走向，也出现了一个向左一个向右的局面。

小米与荣耀的分道口：营销为先？ VS 产品第一？

小米和荣耀曾经都顶着智能手机新锐的光环而发展，并且也见证了中国智能手机产业的变迁状况，同时在后来的行业大浪淘沙洗礼之后，二者均成为整个市场上为数不多的智能手机领导者。在这个过程中，小米和荣耀的发展思路并无二至，直到它们问鼎行业最强两只互联网手机品牌的桂冠之后，才在后期的发展方向方面发生了相反方向的步伐。

小米承袭的是营销优先的发展思路，而荣耀秉承的是产品第一的策略方向。

小米选择营销优先的决定有着历史因素，特别是早期依靠微博、Qzone等社交媒体低现金成本获取海量用户与流量的优势，使得小米在后续的发展过程中自然而然地承袭了这种发展思维。客观的来说，在社会化媒体早起的流量时代，营销优先法则确实为小米带来了不错的销量成绩于海量用户，这种依循天时因素占据到的趋势便宜，正是小米初期获得快速关注的主因。

荣耀因为天生属性技术与产品基因，因此选择了与小米完全不同的产品方向。相较小米的重营销路线，荣耀更符合以产品为中心的发展思路，因此通过产品承载的卓越设计、精湛工艺与领先的产品体验哲学等理念，向用户提供了无与伦比的智能手机体验。从现在的角度回头看，荣耀选择以产品为中心的策略，其对几款主打产品均付诸了巨大的研发投入，使得这几款产品在用户体验、口碑方面均实现了质的提升，为整个荣耀的产品路线奠定了坚实基础。而这个时候的小米，还一直沉浸在营销的甜头里无法自拔，一些小米员工更是笃信不疑地认为小米光靠营销就能一统江湖。

如果这样的势头一直延续下去，那么后来的手机江湖可能就没什么看点了，不过事实证明这样的局面势必会迎来被打破的那一天。

刚好，这个打破局面的主角正是荣耀。

社会化流量陨落的时代：荣耀弯道超车，赶超小米

荣耀将发展重心转投向产品、体验，其共享自华为的海量专利技术、供应链等优势资源，使得荣耀产品在体验方面日臻完善，同时在用户与口碑方面，荣耀也同时获得巨大的市场效应。在去年的双十一节日中，荣耀收获了总销售额超过22亿的销售冠军，其中荣耀畅玩6X获得全平台安卓手机销售额第一和全平台千元机销售额冠军，荣耀8则登顶京东2000-2999价位段TOP1榜单。而在今年的618电商节中，获得中国手机品牌累计销售额冠军称号，其中荣耀9 获得18日新品销量冠军，荣耀畅玩6X、荣耀8青春版包揽1000-1499元价位段单品累计销量冠亚军，荣耀V9夺得2000~2999价位段单品累计销量冠军，荣耀V9、畅玩6X、荣耀8青春版、畅玩5霸占1-18日手机品类累计销量单品排行TOP10的4席。

基于这样的成绩，赛诺数据发布的统计报告显示，荣耀已经成为中国互联网手机市场份额第一品牌。

而在“双十一”当天，荣耀的表现更是势不可挡——其中2分34秒破1亿销售额（每秒卖出64.9万元）、6分32秒破2亿销售额（每秒卖出51万元）、15分19秒时破3亿销售额（每秒卖出32.6万元）的速度，不仅刷新了荣耀的销售新记录，而且也成为手机领域类最快破亿的手机品牌。截止11月11日凌晨1:00，荣耀在京东平台累计销量排名同样保持在第一席位。

在全球化市场，荣耀也同样取得了不俗成绩，根据统计资料显示，荣耀目前已成功进入74个国家和地区，逐步聚焦核心战略国家。在市场占有率和销量方面，荣耀截止2017年7月已在诺基亚故乡芬兰以突破20%的市场占有率位居第一，同时在俄罗斯的市场占有率接近10%，其他海外国家的发展步伐也正全面开花结果过程中。

而在荣耀高歌猛进的过程中，小米的日子似乎并不好过。

一方面是推出的中高端产品小米Note、小米MIX等产品虽然颇具产品亮点，但销量一直无法达到与荣耀比肩的地步；另一方面，小米过于倚重的生态链产品无比繁多的局面，一定程度上也使得大多消费者一度怀疑小米转型成了百货公司，继而淡化了对小米手机的关注；第三，小米本身在策略和方向上的摇摆不定和缺乏坚实有力的自信，也使得小米的阵地出现了乱象。这其中影响最大的地方则是社会化媒体时代的陨落，使得原本可以拥有海量社交流量的优势也逐渐烟消云散；另外则是看到vivo与OPPO尝到线下渠道的甜头后也推翻了此前“不做渠道”的宣言，继而纷纷筹建小米之家，在营销上学习其他厂商采用明星代言人、在公关宣传上效仿荣耀将“质量”一词挂在嘴上等等行为，无一不透露着小米在这个阶段的摇摆和缺乏中心方向的迷茫。

正是在小米不断迷茫和学习别人的阶段里，荣耀则通过明确的产品方向、坚定的产品路线，一步步实现了市场的追赶并最终反超了小米。

虽然红米系列现在承担了小米的销售重任，但中低端的红米利润薄、对小米中高端产品造成直接冲击影响的劣势也显而易见。

荣耀的山峰与小米的山脚：二者的两极化或将加剧

在中国智能手机发展的过程中，小米与荣耀曾经引领了整个产业的快速发展，在二者竞相攀爬到产业高峰的半山腰上，荣耀选择了产品与体验为先、用户第一的策略路线，继续向山峰挺近。而小米则选择了性价比、生态链和以微博矩阵为主的重营销方式，实现了回归山脚的发展思路。在二者各自朝向不同方向的几年发展时间之后，小米与荣耀最终走出了风格与结局不同的发展模式。

这种发展模式的最大不同，在于二者对市场的把控已经出现了不同特征的表象，比如小米的官网上，用了显著的字体提示和降价、赠送礼品等方式进行促销，而荣耀的官网上虽然也偶有降价销售提示，但力度更趋于回馈用户而不是销售结果导向。这个情景对于小米来说，不得不是一个危险的讯号。

另外值得注意的是，小米与荣耀的销售单价也不尽相同，比如荣耀在11月1日当天就实现了京东手机单品Top榜荣耀前10揽6、斩获京东平台单品销量7个价位段中的4个冠军的桂冠。其中荣耀V9尊享版斩获3000—3999元价位段冠军，荣耀9斩获2000—2999元价位段冠军，荣耀8斩获1500—1999元价位段冠军，荣耀8青春版斩获1000—1499元价位段冠军，而对比小米阵营的销售，几乎都以红米系列为主导。

这种不同，或许正是二者在未来发展过程中，继续向不同方向加剧的预兆。

—————— （完） ——————