作者：融汇栋蓝科技
方太厨电在马来西亚正迎来强劲的对手。
一位不愿具名的经销商对《马来西亚智能家居网》表示，方太厨电在马来西亚正面临严峻的挑战，而这些对手都来自中国。老板、海尔、华帝、美的厨电等，都在以不同形式持续扩大在马来西亚厨电行业的市场份额。或主打性价比，或主打中高端，或主打AI功能。
随着中国家电品牌涌入马来西亚，经过海尔海信以及美的过去近二十年的市场培育，马来西来消费者对中国家电品牌的认知不断改善，接受程度大幅提升。这也是中国家电品牌在马来西亚市场持续增长的底层逻辑。
以厨电为例，方太、老板、华帝先后进入马来西亚，而海尔、美的以全品类早已埋下伏笔，厨电是其重要的增长极。尽管方太厨电表现平稳，但进入2024年以来，来自多位经销商的反馈，还是可以感受到方太面临巨大的压力。
一是老板华帝价格优势明显，海尔美的以品牌优势爆发。
多位经销商向《马来西亚智能家居网》表示，今年以来方太厨电的销量虽然仍有增长，但经销商们感受到了老板、华帝以及海尔和美的厨电带来的压力。
经销商们普遍认为，这些来自中国的厨房产品，在品质、技术、设计和功能相差无几的前提下，用户更愿意选择质价比高的品牌。老板、华帝因为价格优势增速较高。海尔、美的因过去多年积累的品牌基础和用户优势，尤其是渠道下沉优势，对于推动其厨电产品扩容的优势，是老板和华帝所不能比的。
其实，不是方太没有增长，而是和对手相比，经销商认为，其他品牌对方太会产生一定的阻力。
二是老板更懂经销商，从营销到销售更符合诉求。
多位经销商对《马来西亚智能家居网》表示，老板最近两年的表现更有后劲。一方面在营销、店面升级改造方面，更懂得经销商的诉求，双方配合更完美；另一方面在销售方面，会根据不同的区域，销售任务更切合实际。
在经销商眼里，方太和老板都是中国知名品牌，选择与品牌合作无非就是看中未来的趋势、是否更懂经销商。未来几年，如果老板厨电在品牌塑造和营销方面加大力度，渠道下沉加速，很多经销商则会更看好老板厨电的后发优势。
三是中国厨电集团优势正在扩大，经销商选择空间更多。
前述讲过，目前中国厨电品牌正集中进入马来西亚以及东盟市场。这些品牌在功能设计和创新方面具有一定的优势，但欠缺的是品牌认知、用户信任和产品体验。一旦未来几年，中国厨电品牌在马来西亚加大用户体验、品牌投入和售后服务，那么中国厨电整体释放空间会更大。
从品牌来看，目前马来西亚方太销量和品牌认知或略高于老板，但如果从经销商的反馈来看，未来老板厨电如果更懂经销商、营销方式更加多样化、主打质性比，很可能会超越方太。
中国厨电品牌在马来西亚的排位赛，竞争将会更加激烈。方太老板谁能胜出，让我们拭目以待。
