做公共空间的智慧管理者,WIDEN桅灯智能依靠什么打动物联网市场?

专栏号作者 松果财经 / 砍柴网 / 2021-06-21 15:31
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设想一下,早上九点上,进入停车场的同时,车牌识别系统中枢已经提前将电梯停至负一楼,办公室空调也已打开,只等你安心进入办公状态——在长沙,有这样一家物联网企业,致力于将以上场景成为现实。

物联网的发展随着5G技术的落地和实现进入一个新高度,行业也翻起了阵阵波浪。从智能家居到智慧城市,互联网巨头和技术型企业前仆后继。

WIDEN桅灯智能便是千万企业中的一家,2017年12月成立的WIDEN桅灯智能,三年不到时间,融资3轮,并且获得京东方A轮融资。其主要智能中枢系统CNS平台,为公共空间的智能化提供配套解决方案,上线一年不到便实现超亿营收。

松果财经有幸通过前行科创集团的前行·超级孵化器,邀请到了WIDEN桅灯智能COO龙照凯,与我们分享WIDEN桅灯智能的建立过程以及未来发展。

从蓝海购到WIDEN桅灯智能:团队二次创业,万事与东风俱备

经历过大众创业万众创新潮流之后,不少年互联网创业者在热浪中摔了些跟头,缺乏经验的90后一头奔进浪潮的同时,忽略了创业的一些必备条件。

时间到了17年,海浪褪去,裸泳的创业者们冷静下来,形势清明之后,一些更具备创业经验的“老手们”摩拳擦掌,雀雀欲试。

WIDEN桅灯智能就是在这样一个大背景下诞生。据龙照凯介绍,WIDEN桅灯智能的核心创世团队都是“二次创业”,有一定的行业高度与创业经验,并且也积累了不少行业资源,因此整个团队也更具备底气。

其CEO 谢照,原腾讯OMG事业部高级总监,2013年创立不动产大数据营销平台-蓝海购,先后获得唯猎资本、联建光电等数轮融资,2019年与A股上市公司我爱我家重大资产重组上市。因为从事互联网与房地产行业,对建筑有比较深的认知,对构建万物互联的智慧建筑、让建筑空间服务更高效“情有独钟”,在物联网、人工智能兴起的大浪潮中,WIDEN桅灯智能应运而生。

总体来看,创始人团队相对于大部分创业公司来说,在行业里经验丰富,用COO龙照凯的话来说“基础不错。”,其本身计算机专业出身,对技术也是十分了解。  

拥有了一支经验与资源在行业里都比较成熟的队伍之后,WIDEN桅灯智能的成长速度十分之快。

虽然17年12月到19年的一年半多的时间里,WIDEN桅灯智能并未怎么发力,只是一个小团队在专注平台产品研发工作,相当于内部孵化。而当CNS智能中枢系统1.0版本上线之后,WIDEN桅灯智能就跑了起来。

目前WIDEN桅灯智能团队共80人,其中长沙40人,是公司总部。技术团队位于深圳有30人,上海为区中心有10人左右。

定位“居家”、“城市”之间的“公共空间”,WIDEN桅灯智能的差异化之路

与其他物联网企业不同之处在于,WIDEN桅灯智能对于自身的定位十分明确。

从大方向来看,物联网覆盖的空间范围分为三类,第一类是城市空间,如阿里、百度、科大讯飞,以及AI四小龙等智慧城市场景;第二类是居家空间,如华为、小米、美的等企业专注的智能家居场景;WIDEN桅灯智能选择的,是位于前二者之间的公共空间,如产业园区、社区、医院、学校等半开放式的公共空间。

专注于公共空间的智慧化建构,WIDEN桅灯智能走出了一条属于自己的差异化道路。

在谈到行业竞争用龙照凯在采访中引用的话来说,一个市场完全没有人做,只有两个情况,要么是这个市场不值得去做,要么就是市场已经有一个足够强大的对手让后来者望而却步。

而WIDEN桅灯智能所处的市场,却是一个相对前沿的蓝海市场。

目前而言,很多园区都引入了智能模块,比如说智能停车场,智能消防、智能安保等,但这些模块相互割裂,后期运维与前期建设脱节,可能一个园区,停车场是一个厂家承包、消防又是另一个厂家,计算机水平参差不齐,很多系统都无法兼容,这样就会导致整个运维效率降低,并且增加了隐形成本。

所以说,传统智慧园区的“建好”和“用好”之间还存在很大差距,而WIDEN桅灯智能要解决的,就是缩短这两者之间的距离。

在2020年3月上线CNS中枢系统1.0版本以来,WIDEN桅灯智能已经为多家客户提供了整体智慧建筑解决方案,包括信维声学高端智能制造产业园、湖南中部电力科技产业园智能化项目以及湖南某座智慧监狱项目的建立。

针对园区的不同需求,WIDEN桅灯智能的服务大致分为两类,一类是提供CNS智能中枢系统,打包给园区自行运营,另一种是WIDEN桅灯智能帮助园区搭建CNS系统之后,为园区提供后续的管理服务,帮助园区更好的进行管理,提升运维效率的同时,降低运维成本。

从AIOT行业来说,面向C端的物联网产品,更多是硬件设备,让用户体验、获取美好生活,对于整个AIOT系统来说,要求操作更顺畅便捷、设备连接更简单,同时产品设计更美观。如同小米在做的米家生活圈。

而WIDEN桅灯智能主要面向B端业务,主要的任务或者说行业价值就在于,为企业提升运维效率,降低运维成本。

举例而言,WIDEN桅灯智能CNS智能中枢的“虚拟巡更”功能,让保安无需现场巡检,只需要通过一台电脑操作,就可以完成园区的巡检,系统可以直接通过摄像头来推进到整个园区的巡查。这就减少了巡查整个园区所需的人力成本,同时虚拟巡更还能够保证巡查结果能够直接记录在系统后台进行数据储存,让一切建筑相关问题都“有迹可循”。

正如陈威如所言,数据化时代,所有的行业都值得用新方法重做一遍。

打造“云边端”系统,做物联网+数据运维企

所谓的万物互联,说到底,就是让人与人、人与物、物与物之间能够实现更好的联通互动,让物更好的服务于人,最终,还是要以人为核心。

让公共空间的使用更加智能的努力,其实也就是为了让人们在使用公共空间如产业园区、医院、学校等空间服务时,更加舒适、方便。

对于企业而言,在园区内,智慧建筑本质上还是服务于人,所以让园区实现智能化,也就是让企业实现智能化,也就是让企业当中的人拥有智能化体验。

WIDEN桅灯智能的“云边端”架构设计,尝试让更多的园区在同一个云端实现智联互通。在谈到WIDEN桅灯智能未来发展时,COO龙照凯介绍到。

“云边端”,是平台未来的一个理想状态,以每个园区作为一个单位概念,云是最上层建筑,边是具体的一个园区,端则是园区的设备、采集器,通过将一个有一个园区连接在云端,然后通过园区的在智能终端采集数据,并进行AI处理,拥有更大范围的数据样本之后,平台就能够针对智慧建筑分析出更智能的运维策略——从采集数据到感知数据,最后运用数据。

如果没有云端的连接,那么平台收集到的园区数据是割裂的,而云边端的架构设计能够实现跨园区的数据处理分析。

这项架构对于WIDEN桅灯智能的技术基础要求非常高,而目前CNS中枢智能平台的1.0版本基本满足现有项目的智慧建筑管理需求。

不得不承认,仅用一年多时间,WIDEN桅灯智能就实现了从0到1的跨越。在资本市场方面,WIDEN桅灯智能也是进展顺利,一方面得益于创始团队起点高,拥有雄厚的资源与基础,另一方面,还是在于WIDEN桅灯智能的产品模式俱备独特的商业价值。

根据龙照凯介绍,在京东方A轮融资后,WIDEN桅灯智能估值3亿,而今年10月,WIDEN桅灯智能将会上线CNS智能中枢产品2.0版本。

相信2.0版本上线之后,WIDEN桅灯智能也将更上一台阶。

文章来源:松果财经,转载请注明出处

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