文|烧脑广告（shukewenzhai）
广告圈里相爱相杀的CP，大家可能还记得挺多。
比如被网友笑称“自古红蓝出CP”的可口可乐和百事可乐，让人险些怀疑找错了竞争对手的麦当劳和汉堡王，还有不知道到底是谁diss谁的苹果、三星、华为……这些品牌互怼不仅容易获得消费者关注，更创造1+1>2的效果。
但必须承认的是，它们更多是出于品牌层面上的互撩，特别是在国内，广告法在竞争对手的对比上做了非常细致的限定，品牌们大多规避了产品层面的短兵相接。
咕咚最近就吃了一次螃蟹。
新品咕咚运动手表X3在2019新品发布会上亮相后，咕咚迅速在APP内上线了“以旧换新”计划——用户在咕咚APP活动页面上传旧款佳明235照片，阐明理由、评测计划并发布至运动圈，就有机会免费换购全新的咕咚运动手表X3。
人气惊人，皆因定位精准
以旧换新，并不是开创性的营销手法，但在活动上线后，咕咚收到了超过五千位消费者的积极响应。这样爆棚的人气其实有迹可循的——咕咚App的性质首先决定了，这是一场无比精准，又无比精确的传播。
其一， 是精准的人群。咕咚是智能运动和专业装备导购平台，其注册用户大多对智能穿戴设备有着浓厚的兴趣，也往往是新品上市第一时间尝鲜的人，对他们来说，咕咚运动手表X3本身就自带吸引力，他们会愿意多一种方式去体验科技新品。
其二，是精确的需求。从时机上来讲，本次咕咚对标的产品Garmin235，已经上市逾三年，对于日新月异的智能穿戴设备市场来说，Garmin235已经不能满足用户当下的需求，此刻，借力打力，咕咚收割换新红利。
第三，社交货币的需求。在咕咚这个以运动为主题的内容平台上，用户需要不断创建运动相关内容，以期获得更高的评价。参与换新活动，也是制造社交货币的一种方式。
新品的吸引力加上换新的红利，以及符合用户心理预期的话题，咕咚“以旧换新”活动，自然吸睛无比。
切合所需，多维度助力品牌增长
每一个品牌营销步调的背后，都少不了品牌对自身发展的诊断。
以旧换新，本是为消费者降低换新成本，加速用户转化的手段。但在咕咚运动手表X3新鲜上市的当下，该计划有了全新的含义。
1、UGC反哺品牌
在群雄环伺的可穿戴设备的竞争里，咕咚需要发出自己的声音，不仅让消费者理解品牌的优势，更给与消费者实实在在的优惠，提升品牌存在感。
在此前的评测中，不少核心用户反馈说：“X3手表在颜值跟质感方面都令人惊艳，功能齐全得更是完全超乎了他们对国货产品的预期。”
以运动相关内容被大家熟知的咕咚APP，软件好用大家都知道，硬件怎么样，还有待市场验证。而本次以旧换新活动，正成为一次不错的契机，让消费者真实的UGC打消其他人疑虑，带动品牌声量在硬件层面突进。
2、以硬件带动软件增长
而从长远的发展来看，运动健身市场的竞争越来越大，除了不断开拓新客外，转换其他品牌的老客也是必不可少的手段之一。通过在运动手表上的突破，咕咚不仅能用硬件反哺软件，有效促进了App的打开率，提升用户粘性。而通过使用频率极高的智能手表，咕咚能够进一步完善用户数据，并挖掘用户价值的核心价值，这对品牌的后续成长大有裨益。
未来，以运动手表带动全民运动
随着5G的到来，健身行业正在迅速变革。
第一，是国货引领潮流。
本次以旧换新，运动手表X3以百元的价格和媲美千元的服务和品质，担起运动国货创新的大旗。无论是X3更时尚大气的外观，还是心率监测，智能通知等功能，无论从颜值、性价比，还是实用性，我们可以肯定的说，中国智造更懂中国人。
在咕咚的大胆对标上，我们看到了不输大牌的中国品质，也让大众看到了中国智造的力量。
第二，则是模式创新。
当下，消费者不再仅需要一个运动手表，更需要运动手表和健身方式的相辅相成，这也解释了为何，以“智能硬件+课程”帮助用户健身升级的Peloton成为了健身新趋势的代表。
而借助智能装备上的创新，咕咚能够在在国内率先建立“智能硬件+课程”模式，创意联动智能产品与独创的互动训练课程，最大化帮助消费者安全，有效的运动。
从这个层面来讲，咕咚以运动X3 手表寻求突破，正是致力于将Peloton模式在本土落地的实践，也是立志成为运动国货第一品牌的咕咚，将1.8亿用户的运动大数据、AI技术、运动健身进行有效融合，将更多人群纳入全民健康体系，让每个人动起来的而做出的努力。
