作者：一哥

 

越过山丘，有人终于想通了。5月27日，摩拜副总裁崔书峰称，“烧钱不长久，不符合实际要求”。

除了摩拜，美团旗下三大业务都亏损:打车年亏36亿美金，外卖赔钱，同样靠烧钱续命的美团酒旅，还在路上执迷不悟。

摩拜"觉悟者"崔书峰:烧钱之路难长久

经历过共享单车的混沌大战，摩拜崔书峰对于"烧钱死掉90%的企业"深有感悟。

 

“烧出好多用户，但忠诚度低。有钱就来，没钱就走，谁给钱就去谁那里。”

在他看来，烧钱弊端有四：一是吸引大量非刚需的用户，补贴取消，用户马上转投其它。二是烧钱资金链易断裂，企业没造血功能。三是烧钱扰乱市场秩序，让低层次的竞争没有差异化，违背产业升级的初衷。四是烧钱滋生用户心智依赖。

四点"崔氏烧钱论"，字字泣血。一看就是经历过共享单车烧钱大战的肺腑之言，不知是否点醒王兴。

3年烧钱砸市场，美团酒旅陷"崔氏烧钱论"

自从进入酒旅市场，美团就在为烧钱抢用户，用户留不住而头疼。

正如崔书峰所言，花钱难买真用户。这是低端、不入门的营销手段，跟旅游产业升级不符。

一位从美团离职的酒店经理表示，低星酒店盈利状况不好，高星酒店也亏损。有多少补贴被刷单淹没，打在软棉花上。一旦补贴停止，增速必然下降。

为了抗衡业内老大，美团下血本，将佣金压到极低，贴钱拉拢中低星酒店。但美团边界绵长，十几项业务线的人工、运营都是成本支出。靠钱砸出来短期关系，绝非健康长久的关系。

此外，美团酒店数据计算方式值得商榷。该经理表示，美团有很多三四十元的“钟点房”，可能被计入间夜量。从而抬高整体间夜量数据，但对整体GMV贡献微乎其微。

“毕竟三四十元的钟点房，得刷100间夜，才能赶上三四千的高星级酒店。”

近期，一家成立4年，名不见经传的Trustdata公司宣布：美团酒店间夜量爆棚。

且看这家Trustdata。2017年，它曾被凤凰科技点名造假：《Trustdata行业报告数据存疑，靠样本编造能活长久？》。

 

补贴续命怪圈：摩拜想出局 美团、途牛绕不出

旅游业“烧钱小王子”途牛，亏损程度一度超过它的股东。

靠补贴引来的客人，忠诚度效果有限，客户转化为成交量低。尤其在旅游行业这种“低频消费”，所带来的最终效果并不好。更导致只能不断打品牌来提升总体成交量。

这就是摩拜已想通，途牛和美团绕不开的怪圈：不停烧钱，方能续命。一旦没钱，增速减半。

纯靠补贴续命，商业模式上有先天缺陷。

事实上，途牛市场支出连年高企，收入增速可怜。这揭示了一个显而易见的真相：途牛知名度和市场份额数据好看了，但没有形成品牌粘性，反而终身被“低价补贴”魔咒困扰。如遇资本寒冬，这种饮鸩止渴的方式，会带来更大反作用。

 

眼看摩拜已通窍，不知王兴还要在酒旅补贴怪圈绕多久。毕竟上市需要漂亮的数据，临时停或不停补贴，都是一招尬棋。