2017年俨然成为音乐领域曝光率最高、话题性最强的一年，热点不断。

 12月19日，一个是拥有4亿用户的音乐平台，一个是阿里集团和蚂蚁金服集团合资成立的公司，也是国内第一大本地生活服务平台，网易云音乐与口碑开始合作了。双方牵手推出“万有引力计划”，在“双方产品打通、趣味音乐内容、线下资源力推”三方面达成合作。

具体而言，在产品上，网易云音乐输出音乐内容，口碑APP和支付宝口碑频道提供平台，两方互通核心资源，会推出「点歌台」。消费者在口碑门店可以扫口碑码使用「点歌台」，在网易云音乐的内容列表中选择中意的歌曲（点歌台歌曲均已取得公播权）。这些用户数据会被后台收集，每一首歌曲播放期间可被看作是一轮投票，点播次数最多的歌曲会自动成为下一首，有点类似KTV的切歌置顶功能。而且网易云音乐根据不同消费业态会准备各具特色的行业主题歌单，还能为商户定制主题曲。

目前，这一点歌台功能已经在Kuma Cafe（南京艾尚天地店）、四川香天下火锅（苏州观前店）、南京大牌档（北京悠唐广场店）、猪爸餐厅（杭州嘉里中心店）四家门店开放体验，未来将开放到一万家口碑商户。

自此，一个崭新的“音乐+生活”的业态悄然兴起。

1、“牵手”中的多方共赢

 网易云音乐和口碑，表面上看没有什么交集，为何两者能合作？其实，是各自发挥所长，多方共赢。

对于网易云音乐来说，可和口碑网线上+线下的核心资源连通，以优质内容为消费升级下的各种场景赋能。网易云音乐希望，通过本次合作，延伸更多的服务场景，把音乐的力量传递给更多人，为用户提供发现、分享音乐的新方式。同时，也可以为网易云音乐“石头计划”等原创音乐作品，提供更丰富精准的传播推广渠道。

 网易云音乐的用户群主要集中在年轻群体、一二线城市群体。这些用户属性和口碑平台相匹配，也对趣味音乐内容很感兴趣。其可线下通过口碑10000家商户的渠道下沉，将音乐与生活场景融合，把音乐推到给更多用户，既化解了用户痛点，也有利于平台触达更多用户。

举个例子，很多年轻消费者都有这样的体验，在餐厅吃饭庆祝之时，想给生日的朋友点一首歌，和服务员沟通半天后依然没点上。有了这次网易云音乐和口碑的合作，类似的问题就能得以化解。

此外，网易云音乐还可将“石头计划”、音乐好朋友等自制内容拓展到口碑渠道，这也看做是网易云音乐对产业链延伸的落地举措。

现实中，近3年来，网易云音乐迅速崛起，核心的竞争力就是主打社区化运营，走音乐社交的新路，以此来形成良好的用户粘性。这点上，此番和口碑的合作，也是社交化的思路，并将进一步增强其用户粘性。

对于口碑而言，双方的合作可为其消费场景赋能，顾客到店可体验到更丰富的音乐玩法，提升消费体验，与顾客建立起情感联系。对于用户，则是增加了一个发现音乐的渠道，这也给商家带来更多的客流量，并形成差异化竞争。

总之，网易云音乐、口碑、商户、用户四方通过趣味音乐内容完成连接闭环，最终共同构筑起一个“音乐生活王国”。  

2、“音乐+生活“的谋局

透过这场牵手合作，本质上是“音乐+生活“玩法，是网易云音乐和不同生活场景的结合，从而最终丰富音乐的服务场景。

毕竟，音乐天然就是生活化、场景化的。网易云音乐和口碑，一个是音乐平台，一个是生活平台，实现“音乐+生活“的合作也是顺理成章。

在我看来，网易云音乐是让用户主动选择相应的生活场景，只要能让音乐与生活场景结合就能衍生出更多可能。在当前音乐平台比拼的各路大军中，只有满足了用户不同的场景需求，才真正有发展的后劲儿。

 所谓的场景，影视用语，指在特定时间空间内发生的，或因人物关系构成的具体画面，不同的场景组成了一个完整的故事。什么是“生活场景”？ 你眼下所处的环境，手上在做的事情，以及此时的心情等，这些就是你的生活场景。

 好歌难计其数，但“应景”的好歌却不可多得。说白了，场景化就是把音乐使用的门槛降低，将互联网的快捷、便利等用合适的途径提供给应景的线下的广大消费者，并融入日常老百姓生活的方方面面。

试想一下，当一些生活场景,被配上音乐后,自然是极度酷炫酸爽的。合适的场景搭配上合适的音乐，就像一桌好菜一定不能缺一碗大白饭。

如果从口碑的角度来看，如今，线下消费场景多样，竞争也愈发激烈，不少商家开始通过娱乐、亲子、游戏等延伸内容去吸引顾客，提高品牌竞争力，对口碑来说，也有必要为各类消费场景拓展更多如音乐等趣味内容。

而且，“音乐+生活”能产生更大的商业变现力量。

当前，消费升级大趋势下，为了获得更高品质生活，高品质音频的追求是必然。于是乎，有支付能力人们更愿意为付费音乐买单。近几年，网易云音乐的付费用户数暴涨就是最好的证明。有数据显示， 80后已成为付费音频消费主流，与新中产阶层的主要人群基本重合。

 可以说，会生活的人在听歌方面也会保持一定的格调，并且乐于付费，他们更多的会在网易云音乐听到心中的诗和远方。 

 【结束语】

不论接受与否，中国的“消费升级”时代正在到来，每个人都想通过全方位的消费细节打造、让自己的生活的变得更加精致、活得更有质量。从这点来看，网易云音乐要打造音乐生活王国不失为一种上上策。

 你慢慢会发现，对于音乐等消费观念正在改变，新的变革正在发生，这是网易云音乐此番动作的背后思虑，也是其能迎着新的变革迅猛增长的根本所在。