特斯拉进入中国近4年,仍是看客多于消费者专栏

/ 互联网分析师于斌 / 2017-10-19 08:14

   文/于斌

  美国投资银行派杰Piper Jaffray在周二发布的研报中称,特斯拉的电动汽车质量远好于中国同行,因此会在国内市场迎来蓬勃发展。华尔街分析师如此看好的特斯拉,在进入中国之后市场表现确实一直处于增长状况,去年它在中国的营收增长了2倍,占据了整体营收的近20%。

  不过从目前的市场占有量来说,特斯拉在进入国内市场4年之后,仍然是看客多于真正的消费者。今年3月和4月,特斯拉在中国的汽车库存量接近5000辆,逼近历史最高水平。这个数字相对于去年在华进口不到1.2万辆汽车的特斯拉来说,库存已经十分庞大。

  售价高昂目标受众受限

  价格双轨制,一直是进口车辆的普遍问题。作为美国中产阶级中大受欢迎的电动汽车,特斯拉到了中国却因为高昂的价格影响到了市场的普及。目前特斯拉在中国还未设厂,所有车辆都依靠进口。而大家都知道车辆的进口税率有多高,相比美国,一辆车进口到中国要增加25%的关税、0-40%(按排量不等)的消费税、17%的增值税,加上利润空间,中国的消费者要购买一辆特斯拉,需要支付将近美国消费者近2倍的价格。

  在美国,扣除新能源车辆政策的补贴费用之后,特斯拉最便宜的Model S车型也达到6.357万美元。在中国,同样的车型售价10.3715万美元(约合64.8万人民币);该价格比美国高出63%,相比较在欧洲国家售价比美国高出43%左右的幅度,中国的售价是最高的。前段时间特斯拉在美国发布的平民版入门级车型model 3,在国内的售价预计也要达到近40万。

  按照之前披露的数据,特斯拉每在中国销售一辆车的销售利润,是在美国或者欧洲的利润的两倍。在这样的定价体系展现了特斯拉刚进入中国时想要达成的定位——主攻豪车市场。加上特斯拉的品牌一直都在和环保、高科技等标签贴在一起,品牌气质比较高冷,这样的售价和定位也决定了特斯拉,并不是面向大众消费者的品牌。

  在中国市场,能够有能力,又愿意尝试新事物,购买特斯拉的人群,目前来看还处于富裕阶层,“富人的玩具”色彩还是很浓,而且在短时间内,这个标签还会一直跟着特斯拉品牌。

  不稳定的质量输出表现

  特斯拉让中国的中产阶级止步,还有一个重要的原因,就是因为它太过于“前卫”,特斯拉实际普及商用的时间还短,带着高科技的标签,拉开了和普通消费者的距离。对于新兴的汽车品牌和车型,在需求更多的是“稳定”、“实用”,而不是酷的中产消费者心目中,它实在不是一个最佳的选择。

  而且,特斯拉的质量一直饱受诟病,特斯拉车型在美国发生过多起着火事件,频频的事故状况,加上特斯拉汽车比同类车型的事故率更高,而且维修费用也要高得多,美国汽车协会都考虑提高特斯拉车型的保险费率。之前因为安全问题,特斯拉还召回了1.1万辆Model X。

  不仅是事故频发,车辆的质量也备受诟病。国内的特斯拉车主,大概也会经常关注到这样的信息,又有一个车主在购买车子之后,出现了问题。在搜索殷勤或者社交媒体上,随便搜索一下特斯拉质量作为关键词,就能够检索出不少关于车子质量问题的曝光贴反馈。有一位车主在刚刚提了新车没过多久之后,开车上高架时,遇到底盘靠近后轮处两块保护板掉落的囧事。而且面对车子的质量问题,国内特斯拉匹配的售后配套也不能提供让用户满意的服务。近100万的车,刚买没多久,因为车辆自身原因出现的问题,仍然需要消费者自己出钱修理。而售后则坚称车辆没有任何的质量问题,不是他们的责任。

  刚起步的配套,还远未普及

  客服只是特斯拉售后体系的一个部分,特斯拉在中国的整体售后配套支撑,还远没有做到普及。直到现在,特斯拉在大陆地区才设立700多个超级充电桩,这个数字要到年底才能突破1000个,这些充电和服务网络分散在全国170座城市中。这样的分布密度大家除一下就有数了,基本上一个城市,只有零星的几个点分布。作为电动汽车最重要的配套充电配置,特斯拉目前在国内布局的密度,并不足以支撑起它未来发展的野心。

  当然,就在前几天,特斯拉宣布将向中国大陆市场投放符合“新国标”(GB/T20234-2015)充电接口的Model S和Model X车型。也就是特斯拉以后在中国市场销售的新车型车辆,将会在车身进行本土化的调整,来适应充电接口的改变,为新车配上新的国标充电接口。新接口的投放普及之后,可以无缝衔接第三方充电桩和家用充电桩。

  不过,在国内充电桩整体配套还在初级发展的状况下,特斯拉向大众消费车型进军的路,仍然还很长。



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