最近读了这本书《互联网销售宝典》，主要是讲销售的。读完本书有一个收获很大的东西，也属于我自己的感悟吧，这里分享给大家，就是书中讲到的免费和钓鱼策略。我认为这也是网络营销的根源。

获取客户线索，与客户建立联系，这是销售的第一步。通过网络营销可以比较低成本的获取销售线索，针对于网络高手来说也许是，或许你已经有一套成熟的网络销售体系或者套路，这是需要长期的行业经验积累的。

免费策略是市场营销中常用的策略，就是将企业的产品或服务以零或近乎零的价格提供给顾客使用，满足顾客需求，以此来获取客户。(虽然老套，却很管用，人都有喜欢占小便宜的心理)如果，有人免费赠送一个你正好需要的东西，你能不要么?

我是看的电子书，没买实体书。

关于免费的物料选择：(可以是虚拟物品)

1、电子书——可以自行制作，网络上有很多制作电子书的软件

2、方案——(如装修设计方案、效果图)

3、视频

4、软件

以上的这些免费物料的制作成本都是非常低的，在互联网上也很容易获取。如果你觉得送一些不是很值钱的实物也能为你创造更大的价格，当然这个也是可行的，大家可以根据各自的行业进行选择。

免费物料的选择标准：

1、是用户需要的或能为客户解决问题的。

2、准备的物料具有一定的稀缺性或不易获取。

3、塑造物料的价值。

免费策略的实施：

1、在企业自有网站上面实施。

2、在其他网站或平台实施免费策略。(包括论坛、贴吧、微博、微信、QQ群等)

设置引导的方式：

1、我们可以直接将联系方式(比如微信号、QQ号、QQ群、公众号、邮箱、电话等，具体根据自身的情况)直接放在准备好的内容里。

2、在传播的时候只写内容介绍，然后留下索取方式。

内容传播的方式:

1、自媒体

2、论坛、贴吧

3、视频网站

4、QQ群(直接发消息、上传群资料、附件的形式、群邮件)

如果你的执行力够强，那么经过一段时间后，你的QQ里已经有了一批精准的QQ群，将这些QQ群的QQ号码提取出来，(互联网上这类工具很多)，可以把这些QQ号码生成QQ邮箱，(去网上找工具)，如果你的目标客户群不是很多，可以考虑一对一加好友。

5、微信群

6、微博(如果粉丝不够多，可以考虑付费让一些大号发布)

7、朋友圈、QQ空间

8、交易平台(淘宝)

9、其他：新闻下面的评论、论坛的评论、B2B等

最后的落地执行。

以上基本全是理论，俗话说：“站着说话不腰疼，说起容易做起难”，就算你知道上面的方法步骤，想要去执行落地，还是比较难的。尤其是公司只有你一个人负责网络营销，尤其是没有行业经验丰富的老手带你飞，执行起来就更难了。后面也会涉及到成交问题，你认为做了以上这些就能成交?答案是远远不能够的。

其实网络营销这个行业很乱，属于野蛮生长的行业。对于一个没有多年实践经验的网络营销人员，很多东西都是比较难出效果的。真正的高手很少，而每个网络营销新手都将经历这个痛苦的时期，除非你所在的企业已经有了一套比较成熟的网络营销体系，这样才会成长迅速。

作者：周彦充

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