文 | 螳螂观察
作者 | 如意
一生都很关键的中国人，每个阶段都至关重要，一辈子全是节点。而现在，经济一发达、物质一丰富，人生的关键节点提前到了出生的那一刻。“什么样的奶粉才是宝宝成为天才第一步的最佳选择”成为无数新手父母思考的问题。
有新手宝妈吐槽：“选奶粉比高考都难，甚至每天两个手机放在一起找了对比，都选不出来”。
这也正常，毕竟奶粉挑选的门门道道可多了，得看奶源，看品牌，看成分，看体质，看段数，更何况现在一百个人里面99个选择困难症患者，为刚来到人生起跑线的宝宝选好奶粉，走好关键的第一步，足以让宝妈的三千发丝变成三根。
可哪怕纠结得只剩三根发丝了，为了让宝宝走好“成为天才第一步”的关键时期，宝妈们还是得咬着牙“备战”，绝不能让自家孩子刚出生就输了一个关键节点。
进口奶粉怎么就成了国产的平替？
选奶粉的第一步，其实只需要在选国产还是进口上做决定。
以前这还是让宝妈会表示“毁灭吧，太难了”的抓狂抉择。毕竟进口奶粉需要缴纳关税、运输费及品牌推广的成本，而且最优质奶源大多处于南北纬45°—55°之间的荷兰、新西兰、澳大利亚，这也导致价格高居不下；国产奶粉对家庭来说虽然是可持续选项，可为营养与质量担忧的一颗慈母心总是无法放平。
从而，宝妈们会在进口太贵难以负担与国产便宜但不放心的纠结中，反复横跳反复内耗。
现在，这完全不是事儿了，“穷人喝进口、富人喝国产”几乎成为了宝妈圈里的共识。
这不仅是因为三聚氰胺事件的余震从未在宝妈心中消除，国产奶粉开始大打高端、超高端的牌子，走出了一条“高价=高质量”的高产奶粉崛起之路，也更是因为国产奶粉“更适合中国宝宝体质”的营销观念深入人心。
体质这事儿，既无法证实也无法证伪，拿来做营销话术最好不过了。就跟“经常用脑，喝六个核桃”一样，不管实际管不管用，至少心理疗效是能达到的。
这也就导致奶粉行业出现了富人买国产奶粉，穷人买洋奶粉的怪现象。
当然，很多女人也是在成为了妈妈之后，才会知道这漂洋过海的物品只是圈外人想象的比国产奶粉贵气，实际吃得起国产奶粉才能被称为有本事。毕竟，一罐能被宝妈认可的国产奶粉都是动辄三四百的高端货，一个半月的小孩平均6天一罐，这“吞金”能力，可以随机吓死一批月入3k的打工人了。
有刚生娃的网友在社交媒体平台分享：“没生娃之前一直觉得进口的会比国产的贵很多，生了娃才知道呀，奶粉就是个大大的例外，国产奶粉反而比进口的还贵，这也太离谱了……资本家割的都是中国人的韭菜？”
一批没法长期供应“更适合中国宝宝体质”奶粉的宝妈们，开始精打细算地修炼起了奶粉购买秘籍，把目光又放回了高端国产奶粉崛起前的“香饽饽”——进口奶粉，主打一个花小钱买“国产平替”，办好宝宝关键第一步的大事。
在一些奶粉是选进口还是国产的帖子下，很多宝妈给出了为孩子购买进口奶粉的理由。
“喝不起国产的，太贵了，还不如买进口奶粉，同个牌子同个系列，国产的那个微量元素维生素还不如国外的，我为啥要买？还是说中国宝宝就是得吃又贵又没有营养的？”
“国外奶粉便宜呀，我家水解牛奶一直喝国外的，一罐才一百多。”
“从出生就一直喝进口奶粉，不为别的，虽然是进口的但是比国产便宜多了……”
不仅如此，以飞鹤为主的国产奶粉关于“更适合中国宝宝体质”的营销话术，宝妈也开始产生了质疑。
“咱们南北饮食习惯差异也大，那国产奶粉到底是适合北方的呢还是南方还是西北的？”
甚至有博主“倒反天罡”直接开怼飞鹤更适合中国宝宝体质的广告词：“国内是没有宝宝数据库的，而且南北方饮食习惯差异大，很难有一款奶粉能适应各地区的宝宝。”
当理智回升，又不甘愿随便让高价国产奶粉掏口袋的宝妈们，转向进口奶粉也是理所当然。
“之前总觉得得支持国货，但‘爱国情怀’不能成为一种情绪绑架，当进口竟成了国产的平替，那些国货之光们在干嘛？祛除情绪价值附加的国产奶粉真的值得吗？”
飞鹤，真的值得吗？
若问国产奶粉真的值得吗，在婴幼儿配方奶粉市场中占有率达行业第一的飞鹤，可能会最先被市场审视。
此前网上大量出现的关于“飞鹤奶粉将进口日本原料”的言论，已经将飞鹤推上了风口浪尖。哪怕飞鹤紧急辟谣，只是与日本协和发酵签署了相互技术合作意向书，并不是进口日本原料。但或许仍难彻底消除消费者心中食品安全大于天的隐忧。
宝妈的一些焦虑，已经呈现在了社交媒体平台上。
“飞鹤到底为啥啊，家里一直给宝宝喝的飞鹤，宝宝喝着很好，但是看见这个消息第一反应还是不舒服”。
“核污染，有合作就不想喝。”
“是不是真的不涉及原料，我是担心日本本来就有倒核废水事件，到时候再添点料，本来之前就打算选飞鹤的，搞到现在纠结死了。”
飞鹤可能也没想到和日本展开合作会引起如此强的市场反应。尽管如此，飞鹤或也得将合作进行到底。事实上，近年建成国内第一条 “乳铁蛋白生产线”的飞鹤，在核心乳铁蛋白量产技术上仍面临“卡脖子”的问题。
飞鹤的多款奶粉产品中都添加了乳铁蛋白，但关键原料仍依赖进口，供应的稳定性和及时性难以得到保证，而且生产乳铁蛋白的生产设备与原材料的成本较高而且效率有限，在飞鹤找到市场需求和成本两者的平衡之前，难以快速扩大量产。而飞鹤与日本协和开展合作，可以利用其微生物发酵技术，在不涉及原材料的情况下，通过高产微生物直接制造乳铁蛋白，从而节约成本提高产量。
对于消费者来说，无论与日本合作的目的是什么，社交媒体平台上的舆情都显示了，飞鹤这些年打造出来的“国产之光”口碑与“最适合中国宝宝的体质”的营销滤镜已经开始失效，宝妈们开始从实际的角度去深思飞鹤究竟值不值。
飞鹤董事长冷有斌早就公开盖章过“换算成公斤数，飞鹤奶粉的价格是全世界最贵的”，这种情况下，今年年初飞鹤发布公告称，飞鹤星飞帆、星飞帆900克、星飞帆700克、星飞帆A2奶源版等系列婴幼儿奶粉产品价盘全部上调。
交银国际研报显示，飞鹤奶粉每罐上调约40元。
价格上调，调到哪里去了？
飞鹤上半年业绩显示，报告期内，飞鹤实现营收100.9亿元人民币，同比增长3.7%，净利润19.1亿元，同比增长18.1%。飞鹤在半年报中提到，上半年其毛利率从65.3%提升至67.9%，这主要得益于高端产品系列“星飞帆”的收入增长。
买了飞鹤高端产品线的宝妈们，可能会得到一个冰冷的现实：涨价的飞鹤，把更多的投入放在了营销而不是研发上。
财报显示，上半年在费用方面，飞鹤的销售及经销开支同比增加2.2%，达到人民币35.35亿元，主要由于线上活动及促销活动的费用增加。行政开支同比减少2.5%，降至人民币7.39亿元，主要由于研发成本降低。
有公开资料显示，上半年飞鹤共举办约46万场面对面研讨会，获取新客户超143万人，通过媒体报道等形式提升品牌力。
营销其实一直是飞鹤的“拿手活”。据统计，2019年至2023年间，飞鹤销售费用从38.48亿元增长至67亿元，增长了74%。
但研发投入比例，却远低于销售费用比例。
只能说，飞鹤是懂拿捏消费者心态的。有网友表示：“飞鹤老板也早就说过了，在中国奶粉卖太便宜了老百姓不敢买。”现实也验证了这一点，卖得越贵的飞鹤，确实比其他国产奶粉品牌飞得更高。
可这样的“高飞”真的可持续吗？
一些买过飞鹤的宝妈们，已经因为飞鹤的贵，开始吐槽甚至纠结了。
“入了飞鹤的坑，出院的时候带了卓睿的试用装，从此卓睿天天见，328一桶700g确实挺贵的。”
“国产飞鹤太贵了，一罐700g，只够娃喝五天，一个月奶粉钱都得至少1500，考虑换其他的品牌……”
从这样的消费者反馈层面而言，国产奶粉“高价=高质量”的消费心智，已经开始失效了。毕竟，这代的宝妈作为互联网原住民的她们，少了一些清澈和愚蠢，多了几分精明和谨慎。
对于铺天盖地的广告营销，她们学会了分辨，“国产奶企把国人当冤大头，当傻子，钱都花在营销上，请明星代言上，脑子都不用在研究配方奶源的提高上，都用在研究怎么绕晕国人把配方做的又显得便宜又利润高，一个品牌婴幼儿系列十几种，这是变着法地框钱......”
更有网友将矛头直指飞鹤：“飞鹤21年60多个小目标做营销，羊毛出在羊身上，4个小目标做研发，原来高价奶粉是把营销钱摊了，之前老国标DHA含量没有下限要求，多少200以内的国产奶粉几乎都和没有一样，正常奶量能摄入要求一半都没有，同样价位海淘奶粉，早就不用额外补充DHA了。”
可以买贵的但不能买贵了，自己花钱，为国产的广告费买单，虽然一孕傻三年，但再花钱这件事上，宝妈们可以傻一下，绝不会一直傻。
当营销话术开始失效，又叠加消费降级大环境与人口出生率走低的现实，飞鹤们要持续高飞，或许该换一换思路了。
也许飞鹤陷入“日本原料”谣言事件，已经给出了启示：当乳铁蛋白生产技术需要依靠进口才能实现时，不如把做营销的精力与手笔，放在攻克关键技术上。
一生都是关键的中国人，不能在喝奶粉的起跑线上，没有关键技术啊。
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