作者：节点财经
文 / 十界
2024年前三季度，中国货物贸易进出口总值32.33万亿元，历史同期首破32万亿元，同比增长5.3%，外贸结构持续优化。中国新能源汽车品牌不断突破创新，比亚迪先锋店开在了米兰大教堂旁边；消费电子品牌引领行业潮流，在全球展现出强劲的竞争力；《黑神话·悟空》在全球范围内大获成功，获得英国金摇杆最佳游戏……
在过去的两年中，“不出海，就出局”已经成为众多中国企业的共识。在国内市场趋于饱和、内需增长放缓的背景下，全球化布局成为企业发展的新方向。从传统制造业到互联网科技，从消费品到高端服务，中国企业不断向海外扩展，通过技术创新、本地化运营和品牌建设，赢得国际市场的青睐。中国企业的出海，正逐渐摆脱过往低价竞争的模式，走向技术、品牌、乃至文化引领的方向。
2025年将至，逆全球化潮流的背景下，中国企业出海面对的环境也更加复杂。基于过往中国企业出海的实践经验，结合产业发展、社会发展经验，本文总结了2025年中国企业出海的趋势。
趋势一：数字化和智能化时代的竞争优势，将持续引领中国企业出海浪潮
中国企业在数字化和智能化时代的全球领先实践，是其开拓海外市场的重要优势。这种优势源自于在中国复杂且多样化市场环境中积累的丰富经验、数据资源，以及持续创新的商业模式。随着这些能力的“出海”，越来越多的中国企业在全球市场上赢得了广泛认可。
华为云凭借在大数据、AI和云计算领域的技术优势，已经成功进入中东、非洲和拉美等新兴市场，为这些地区的企业数字化转型提供基础设施和解决方案；据2024腾讯全球数字生态大会显示，截至2024年9月，腾讯云在全球建立了58个可用区，支持3200多个加速节点，客户包括印尼的Telkomsel和阿联酋的阿布扎比旅游局等，云服务覆盖游戏、电商、社交和汽车等多个行业; 白山云在全球超过 50 个国家和地区的 300 多个城市部署了 1700 多个边缘节点，在 “一带一路” 沿线地区及东南亚、中东、北非、中亚、南美等新兴市场布局成果显著。
除了数字化基础设施的建设，中国企业也把成熟的互联网商业模式带到海外。美团旗下的 Keeta外卖平台积极扩张，2023 年 5 月上线香港，2024 年 9 月上线沙特阿尔卡吉，10 月又在沙特利雅得上线。
可以预见的是，随着中国科技的不断突破创新，AI技术商业化落地的持续探索，中国科技企业的商业创新将继续引领出海潮流，将中国数字化、智能化的商业成果带往世界各地。
趋势二：从爆款引流到品牌打造
借助着中国的跨境电商平台的海外影响力，许多品牌通过爆款打造迈出了出海第一步。但从长远来看，要想长久占据消费者心智、获取更高的经济回报，品牌打造必不可少，这也是未来中国企业出海的一个长期趋势。
安克创新（Anker）就是个很好的例子。最初的安克通过亚马逊销售极具性价比的移动电源，并凭借优秀的产品力积累了不少忠实用户。随后，安克逐步发展为涵盖充电设备、智能家居和影音娱乐的多品类国际品牌，通过本地化团队和精准营销进一步巩固品牌形象。如今，安克已在全球范围内建立知名度，成为跨境电商品牌化的成功范例。
在跨境电商行业，以往流行的低价铺货代托管的模式正在面临挑战，越来越多国家加强了对中国跨境电商平台的监管。在亚马逊，中国跨境卖家也因合规问题经历了闭店潮，白牌产品在亚马逊可以获得的流量曝光十分有限，且很容易被举报侵犯知识产权，即便是个人卖家，也被鼓励注册商标、创建自己的品牌。
对出海企业来说，品牌打造可以提升海外市场的认知度和信任感，可以帮助企业巩固自己的竞争优势，并增强客户的忠诚度。无论是考虑外部环境变化，还是从企业自身发展的需求出发，中国企业出海，都将走向品牌打造。
趋势三：从产品出海到供应链出海
随着中国企业国际化进程的加深，出海企业已逐渐在海外构建起覆盖全产业的生态体系。《节点财经》预计，2025年，中国企业在优势产业的出海上，将继续保持产业链协同出海的趋势。
以全球化超级品牌名创优品为例，其依托中国强大的制造业基础，建立了高效的供应链网络，以实现高质量和低成本的商品生产；在产品设计方面，名创优品与多个国家和地区的设计师团队合作，让产品兼具本地化特色与国际化审美，以满足不同文化背景下的消费者需求；在零售网络搭建上，名创优品已在全球范围内开设了约7420家门店，覆盖了超过112个国家和地区，形成了覆盖广泛的全球零售网络。
在跨境电商领域，中国电商行业的协同发展也被带向海外。以阿里速卖通为例，自出海开始就与菜鸟物流深度合作：速卖通为菜鸟物流提供了海量的订单，菜鸟物流则为速卖通的商品提供了快速、稳定的配送服务，大大提升了消费者的购物体验，增强了消费者对平台的满意度和忠诚度。这种协同发展，不仅提高了跨境电商的运营效率，还加速了当地物流基础设施的完善。
此外，中国新能源汽车行业近年来在全球市场上取得了显著成功，不断升级出海模式。从最初的产品出海，到产能出海，再到如今的产业链出海全产业链布局，中国新能源汽车企业正带动上下游企业（如电池、材料、充电桩等）积极开拓海外市场。通过这一协同布局，中国企业在全球范围内构建起完整的供应链体系，既完善了海外汽车产业链的支撑，也进一步降低了生产成本，提升了产能效率和服务水平。
从零售业到电商，再到新能源汽车，中国企业正在用实际行动展现全球化的“中国方案”，并逐步推动全球产业链的优化与升级。
趋势四：更深入的本土化运营
尽管许多企业是带着国内的成功经验和较为完善的方法论出海的，但仍不可避免水土不服的情况，尤其是欧洲、美国等与中国有着较大文化差异的市场。在中国，共享单车铺满全国，成为解决城市居民“最后一公里”通勤难题的最佳解法。而当来自中国的创业者试图将这一解决方案带到美国时，却发现了不少问题。一方面，单车不适合长距离骑行，另一方面，美国的地形、骑行习惯和基础设施更适合电动化交通工具。基于对当地居民需求的深入研究，这一共享单车品牌推出了电单车和电动滑板产品，很快取得了成功，并迅速扩展到欧洲、亚洲和南美洲，成为全球化共享出行品牌。
我们也能从海外品牌在中国的本土化运营中看到一些经验，产品开发上，比如麦当劳针对中国地区开发本土化菜单、耐克推出带有中国传统文化元素的设计等；销售渠道上，诸多国际品牌积极加入中国电商平台，搭建直播间，熟悉本地消费者的购物习惯；服务创新上，比如宜家在中国增加送货上门和安装服务，迎合中国消费者对便捷性的需求。
跨国企业的本土化运营，要切实考虑能给当地带来什么。尤其在当前复杂的国际环境和严苛的经济审查的情况下，企业出海更应该思考如何给当地的政治利益相关者给出承诺，如依靠当地劳动力，拉动当地供应链企业增长，带动区域经济生态向好发展等。
趋势五：更广泛的出海目的地
中国企业在选择出海目的地时，往往呈现出鲜明的特点。更为成熟的商业模式，或是更具优势的品牌，通常更容易在欧美等成熟市场取得成功，因为这些地区的消费需求高、付费能力强；在国家政策倡导下，“一带一路”沿线国家也成为中国企业比较喜欢的出海标的；近几年，东南亚凭借与中国较为相近的文化习俗，也早已成为出海热门目的地……
然而，随着越来越多国家对中国产品加征关税，中国企业的全球化步伐正在加快，“连接器”国家的战略价值日益凸显。“连接器”国家指的是在全球经济、地缘政治和供应链网络中发挥连接作用的国家，比如越南在中国与东南亚、中国与美国的市场贸易中扮演着纽带角色；墨西哥则是连接中国与北美及拉美市场的重要节点；而匈牙利则成为中国企业进入欧洲市场的桥头堡。将产能带到这些“连接器”国家，在当地投资建厂，甚至创建新品牌，是中国企业避免欧美发达国家关税的一种曲线救国方式。《节点财经》预计，未来这些国家的战略位置将会更加重要。
趋势六：中国文化的全球影响力进一步增强，蕴含着新的行业机会
2024年上半年，泡泡玛特港澳台及海外业务营收13.5亿，其中东南亚占了41.1%。今年7月，泡泡玛特明星朋友LABUBU“本尊”重磅亮相于泰国曼谷，现场为LABUBU接机的场面和待遇堪比当红明星。泰国官方为LABUBU举办了盛大的欢迎仪式，并授予LABUBU“神奇泰国体验官”的荣誉称号。
泡泡玛特在泰国大受欢迎，背后是中国生活方式、文化的影响力在提升。正如多年前我们对欧洲文化、美国文化的仰望，在中国经济实力不断增强的背景下，中国文化正对其他次发达地区产生着同样的文化征服。今年，李子柒复出成为全球互联网的热点；在限时过境免签的政策下，越来越多外国人来到中国，了解中国；除了黑悟空的成功，中国的小游戏也早已在全球流行；腾讯视频海外版WeTV已经覆盖了200多个国家和地区；中国的短剧出海也是风头正盛……未来，中国的文娱行业在海外还大有潜力。
中国企业出海挑战仍存
尽管中国企业在国际化的进程中取得了显著成绩，但仍然面临诸多挑战。一是国际市场复杂，贸易保护主义抬头，关税壁垒、政策法规差异和文化冲突增加了出口难度。二是技术竞争激烈，核心科技受限且产品同质化，难以形成竞争优势。三是本土化运营困难，从供应链到销售渠道常与当地需求脱节，跨文化管理也带来协调难题。
面对这些挑战，中国企业需要更系统化的战略布局和更深层次的全球化思维。2025年，我们也期待着中国企业在全球舞台上持续绽放光彩，为世界各地的人们带来更优质的产品和更周到的服务。
*题图由AI生成
