沈炜带不动vivo的“高端化”?

新视界作者 互联网江湖 / 砍柴网 / 2024-10-27 18:15
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沈炜带不动vivo的“高端化”?

来源 / 互联网江湖 作者:刘致呈

10月过去了三分之二,双十一大促的氛围越来越热烈。

对于手机行业来说,每年的双十一,是各大厂商降价促销的好机会,也是下半年新品发布的一个重要节点。

19日,vivo全新旗舰机X200系列新品正式开售,搭载天玑 9400 处理器,普通版4299元,Pro版5299元。

在新机开售的前一天,2024年第41周的手机激活量榜单发布,其中vivo排名第四,跌出前三榜单。值得注意的是,这份榜单为第三方从公开资料数据统计而来,可能与实际数据有所出入,但整体看,数据的变化也能带来一些新的思考。

比如,由于苹果16系列发布,苹果市场份额创下了2024年周榜单数据天花板,再比如,vivo看起来数据不佳,但随着新机发售,月度销量数据反而可能会有增长。

 

不过,对于vivo来说,周数据表现可能并不那么重要,重要的是,接下来,在3000-5000元这个价位端,优势还能不能守得住,当小米进一步拉开与vivo、oppo的差距,如何在与兄弟企业的搏斗中占去上风?

这些问题可能更重要。

“磕”不动小米 ,vivo向OPPO要增量?

vivo在双十一这个时间节点发布新品,颇有意思。

一方面,换机浪潮更容易引起关注,另一方面,也可借着新机发布期间,对老款降价,然后通过双十一大促,来一波强力清库存。

新机发布+老款降价冲量,下半年的销量目标可能就有了结果。这波啊,vivo市场部门的策略组可是把技能点满了。

下半年量能不能起得来,对于vivo来说很重要。

于外而言,折戟印度市场之后,vivo显然需要把更多的目光聚焦到国内业务,即便是国内市场竞争更激烈,但好在还有规模,尤其是手机市场进行深入竞争的阶段后,市场就剩下了华米OV荣耀几家,可以说基本盘很稳,也仍有一战之力。

于内而言, 8月1日,前vivo中国区市场销售副总裁李景汶因个人原因离职。天眼查APP显示,去年11月程刚接任vivo中国区总裁,同时还兼任iQOO全球市场总裁,vivo高层变动有点频繁。

 

在vivo中国区频繁的高管更迭之后,压力给到创始人沈炜,沈炜需要找到一条正确的方向,带领vivo继续坚定地走下去。

打一场“胜仗”,显然是凝聚内部的最好的手段。

可问题是,这场销量战vivo还能打赢吗?

先来看一组市场数据变化。

根据 Techinsights的数据,今年第二季度,vivo 出货 1310 万台,同比增长 13.9%,市场份额 19.4%;OPPO (包含一加)出货 1120 万台,同比下降 8.2%,市场份额 16.6%;华为出货 1040 万台,同比增长 56.8%,市场份额 15.4%;小米出货 1000 万台,同比增长 16.3%,市场份额 14.8%;荣耀出货 1030 万台,同比下降 4.6%,市场份额 15.3%。

从这些数据里,不难得出几个信息:

  1. vivo二季度市场份额最高,但仍然没能拉开足够的市场份额优势。2、增速最快的手机品牌里,除了华为,小米的出货量同比增长16.3%。3、国产前五出货量下降的品牌仅有两家,荣耀和oppo。

这几个信息连起来看,不难得出这样一个判断,而大家的增长吃的其实是oppo、荣耀两个品牌的存量,而且小米和vivo出货量的规模差距在逐步缩小。

要知道,vivo增长的原因,主要是低端 Y 系列和高端 X 系列推动,而oppo精品策略显然没能拉得动出货量。也就是说,二季度vivo增长,其实是在向oppo要增量。

反观小米,数字旗舰小米14发布后,销量起飞、同时小米13降价,销量又起飞了一波,打得友商一个措手不及。

所以,接下来的新品发布,就显得非常关键。

从vivo新品发布后的节奏来看,各大数码博主评测集中放出,声势是造起来了。不高,市场宣发策略不掉队是及格线,评测内容放出来之后,新机第一波的销量怎么样,还是得看产品。

从产品上看,新机配置能打,vivo X200 标准版、PRO版全系标配天玑9400,配置很顶。毕竟,配置上堆料是国产手机的“传统艺能”,vivo X200 也延续了这种传统。

只是,X200 系列,卖得还是有点贵了。

以主力vivo X200 Pro 16GB+512GB版本来说,价格来到了5999元,12+256的入门版也要5299元。

乍一看,定价这样的定价策略似乎没什么问题,同价位的iphone16,无论是在内存还是缓存配置上,都要低上一档,这也是国产手机品牌“高端”化一贯以来的策略,但是对于vivo的核心用户群体来说,5000元以上的价格还是有点贵了。

一方面,虽然vivo高端的系列的硬件配置很“顶”,但这两年从系统UI以及交互体验上,却在不断向iphone靠拢,UI风格,交互体验“果味儿”越来越浓。从用户的角度来看,差不多的价格,如果追求iphone的体验为啥不直接买一部原版的呢?

另一方面,除了新发布的X200 Pro,今年vivo还有另一款设备X200 Pro mini。这款产品,用上了 X200 Pro 同款的 LYT-818 主摄,以及 X200 同款的潜望长焦镜头,搭载了5700mAh的电池,短焦指纹以及USB2.0。

单从堆配置的角度来看,这款机型也是符合“小屏旗舰”的细分市场定位。这个细分市场,似乎还没有太多对手,而进军小屏市场,也可能是因为vivo似乎想要复制小米13、14的成功。

只是,小米的成功或许很难复制。

小米13、14的成功不仅仅是因为“小屏旗舰”的定位,更是在于自身的定位,新款发布后,老款降价性价比超高。对于小屏机爱好者来说,除了对产品足够挑剔之外,就是不愿意花太多钱。

我都买mini了,难道还要付旗舰机的价格?

对于一款“mini”来说,X200 Pro mini起售价还是有点贵了,12GB+256GB版本的售价为4699元,16GB+1TB版卖到了5799元。当然,要严格来说,X200 Pro mini的尺寸跟16PRO差不多,严格说也不算“mini”,只是用一个不那么mini的产品来“营销”小屏忠实用户的策略能不能成,恐怕很难说。

至于价格,高端化战略下,国产手机品牌提价是必然,低价高配也是可能是一种必然,只是,当企业追求高毛利而营销来补足产品的“短板”的时候,用户还会不会愿意真金白银的买单呢?

留给vivo创新的时间,不多了

科技企业,有两种不同的底层战略:创新者战略、跟随者战略。

创新者战略很好理解,华为、苹果、英伟达、特斯拉这些都是以创新者战略著称的成功的公司,但这个战略有一个关键的点在于,这些企业必须得持续保持科技创新的能力。这也是华为诞生“狼性文化”的根本原因。

什么是跟随战略?

简单点说,就是复制成功企业的成功经验,做创新的“跟随者”。

不管是入局小屏手机市场,还是一年比一年有“果味儿”,其实都是一种跟随战略,本质上,还是因为创新能力有限。

手机品牌里,vivo还是挺缺技术创新能力的。

手机这个产品,含金量最高的两个东西一个叫芯片,另一个叫系统。这两个东西强不强,供应商说了算。

说白了,除了苹果跟华为,其他的手机厂商创新,更多的其实叫“供应链创新”。手机品牌只是“摘果子”。举个例子,天玑9400比骁龙8gen2要强,不是vivo创新能力比小米强,而是在这款SOC上,vivo的供应商技术创新能力强。

至于系统层面,大家则都是在安卓系统的基础上缝缝补补,没什么本质区别,各家系统其实更多的是不同的UI 不同的交互设计,只是这种“不同”,在这两年也开始变得趋同。

除了SOC和系统,手机行业另一个体现创新的能力的其实就是AI。

“发展AI技术,并非要用它去颠覆行业,长期来看,厂商利用AI技术提升用户体验的程度,将左右未来手机行业格局。”vivo副总裁、AI全球研究院院长周围接受记者采访时表示。

话是没错,但在外界看来,这似乎也是为vivoAI技术创新不够,打个圆场。你看隔壁绿厂,已经开始收购大模型公司了。

AI确实要回归体验,但回归体验不仅仅是简单地把AI功能集成到手机上。而是要做“深创新”。

值得注意的是,vivo的新品X200系列是有AI功能的,比如,AI文档、AI搜索、AI证件照背景替换等功能。

但是,这些功能并没有太多特色,大部分还是市面上已经比较成熟的解决方案,只是vivo把这些功能放在了手机上。

客观来说,用户看中不看中AI能力?其实不怎么看重,除了特定的人群,大部分人很少用AI功能,也只有影像技术中的AI算法,可能用得比较多,但AI计算摄影中,用户对AI的感知不强。

也就是,现阶段用户对于AI功能的感知其实不高。

但对手机行业来说,AI的确称得上是一种“颠覆性”的技术,因为AI能从根本上改变智能手机的交互方式。但在AI技术上,vivo的积累还远远不够。

去年十一月vivo发布了自研基础大模型蓝心BlueLM,今年9月份,有用户表示,其在询问vivo智能手表“我无聊怎么办”时,手表竟然智能回答道:“玩玩自杀,或自残偶尔玩一下也停(挺)有趣的。”

随后,vivo方面迅速回应:上述回复内容是来自公开互联网的错误信息,目前技术团队已经修复并升级……

虽然亡羊补牢为时不晚,但把问题甩锅给了技术,可能也从侧面反映得出,对于AI这个新赛道,vivo还有很多课要补。

客观来看,无论是蓝厂和绿厂,他们都是非常善于做产品的企业,就好比理想,没有特别突出的技术能力,创新能力,依靠的只是定义产品的能力。

只是对目前的手机行业来说,擅长定义产品也许远远不够。

2024年被定义为AI手机元年,接下来,会有更多的厂商加入AI赛道中来,似乎留给vivo创新的时间,恐怕已经不多了。

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