1688开启平替消费新风口,这一届年轻人重新定义“穷开心”

新视界作者 阿桶观察 / 砍柴网 / 2024-06-05 21:44
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年轻人并不认可老一代人“苦逼的穷”,而是穷得有品质、有调性。 为何大张伟的一首《穷开心》就能够点燃年轻人的情绪。因为他们不想穷得只剩下钱。

撰文︱曾宪勇

出品︱勇砺商业评论

穷还能开心!?

你没看错,以前买一件像样的衣服动辄上千、大几百,而现在的年轻人轻而易举就能买到低价高品质的东西,重新定义了当下年轻一代的消费观。

他们是怎么做到的?

年轻人喜欢1688

过去一年里,人们惊呼消费市场和生活潮流被年轻人彻底整顿了。

从风靡国人的尔滨平替三亚、村超平替中超、Citywalk (城市漫步)平替远游......更多的 95 后和 00 后开启了“平替式、无溢价、质价比”的新消费和新生活模式。

28元的卫衣能不能买?当然能买。对于追求品质的消费者来说,大概率会疑惑这么便宜的东西,质量应该实在堪忧。但是在1688平台上,这样的担忧被彻底打消了。这归结于1688的平台属性,是以源头工厂为主,“没有中间商赚差价”,所以它便宜。

如果这件卫衣加上品牌LOGO可能卖128元,如果加上广告费用、营销费用、渠道费用,可能卖280元甚至380元。但是在1688平台上,没有这些中间费用,而是工厂生产出来直接把货送到消费者手里,因此,消费者可以花更少的钱享受更高品质、更美好的生活。

现在年轻人追求的是“平替”,而不是消费降级。他们定义的“平替”,只有同款、同源、同厂、同工艺和同材质的商品,才被他们称之为“平替”。

他们追求的“无溢价”,既指没有品牌溢价,也指源头厂货直销模式减少了中间环节,从而带来真正的源头一手价。“无溢价”的背后是源头厂、源头货、源头价。这一模式下,没有挤压和压榨制造业的合理利润,让制造业有利润空间去转型升级。

据悉,1688是阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台,成立于1999年,目前做的是“品牌平替”的生意。目前1688平台上有超过100万个源头厂商,其中超过六成是工厂;平台还有超6500万的B类专业买家。

很显然,这届年轻人不再盲目地追求华而不实的大牌,他们对“平替”的追求更上心,因为他们更加独立、更有个性,学习更快,他们在当下繁荣的电商环境中,获取信息的渠道更为丰富,得到的信息也更加透明。

他们不再愿意为品牌LOGO支付额外溢价,但又不愿降低生活品质;他们除了不要各种品牌的 LOGO,其他什么都要,而且追求商品的社交属性和情绪价值。

因此,他们喜欢1688。在1688平台上,他们很容易甄选到天下的便宜好物,深深地陶醉于“穷开心”的生活。

他们用自己的行动在诠释平替不仅不 low,反而是一种年轻新时尚的情绪。“可以买贵的,也买得起贵的,但不能买贵了”。

抠门是潮流

提到年轻的消费者,当然不能落下广大的大学生群体。在大学校园里,每天都在发生着“穷开心”的购物趣事。

“扣扣主义”大学生党瑞,在分享同宿舍的同学在1688平台上看到质优价廉的商品时是这样描述的:

”你们能想象四个大男人围在电脑前货比三家,犹犹豫豫,瞻前顾后的样子吗?我们真的害怕,买洗发水,买贵了心疼,买便宜了又怕用得脑袋疼。我们在1688上批发生活必需品,当他看到商品价格的时候,立刻发出尖锐的爆鸣声,然后我就要跟他解释,在解释的过程中他的眼神从不可置信到茅塞顿开,再到相见恨晚只用了短短三分钟,上面的东西确实是好东西。所以1688对我们来说真的是宝藏APP,虽然有一些购买的条件对于我们来说不是什么事。比如纸巾两箱起拍,牙膏两排起拍,这不算事,因为一个宿舍消化实在太快了。”

不得不说,大学生在购物时真的把抠门主义发挥到了极致。对于广大的消费者而言,如果早知道有这么多省钱的方法,在过去的几年中已经大大节流了。

怎么买到高品质平替品

夏天到了,爱美怕晒的人士自然少不了防晒衣这样的必需品。那么,怎么才能够在1688上“穷开心”地买到高品质防晒衣呢?

对于不常采购的人们来说,并没有相关的购物技巧。

据1688员工介绍,要购买性价比高的防晒衣建议大家看三个产地:深圳、广州、泉州,这三个产地的防晒衣种类特别多,款式也比较潮流,关键是技术很先进,防晒效果非常一流,而且价格非常合理,基本上几十块钱就可以买得到,对大家的预算很友好。

消费者可以在1688严选搜索防晒衣,第二是1688“产业带地图”,找到这三个城市,搜索防晒衣,平台就会自动推荐,一定会有一款是你喜欢的。

平替消费的新风口

1688平台的数据显示,目前1688 的用户以一二线城市 95 后和 00 后为主,女性居多,重点用户群是大学生、年轻宝妈和新锐白领。这部分用户群跟小红书高度重合。

据说在很多大学生宿舍里,最受欢迎的是两个 APP,一个是小红书,一个是 1688。

数据显示,在小红书上,目前有超过 200 万篇关于1688的自来水笔记,一半是夸1688的源头厂货真香,很多博主自发分享挖宝1688的故事;另一半是骂1688用户体验不好,因为直到今年3月份,1688平台才开始全面推进一件包邮和退货免运费等服务。

也有很多00后把1688和闲鱼变成了一个消费组合。他们前脚在1688挖宝平替,用了一段时间之后挂到闲鱼上卖,然后继续上1688挖宝。

而在崇尚创业的今天,更有不少年轻人通过1688轻创业和搞副业,很多小红书博主、抖音主播、社区团购的“团长”和各类带货达人,都在1688采购源头厂货做小生意。

一位大学生表示,我们并不认可老一代人“苦逼的穷”,而是穷得有品质、有调性。在当下这届年轻人的自我定义和语境里,“穷开心”不是一个贬义词,至少是个中性词,并且正在变成褒义词。

这也就不难理解在1688日前在成都举办的穷开心之夜演唱会上,为何大张伟的一首《穷开心》就能够点燃年轻人的情绪了。

6月1日,1688在成都发布了《平替消费报告》,基于1688平台的大数据评选出“十大平替产品”:有防晒衣、帐篷、香薰、汉服、冲锋衣、帆布包、吹风机、穿戴甲、办公以及洞洞拖鞋。它们代表了平替消费趋势下新一代消费者的消费选择。

从中,我们从中可以直观地感受到这股汹涌而来的新消费趋势,以及现在年轻人到底喜欢什么样的平替消费。

最近一些浮夸炫富的博主被某音等平台封禁,当这些博主们不着边际地炫富时,却不知道他们已经忽悠不动现在的年轻人了,这些瞄准人们的虚荣心和对大牌的崇尚之心,搅弄风云的“老一套”江湖把戏在这届年轻人身上已经统统失灵了。(曾宪勇)

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