为寻觅年轻新增量,游戏厂商冲向社媒平台

新视界作者 庐陵子村 / 砍柴网 / 2024-04-11 14:15
"

作者:庐陵子村

2024刚过去四分之一,游戏厂商已经给我们整了不少活。

1月,多个乙女游戏霸榜热搜,打造国乙“疯狂星期四”;2月,派对游戏登上春晚的舞台,春节档讨论也有游戏的一席之地;3月,网易、腾讯决战“MMO之巅”,巨头振臂一呼,友商开启混战,玩家把一众游戏都拱上热搜;4月愚人节,厂商批量“画饼”、虚空兑现,《代号鸢》官宣“跑路”让玩家心脏骤停……

经济复苏向好和游戏版号常态化发放的双重驱动下,游戏行业的表现令人瞩目:市场规模首次突破4000亿元,达4039亿元,同比增长5.4%。

游戏从未如此明显的进入大众视野,究其原因,社交平台已经成为撬动年轻增量的核心杠杆,这一点在微博尤为明显。

01

微博是游戏营销的核心平台

据艾瑞监测数据显示,2023年微博游戏相关热搜次数达2693个,热门游戏动态、行业重要资讯在微博上得到了广泛关注和讨论。

微博独一无二的星粉生态和无可替代的社交舆论场优势,在游戏领域得到了更多的体现。

截止2023年第四季度末,微博月活跃用户5.98亿,日活跃用户2.57亿,垂直领域尤为欣欣向荣,ACGN内容消费用户超2.26亿,游戏核心用户规模已超1.3亿,高浓度游戏兴趣人群形成了高价值的兴趣社区矩阵。

丰富的内容生态和庞大的用户流量,是微博作为游戏营销核心平台的坚实土壤。几乎所有游戏厂商都会在微博开设官号、沟通玩家、信息传播。宣发固然是游戏行业关键和痛点,而微博足够支撑游戏产品全生命周期的活动运营,也是不争的事实。

集结亿万游戏爱好者的平台,生长着海量业界高价值IP,近300款游戏IP入驻,国内游戏官微入驻率已经达到了惊人的98%,百万粉丝量级的游戏官微足有33家。

微博完善的社交生态、丰富的功能和活动,以及大量的垂直领域创作者,还有年轻、活跃度高的用户,为游戏营销提供了多元的有力的支持。

02

社媒流量的流向

不可否认的是,微博为游戏厂商带来了破圈新增量,这里有几个数据:

世界之外新游公测,厂商借助“品牌潜客触达”,让宣发优先触达指定人群,提高品牌曝光和认知度,同时配合抽奖样式吸引更多潜在粉丝的参与,最终,品牌官微涨粉超7.5万,互动量提升超40万;

偶像梦幻祭新春活动,厂商通过“评论彩蛋”趣味化游戏展示,增加玩家互动乐趣,从而提升博文阅读量和活动传播效果,最终,博文阅读量提升超100万,评论彩蛋触发率高达30%以上;

时空中的绘旅人与乐事联名,借助“博文共创”让影响力更多向品牌私域转化,在实现了破圈传播的同时,也提升了品牌形象和知名度,最终,博文阅读量提升超过160万,互动量超5万。

可以说,几大头部厂商都不约而同地选择了粉丝头条高级版“帮上头条”,用来构建双向沟通渠道,打造氛围浓郁的互动空间。其中,品牌潜客触达着重挖掘机会人群,评论彩蛋能够激活游戏氛围,博文共创助力出圈、破圈。

不同功能的组合使用,更高效地回应着游戏玩家的社交需求和内容诉求。

在新游上市阶段,由于市场对游戏的认知相对较低,快速扩展并引人入胜是关键。品牌潜客触达能够瞄准竞品私域人群,叠加博文共创撬动微博游戏大V的影响力,在短时间内获取大量曝光,快速扩展新游的触达范围并非不可能。

在主题活动时期,评论彩蛋可以成为活动在社媒的外延,丰富节点活动的玩法和讨论度,营造积极的社区氛围,而品牌潜客触达功能可以将影响力引导至潜在受众,改变其对游戏的认知,大幅提升活动的传播效果。

针对联名合作的节点,博文共创、评论彩蛋和品牌潜客触达三者结合,能够实现全面而深入的营销效果。一方面来讲,高效触达价值用户和潜在玩家,能最大化发挥明星/KOL价值,实现传播度和影响力的双提升;另一方面而言,多样化的展示和互动,引导玩家深度参与其中,提升用户的忠诚度和粘性。

03

实现游戏长线运营

在逐渐内卷的游戏营销中,游戏产品的社媒营销推广面临着诸多挑战:竞争加剧,流量破圈压力大;素材复用率高、同质化严重;缺乏粉丝管理,难实现留存等痛点尤为突出……

拥抱社交平台,对厂商来说是一个需要长期探索的课题,但透过“帮上头条”的产品思路与实际应用,我们看到了几个趋势:

● 生态搭建,深入大众娱乐触点

生态搭建至关重要,这既包括内容生态建设,如鼓励UGC产出、开设线下音乐会、赞助综艺等多维触点,也包含社媒传播策略,如达人合作、博文传播等等。

扎根玩家聚集的平台,深入他们社交娱乐生活,才能有效提升玩家参与度和黏性。

● 用户共创,助推内容生产

能够用于传播的游戏素材是有限的,UGC才是源源不断的创意之源。

借助微博平台,游戏厂商能够捕捉玩家关注的热点,让用户创意助推官方内容生长。既有游戏相关度又有大众讨论度的内容,能够从游戏私域进入更广泛的公域,帮助游戏厂商拓展机会人群,实现公私域的良性循环。

● 打造游戏私域社区

借助微博广泛的用户基础、高效的传播能力和丰富的垂直生态,不少游戏厂商尝试打造私域社区,并成功提升传播范围、承接玩家情感需求,转化并沉淀核心粉丝。在这个过程中,社媒平台的流量持续流动,游戏厂商将公域流量转化为私域资产,实现游戏稳定的、长期的运营目标。

尝鲜“帮上头条”,已经成为游戏厂商共同的选择。

分享到
声明:砍柴网尊重行业规范,任何转载稿件皆标注作者和来源;砍柴网的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:砍柴网",不尊重原创的行为将受到砍柴网的追责;转载稿件或作者投稿可能会经编辑修改或者补充,有异议可投诉至:post@ikanchai.com
您想第一时间获取互联网领域的资讯和商业分析,请在微信公众号中搜索"砍柴网"或者"ikanchai",或用微信扫描左边二维码,即可添加关注,从此和砍柴网建立直接联系。

相关推荐

热文导读

1
3