作者：倪叔
春节刚刚结束，似乎一年才刚开始，但实际上2024年即将度过六分之一。尤其这个春节“新中式”等消费趋势显著，天气回暖极快，再加上从「春节不打烊」到「新春开门红」等平台活动不断，消费市场也并没有歇着，反而持续忙碌。
商家们既要拥抱春节期间的消费需求，还要为来年做全新的准备。如何帮助商家打好开年之战，如何合理投资、高确定性地获得，是阿里妈妈需要思考的问题。倪叔也提前知道了一些细节：阿里妈妈会推出「万相赢春机·2024开年领跑三大计划」，据了解，这是平台近年来在开年期内力度最大的一次红包补贴，堪称史无前例。
为了帮助商家更好的理解这开年领跑三大计划，阿里妈妈在2月26日下午进行了直播发布，阿里妈妈运营中心及市场部总经理树羊会同林玄、乐稀、杰辰等相关负责人一起详细剖析三大计划的细节并给出投资指引，希望以此助力商家用好三大计划，打好开年战，领跑生意一整年。
以下便是这场直播和三大计划的精华部分。
看完以下内容，祝各位赢战一整年。
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万相赢春机，春机在哪里？
刚才提到“万相赢春机”，那么这个“春机”在哪里？
首先是节促多，春季营销机会接踵而至，从2月17日新春开门红，到往年2月中下旬服饰行业的新势力周，3月份38上新季、焕新周、风潮大赏（原新势力周/新风尚）等，各行业纷纷布局抢先发优势。其次是上新潮，众所周知，开年是淘系四大重要行业的上新高峰，这意味着会有一大波新品来袭，届时势必会刺激一波消费。如何精准把握上新节点，借势打爆货品成为商家必须要思考的问题。
节促多、上新潮叠加下，第三个春机涌现——淘系进入用户消费回暖的爬坡期，这种消费回暖最终会形成一个惯性滑向最终的爆发点。
在起点到爆发点之间，阿里妈妈将围绕人群、货品、关键词等几个核心动作助力商家布局，实现生意爆发的最佳效果。
具体怎么做？三大计划布局开年，赢春机。
这里有一点需要明确，为什么要布局开年，赢春机？有人说这不是废话吗？卖货啊！是也不是，或不止于此。布局开年真正的意义其实是布局全年，为全年经营打下扎实基础。为此，阿里妈妈推出三大领跑计划的同时，也第一次将高增长高激励、超低门槛参与的机制普惠给所有商家。
内部消息显示，阿里妈妈希望借此机会帮助商家朋友们做好几件事：
其一是抢占先机完成市场布局。开年是消费者购买力恢复、消费需求升级的重要阶段，商家朋友们可通过参与阿里妈妈的开年领跑计划、领跑先锋计划，提前锁定目标客户群体，抢占行业和市场高地，为全年经营打下坚实基础，跑在整个同行前面。
其二是帮助商家朋友实现蓄水增量与用户资产积累。刚才说了，“开年”是为了“全年”，这意味着开年经营策略的成功与否将直接影响后续日销的稳定性和大促期间的爆发力。如何应对？商家朋友们参与阿里妈妈的计划后，可用阿里妈妈提供的精准营销工具和服务，有效地获取新客、激活老客，提升品牌曝光度和用户粘性，从而积累宝贵的人群资产。
其三是助力创新与转型升级。阿里妈妈开年领跑三大计划提供了最新的营销玩法、技术支持以及大数据分析等服务，这有助于商家把握市场趋势，实现产品创新和经营模式的迭代升级，适应不断变化的电商环境。
其四是助力商家优化成本与高效投放：借助阿里妈妈强大的广告投放系统和数据分析能力，商家可以在开年阶段就合理规划全年广告预算，优化营销投入产出比，确保在全年的各个销售节点都能做到有的放矢，实现成本效益的最大化。
综合来说，对于商家而言，抓住开年的黄金窗口期进行有效的经营布局，不仅对日常销量有直接拉动作用，更是为接下来的大促活动如618、双11等创造更大的增长空间，并对全年生意的整体表现产生深远影响。
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春机无限，阿里妈妈怎么帮商家赢？
刚才说的是时机，是目标，现在我们需要了解的是阿里妈妈怎么帮助商家赢？简要来说就是“开年亿级补贴”，细化到三大计划，不同的计划有不同的规则、门槛与福利。具体有什么？现在一一来说。
先说第一个，面向所有商家的「万相赢春机·开年领跑计划」。这一计划属于开年计划的基础计划，意味着所有凡是在淘宝、天猫开店经营的商家都能参与。届时阿里妈妈将基于增长进行激励，商家在活动期间同比去年增量消耗达到指定门槛，即可获得对应门槛的返点比例，增长越高返点越多。
另外，活动期间阿里妈妈最高可得奖励金额100万；奖励形式为万相台·无界版的通用优惠券，与现金抵扣比例1:1花费。
再说「万相赢春机·领跑先锋计划」。顾名思义，这是面向重点成长型商家的培育计划，阿里妈妈将在大盘增量激励的基础上，对成长型商家叠加更大力度激励扶持，同时提供更丰富的定制产品能力，；阿里妈妈将在商家自然预估基础上设置两档活动目标。激励商家把握开年复苏先机，冲刺生意层级的进一步跃迁！
这部分商家朋友们一定要知晓，「万相赢春机·领跑先锋计划」福利可与「万相赢春机·开年领跑计划」叠加，千万不要放过。
最后说「万相赢春机·直播领跑计划」。
这名字一听就是为了直播而来的。过去一年，整个直播市场发生了翻天覆地的变化，新的一年直播市场变局丛生，谁能打赢开年之战谁就有可能定调全年直播的发展，成为直播市场的新势力。所以，2024年把直播放在C位的商家一直要关注这一计划。
策略层面，阿里妈妈将根据商家直播消耗的提升，重点激励店播及培育店播高增长商家；另外还将设置双档阶梯式高增长目标，挖掘店播增长潜力，激励更多的商家提升在直播上的投入，齐力以内容营销助力生意增长。这里请注意“店播”二字，这将是2024淘系直播的重点之一。
把三大计划逐一展开，细细研究你可以看到，这并不是一个大而泛的助力计划，而是一个面向全流程且细节丰富的计划，从长达三个月的周期可以看到：阿里妈妈几乎是手把手在助力商家的开年之战。
时间都给我记住！2月17日活动报名开启，3月20日活动报名结束！4月8日前活动奖励发放完成，4月30日奖励使用截止！
然后呢？有人要问了：就这些吗？当然不止。
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打好开年战，领跑生意一整年
除了“开年亿级补贴”，这次阿里妈妈还来了新的产品能力和全链路解决方案，在更具体的场景里帮助商家实现确定性生意回升。
首先是万相台·无界版全新产品能力。
比如说在信息流场域中，新春开门红，生意快流转，通过人群方舟，释放全域人群增长新功能；人群拉新无忧，可精准收拢兴趣/首购人群，搭载精细化人群调控能力，极致提升目标人群可控性；人群流转无忧，可实现促前全域人群流转成交新机利滚利，促期靶向人群资产转化投放更高效。
比如在搜索场域中。这部分推荐使用新春上新起量，手动计划开启新品冷启动和一键起量，新品冷启动助力新品加速完成数据积累，后续等计划度过冷启期后搭配一键起量，拿额外增量。
有人可能会问，除自有关键词投放外，开春趋势如何把握？这里建议使用趋势明星计划，在选择开春趋势红榜的同时搭载最大化拿量出价，新的一年搜索趋势也能牢牢把握。
再说全链路解决方案，这里以“上新”为例。
假设你有一个服饰品牌，开年阶段如何打爆新款服饰？简要来说可抓住春节后市场回暖的时机，在年初就开始与阿里妈妈合作，通过万相台·无界版的关键词/货品运营进行新品推广布局，可分四步走：
首先，在冷启动阶段，商家可利用阿里妈妈的大数据优势和精准人群定向功能，锁定潜在目标客户群体，比如对时尚敏感、追求潮流更新换代的年轻消费者。结合阿里妈妈平台上的百大KOL新品测评以及序列化追投能力，实现新品在短时间内快速曝光，提升知名度和好感度。
其次，借助百万新品计划，商家能够获得更多的流量扶持和资源倾斜，将新品快速推送到对应的消费场景中。这不仅能有效缩短新品从发布到起量的时间，还能通过超级导购、短直联动（短视频+直播）等形式，降低上新成本，简化打爆路径，加速新品成交转化。
在这一整个过程中，阿里妈妈还会提供搜索卡位策略，确保新品在用户搜索结果中的优先展示，提高点击率和购买转化率。此外，运用阿里妈妈货品方法论，通过对单品数据的深度分析与优化，商家还可以不断迭代营销策略，进一步提升新品的销售表现。
这样，在阿里妈妈的全链路支持下，该服装品牌的新品能迅速完成从零起步到成为爆款的蜕变过程，为全年经营节奏奠定坚实基础，并在此过程中积累宝贵的实战经验与市场口碑。
这里有一点需要注意，那就是商家朋友们要站在全局的角度去看这次阿里妈妈的开年布局，要有足够的周期意识、全局意识。
如果你仔细去看阿里妈妈的2024开年领跑三大计划，你会发现整体性非常强，在开年这样重要的营销周期内，布局关键营销节点去做活动只是表面形式，布局全年营销才是关键中的关键。
另外，需要明确的是：活动的结束也仅仅只是一个开始，未来的市场需求才是现在要关注的焦点，因为随后而来的就是年中618。可以说，如果把全年营销看做一个完整的大周期，那么开年计划只是这个大周期中的小周期，小周期的尾声正是大周期的开始。
这就是我们常说的：一切过往皆是序章。
再看所谓的“开年领跑”，“跑”其实不是这里面最重要的，“开年”才是最重要的，为后续的经营锁定用户、锁定需求，积累人群资产才是最重要的。正因为如此，阿里妈妈才会拿出亿级返利补贴，手把手剖析三大计划的细节。
这一切都只是为了帮助商家“打好开年战，领跑生意一整年”。
现在，活动已经开始，还有不到一个月时间截止。有需要的商家朋友赶紧上车，一起引爆开年。
