作者:新摘商业评论
双11的热潮还没完全退去,电商财报季又来了。
特卖电商唯品会今晚公布了第三季度财报,数据显示,营收和GMV实现双增长,分别达到228亿元和425亿元,分别同比增长5.3%、13.1%。活跃用户数4250万,订单数1.799亿。在零售行业跌宕起伏的当下,唯品会实现了稳健增长。
除了体量和规模,唯品会的用户粘性也在持续增长。3季度,平台上SVIP活跃用户数同比增长17%,贡献线上消费约45%。活跃用户数为4250万,同比增长3.5%,这意味着,更多消费者对唯品会“路转粉”,同时更多老用户开会员了。
值得注意的是,如果把用户粘性这项指标放大到今年前3个季度看,唯品会居然都在持续增长。1季度平台上SVIP活跃用户数同比增长15%,贡献线上消费约42%;2季度,平台超V用户增23%,贡献线上消费的44%。
在电商行业,有天猫京东这样的头部电商,也有不少直播电商涌现,竞争无疑在持续加剧,但唯品会却能长期实现稳健发展,这是令很多人困惑不解的。
作为特卖平台,唯品会最明显的优势就在于性价比。这和九块九包邮那样的低价是两个概念,性价比指的是在保证品牌品质的基础上,价格比其他平台更具竞争力。
就拿唯品会擅长的大牌美妆特卖来说,欧莱雅、雅诗兰黛等品牌经常在唯品会深度放价,吸引了大量年轻人下单。例如今年双11,唯品会联合5000+知名大牌,以最深度的折扣、最实惠的方式向消费者让利,诸多品牌销量倍增。
公开资料显示,今年以来,唯品会已累计引入数百个时尚潮流和高阶品牌。随着更多优质品牌入驻,三季度,该平台穿戴类GMV继续保持双位数增长。这意味着,越来越多人买衣服时,开始选择唯品会的品牌折扣服饰。
这正是唯品会的供应链带来的性价比优势,它在全球布局了上千名专业买手,在这群人衔接下,与唯品会合作的40000多家大牌,要么是直接品牌方,要么只能是一级经销商。这在很大程度精简了流通环节和商品溢价,同时还保证品控。
在刚结束的进博会上,唯品会就派出上百人专业采购团队,其中大部分都是资深买手。现场一位叫志辉的买手也提到,“我们直接和品牌方及其指定的官售渠道谈判并采购商品,去掉了多余的中间商环节,缩短供应链,也就降低了采购成本,因此,我们可以为消费者提供更低的折扣、更高品质的商品。”
今年受到反向消费影响,越来越多年轻人在消费时,既看重品质又追求性价比,这种理性消费趋势,无疑更加利好唯品会这种大牌低价的折扣业态发展,也是其高质量发展的动力源泉,在零售行业更加“如鱼得水”。