如何在广阔红海中开拓出蓝海？未来智能或可作为参考案例。
作为TWS耳机玩家，未来智能成立于2021年，日前完成了由天际资本领投的数千万元Pre-A轮融资，这也是该公司成立以来完成的第二轮融资。
从成立时间来看，在广阔的TWS市场，未来智能还略显“青涩”。但能获得资本的青睐，也代表着这家企业的实力不可小觑。尤其是在TWS耳机红海市场呈现出越来越“内卷”的迹象之际，未来智能积极入局，并受到资本较大关注，或有更大的意义可探寻。
据了解，未来智能主要专注办公领域。那么，这是其形成差异化优势的关键吗？此外，在产品打造上，未来智能顺应“AI+耳机”的发展趋势，能否借此成为TWS市场的“明星”？
立足TWS红海市场，未来智能优势何在？
自苹果公司于2016年推出第一代AirPods之后，入局无线蓝牙耳机领域（TWS）的玩家逐渐增多。据不完全统计，索尼、JBL、BOSS、漫步者、万魔等传统音质厂商，苹果、华为、OPPO、小米、荣耀、vivo等手机厂商，以及一些较为低端的白牌厂商，纷纷盯上TWS耳机赛道，并形成三方玩家“争霸”的局面，带动市场规模持续扩大。
华经产业研究院数据显示，2018年全球TWS耳机市场规模为36.5亿美元，2019年增长至47.8亿美元，预计2023年市场规模将达到120.7亿美元，2018-2023年年均复合增长率高达22.1%。
但是，随着传统消费电子进入存量市场，TWS耳机的爆发式增长期也成为过去，产品出货量增速开始放缓即是佐证。Counterpoint数据显示，2016年全球TWS耳机出货量仅为918万部，2020年达到了2.33亿部，2016-2020年复合增长率高达124%；2021年，TWS耳机出货量为2.996亿台，同比增长29%。然而，到了2022年，华经产业研究院数据显示，TWS耳机全球出货量仅有2.41亿台，同步下降22.3%。
不难看出，尽管TWS耳机的发展时间不足10年，但无论是上游产业链端，还是下游产品端，都已经进入发展成熟期，行业退热并随之进入红海市场。
众所周知，想要在红海市场激烈的竞争中脱颖而出并非易事，但这并不意味着企业无法在其中获得成功。
未来智能CEO马啸认为，进入红海市场后，TWS耳机市场将由两类玩家主导：一类是手机厂商，其持续推出自有品牌的TWS耳机；另一类则为专攻垂直市场的TWS耳机厂商，以差异化产品填补市场空缺。
调研机构Canalys发布的数据显示，2023年第二季度，在国内TWS耳机市场，小米以15%的市场份额超过苹果，位列第一，同比增长10%。第二到第五位的品牌分别为苹果、华为、Edifier和OPPO，市场份额分别为14%、13%、12%和8%。
松果财经观察到，小米等国产品牌实现TWS市场份额提升的原因都离不开全场景、全价位布局。比如，针对娱乐、运动等场景，小米均有相关产品提供，而且价位多样，既有百元性价比产品，也有千元旗舰产品。
不过，虽然全面的产品布局能为消费者提供多种选择，但对于后来者并不适用，若与头部企业比拼大而全，很容易在激烈的市场竞争中败下阵来。而根据细分场景进行创新，则更有希望冲出重围，争取到TWS耳机市场仅剩不多的蛋糕。
沿着这样的思路，未来智能将产品聚焦在会议场景，致力于做垂直小而精的智能助理，并面向律师、记者、金融从业者等用户群体。这一战略定位有其合理性。
具体而言，未来智能面向的用户均具有远程会议的高频需求，且规模庞大。马啸就曾表示，“中国有四亿白领用户，腾讯会议的用户就有两个亿，这个客群并不小”。而且由于工作需要，这些用户往往存在会议录音、纪要整理、智能翻译等多样需求，腾讯会议为代表的软件端虽然能提供录音等方面的助力，但功能还是有待完善之处，且较为私域化。考虑到工作便利性，用户其实更需要集众多服务会议场景功能于一体的便捷硬件产品。
未来智能的产品研发也正是响应了市场需求变化，据悉，未来智能目前已推出iFLYBUDS Pro、iFLYBUDS Air、iFLYBUDS Nano+等多款会议办公耳机，致力于成为会议场景下的专业生产力工具。
值得一提的是，由于聚焦会议场景的专业性较强，与市面上大多数TWS耳机强调音质、外观、佩戴舒适度不同，未来智能主要围绕特定用户需求提升产品性能。比如，在高频会议场景下，用户对于硬件产品的续航能力提出更高要求，对比来看，小米旗舰产品Buds 4 Pro单次续航9小时，搭配充电仓续航38小时；而未来智能的iFLYBUDS Pro单次续航达10小时，搭配充电仓续航50小时，最长能开7.5小时的会议。
基于最大程度切中了特定场景的需求，未来智能的产品销售也较为理想。据悉，iFLYBUDS Air在今年1月4日正式首销后，迅速成为市场爆款产品。在京东平台颈挂式/无线耳机榜中，iFLYBUDS Air排名第一，好评率高达100%。在天猫平台挂耳式蓝牙耳机热销榜、抖音平台品牌无线耳机爆款榜中，iFLYBUDS Air均位居热销TOP3。
不过，一个企业或一款产品，想要在市场中持续领跑，只有差异化还远远不够。尤其是在由AI驱动产品的新一轮浪潮中，谁都想抢先搭上AI快车，而这也注定了TWS耳机行业未来的发展趋势。
AI+耳机：TWS行业的进化方向？
2023年以来，AI技术的迅猛发展影响到各行各业。这一点从AI相关产业的融资中可以窥见一二。天眼查资料显示，2023年上半年，人工智能领域月均融资事件达48起。
IDC报告也指出，预计到2023年，包括软件、硬件、以AI为中心的系统服务在内AI相关产业规模支出将达到1540亿美元，同比增长26.9%；到2026年，AI产业规模支出将超过3000亿美元，2022-2026年的复合年增长率将达到27%。
只不过，尽管AI之风呼啸而来，但对于非专业领域的消费者来说，AI或只是概念，谁真正把AI实实在在地与生活、工作相结合，才能使消费者更深入感受到AI的魅力，并占据市场优势。
具体到TWS耳机领域，站在消费者角度来看，在AI的武装下，TWS产品将不仅仅是单纯的听觉硬件，而是有望变成生产力神器，创造更大的应用价值。未来智能的产品升级也正是由此出发。
以iFLYBUDS Nano系列产品为例，作为全球首款AIGC生成式会议耳机，在大模型的加持下，Nano系列搭载了AI生成式会议助理VIAIM AI，能帮助用户实现代办事项提取、摘要总结提取，后续还将有待办事项跟进等功能。用户耳机录到的语音通过VIAIM AI可以被快速处理、编辑、管理，一键提升会议效率。可以说，对AI技术的积极应用，增厚了未来智能的先发优势和竞争实力。
值得注意的是，办公场景也是AI最先落地的众多阵地之一。
究其原因，任何新技术想要在行业中实现规模应用，都需要为企业降低成本、增加效益，并能为企业寻找创新的机会，AI也不例外。而众多场景中，办公场景对降本增效、提高生产力具有更加强烈的需要，AI技术将能最大程度发挥效用。
比如，ChatGPT依托自然语言的会话式交互，可驱动内容生成、深入挖掘数据资产的价值，是办公产品迈入智能化发展新阶段的重要推力。因此，也可以理解，当前文心一言、讯飞星火等诸多大模型产品基本都在办公领域持续拓展应用。
由这点来看，未来智能聚焦办公场景，以“AI+耳机”深化软硬一体化应用的产品逻辑具有充分的可行性。
而未来能否将这一发展逻辑进行更为深入的贯彻，也十分考验企业的研发实力。截至目前，未来智能成立近两年，似乎并不具备深厚的行业积淀，但从其对细分场景的精准把握以及产品设计上的差异化优势来看，未来智能的背后有一大助力——科大讯飞。
实际上，未来智能脱胎于科大讯飞团队。而在人工智能赛道，科大讯飞的身影不可忽视，尤其是随着AI热度持续抬升，科大讯飞的技术实力得到进化，或能为未来智能的发展提供更大支撑。
基于此，未来智能表示，下一步将会进一步训练强化自己的AI模型，实现对成段文字提取关键词的能力，再向后发展，则有望通过AI智能，直接让录音形成纪要形式的文本。显然，AI的能力，已成为未来智能在TWS领域的核心竞争力之一。
结语
当前，TWS耳机市场高速发展的红利期已过，但相关企业切中细分赛道，并解决用户痛点，仍能快速占领耳机玩家心智。与此同时，AI大模型风头正起，融入大模型之后，TWS耳机的功能也将被再次放大。
基于此，即便还是TWS赛道的“新玩家”，但未来智能已经洞察到办公场景下的潜在市场，并快速挖掘到“AI+耳机”这一未来发展模式。而后续通过不断增强技术壁垒和提升科技附加值，或将进一步推动TWS耳机的智能化升级。
作者：Bonnie
来源：松果财经
