作者：张小湖
杀手来了。
保镖一个个接连倒下。
胖子提着两把机枪，把对面的墙壁打得跟筛子一样。有光从枪洞里投透进来，明灭不定。忽然，气喘吁吁的胖子屏住了呼吸，因为在他背后的阴影中，缓慢的伸出一把刀，架在了他的喉咙上。
杀手问了3个问题，让他打了一个电话，然后又消失了。胖子惊悚的回过头，既不知道杀手从何而来，又在何处消失。
这个片段是电影《这个杀手不太冷》的开场，短短几分钟就刻画了一个“技艺高超”的杀手形象。忽然的出现，忽然的消失，一击必中，使命必达。
益模科技的董事长易平说，自己喜欢看狙击手的电影，比如《美国狙击手》、《兵临城下》等。狙击手们快、准、狠，讲究“一击命中”，拯救战局于片刻之间，决胜于千里之外。而笔者对狙击手的认知，更接近于《这个杀手不太冷》，平时不显山不露水，实际上是一个隐藏的“王者”，在战场上见真章。
在网络上几乎看不到有关“益模科技”和“易平”的报道，他们2014年开始经营“模具圈”的公众号为行业发声，在公司15周年的时候才开始建立以“益模科技”命名的官方公众号为自己发声，而实际上，这家公司成立于2006年2月14日。也就是说，在长达15年的时间中，这家公司都是默默无闻的发展，打磨产品，挂牌新三板；然后在15年后忽然出现，已经成为了工业软件行业的“隐形冠军”。
这不是狙击手是什么？不到扣动板机的那一刻，他们都处于“隐身状态”。
要奋进、要学习
易平出身于商人之家，从小跟着跟着父母走南闯北。家人走到哪里，他就跟到哪里，从小耳濡目染，深刻理解“酒香也怕巷子深”。
经过刻苦求学，易平1998年成功考入华科。谁也没想到，这一读就是12年，本硕博一起读完。易平刚入学时华科还叫“华中理工大学”，本科毕业时毕业证已改为“华中科技大学”。
1999年国内电商鼻祖易趣网成立，2000年湖北籍的雷军创办卓越网，受互联网创业潮的影响，易平2002年保研成功后，在业余时间开始尝试开发美妆网站，在广州进货，在网上销售，算是第一次创业尝试，甚至比2003年成立的淘宝网还早一点。
再后来，到了博士1年级的时候，导师支持师兄弟们创业，5个人一合计，成立了现在的“益模科技”，易平分管技术。虽然是分管技术，但小时候家人带给他的“营销”思维，却让他成为公司第一个拿到合同订单的人。
易平在校友圈直播间评价理工男：“严谨”、“务实”、“低调”。而他自己，则在上述标签上增加了一个“营销”的概念。他认为，不论公司的产品多牛，技术多牛，理工男都要学会推广自己的公司，推广公司的产品，甚至推广自己。
“做10分，不求过度宣传，但也要充分的把10分表达出来。”
在华科求学12年，给易平带来最根深蒂固的影响不是校训“明德厚学、求是创新”，而是“勤奋学习的习惯”。不论是本科时在材料学院学习的材料成型专业，还是后续在硕士、博士阶段进入的工业软件赛道，甚至是2022年底大火的chatGPT的出现，易平从来都没有停止过勉励自己：“要奋进、要学习”。
听炮火的声音
2006年刚刚创业的时候，加上易平一共5个师兄弟。第一年走了一位，第二年又走了一位，等到第四年就只剩下了2个人，然后这2个人坚持到今天，坚持了18年。
担任“总经理”的合伙人选择离开，负责技术的易平“被迫”临危受命。刚刚接手公司的时候，他发现公司账户上只有“一个月”现金流了。也就是说，这个月赚不到钱，下个月就只能停发工资，再下一步解散公司。
易平非常紧张，马上开始全面盘点公司经营情况，对所有的客户项目进行分类，哪些项目可以在1～2个月内收到尾款，哪些项目能在近期进行签约拿到首期款，还有哪些项目正在接洽。那些待付尾款及即将签约的项目是“救命项目”，成为易平优先级最高的事。
虽然挂着“总经理”的职位，但实际上成为了一线销售员。易平和销售团队走入一线，“去听炮火的声音”，到客户公司拜访，与客户一起工作，睡在客户工厂，既担任销售，又承担售前咨询…终于，易平拿到了回款，拿到了签约首期款。公司第二个月的房租，第二个月的员工工资，都是这个月“深入一线”奋战的结果。
这不是“益模科技”唯一一次难关，但一定是最难的一次。创业就像是西天取经，需要经历九九八十一难，哪个难关没过去，都取不到“真经”。
第一次难关是公司刚成立时，合伙人的接连离开，公司账户上一度差点发不出工资；第二次难关是2010年，“益模科技”产品开始成熟，进入快速发展期，要从被外企占据绝大多数市场份额的工业软件市场争得一席之地；第三次难关是2014年，公司决定从工业软件赛道切入到“软硬结合”到产品赛道，推出“柔性自动化产品线”…再后来，“益模科技”挂牌新三板，开始从原来服务的模具行业向模具上下游行业、医疗行业、新消费行业进军。
通过一次次打怪升级，一次次赛道切入，迄今为止，“益模科技”已经累计服务了超过 600 家国内外制造企业，交付了超过 1500 个数字化转型的这个项目，通过提供数字化和自动化相关的产品和服务，为中国制造业数字化转型，贡献了一份自己的力量。
工业强则中国强
易平一直记得，自己刚刚创业时，去一家塑料模具企业拜访，希望做工业软件的调研。这家模具企业用的是当时最先进的工业软件，由日本企业研发。但工厂负责人认为工业软件属于商业机密，先是拒绝，后来好不容易同意了，只给了不到半小时的沟通时间而且不能去现场。从这一刻起，易平就坚定了“做中国自己的国产工业软件”的初心。
当时的工业软件巨头，以日本、德国厂商为主，他们具有数十年的积累，具有先发优势。以这家日本工业软件为例，早在1995 年就推出了商业化版本，而“益模科技”2006年才刚刚成立，要想从成熟市场，尤其是具有行业沉淀以及品牌客户案例的外企中抢得市场份额，是一件非常难的事。
通过大量拜访、调研，易平找到了一个很简单、也很难的突破口：“工人不会用鼠标”。
国外的工业软件虽然领先，代表了最先进的生产力，但也有一个弱点，就是大量英文标识，大量的鼠标、键盘操作。而在2010年之前，很多工厂的工人学历水平并不高，别说让初中毕业的工人去英文读写，他们电脑也用得不多，大家打字都是“一指禅”，鼠标也不会用。
“益模科技”打造的工业软件，和国外领先厂商最大的区别就是简单化；国外软件需要登陆账户，输入账户名、密码，益模的软件不需要登陆，每个人工人配备一个条形码，就戴在工牌上，拿工牌一扫就登陆了；国外软件需要几十个操作步骤，而益模的软件就三个步骤，每个步骤都有一个大大的“确认”按钮，工人不需复杂的操作，不需要会英文，甚至不需要操作鼠标键盘，只需一个点击即可完成工作任务。
国外的软件是先进，但是也骄傲，不愿意“放下身段”为中国客户做改进；但益模认为“软件是给人用的”，就应该服务于工人，因此进行了大量的人性化、本地化和定制化，从而赢得了第一批客户。而最早那家拒绝易平拜访、用日本工业软件的模具企业，如今也改用了益模的软件。
在易用性、人性化方面取得优势后，益模又在技术架构方面进行迭代，采用最先进的 Java 语言，在最底层技术上赶超了海外工业软件。这种“先在应用层超越、后在技术底层超越”的策略，让比亚迪、一汽这样的客户选择益模、相信益模，一合作就是十几年。
中国可能是全球领先的“全球工厂”，拥有规模最大、产业最全、门类最齐的制造业，但在技术上却位于中低端，所以才会有那种“8亿件衬衣换一架波音飞机”的故事。中国要想制造业进行转型升级，要想从中低端市场进入高端市场，最欠缺的其实是类似于“益模”这样的隐形冠军。
在工业制造业领域，德国有超过2000家隐形冠军，日本大概有2万多家，而中国可能只有几百家。模具号称工业之母，而工业强则经济强，则带动更多产业发展。正是“益模”这些细分领域的隐形冠军的存在，通过长达数十年的默默发展、技术积累，才能真正成为中国制造转型升级的中坚力量。
去行动、去尝试
创业路上，创始人可能是最焦虑的那个人。
从最早的技术负责人，到担任公司董事长，易平也遇到过很多个“焦虑时刻”。除了2007年那会，合伙人接连离开，公司账户上只剩一个月现金流以外，像疫情也带来了很多“黑天鹅”事件。
地处武汉，很多员工也都生活、工作在武汉；疫情一经爆发，很多项目就没办法交付。疫情期间“益模科技”在谈融资，原本计划半年多的时间，也因为隔离等原因拖延了1年多。
易平也焦虑，但焦虑不管用。他的方法就是忙起来，隔离在家，就拉着管理团队开会，然后管理团队拉着员工开会。大家坚持三个字：去行动，当行动起来的时候，就没有时间去思考“焦虑”这件事了。
“难不难，想想乌克兰。”工作之余，易平喜欢看电影，看战争片，看到战场那么残酷，那么悲惨，再比比自己，就没那么焦虑了。
易平还喜欢看狙击手的电影，《美国狙击手》、《兵临城下》、《女狙击手》、《生死狙击》、《双狙人》、《生死之墙》、《拯救大兵瑞恩》、《红海行动》，和狙击相关的电影，他几乎全看过。早在大学时期，他就写过一个营销策划案，“快、准、狠”是核心关键词。时机不好的时候，就静静蛰伏起来；当时机来了，一枪命中。
作为一家技术型公司，易平主张“认真”、“踏实”的工作氛围，拒绝“人情世故”。公司不允许邀请下属参加婚生嫁娶，不允许讲方言，因为湖北籍员工很多，方言讲多了，就成为了一个小圈子；公司不允许喊“总”，大家就喊名字，年级大点就是哥，员工很少喊易总，都是喊易平，或者YP（名字拼音的首个字母）。
在益模科技，人情世故没办法让自己升职加薪，只有才干和业绩才能得到晋升。在第一轮融资结束后，有17名员工成为益模的股东，还有一部分股权放在股权激励池，用于在未来几年内，能给益模创造价值的伙伴。
易平给华科在读的校友，以及求职的年轻人建议：去尝试。在本科期间，就要提前参与到一些社会实践，来看看自己是否适合。易平本科时参加创新班，学习过3D Max，几何建模，发现自己完全没有天赋，也不喜欢，就马上放弃了。
易平认为，数字经济、乡村振兴、碳中和，这些都是年轻人应该关注的方向，不妨先选择感兴趣的行业，再在感兴趣的行业中选择感兴趣的工种。从本质上讲，人们工作不仅仅是为了赚钱，还是要找到人生的意义和价值。不同的行业、不同的工作，都有可能既能带来物质回报，又能满足自己的兴趣；如果单纯追热点，如果长辈让我们做什么就做什么，可能就没办法长久的坚持下去。
在2023年4月，易平发了一条朋友圈，“下一个机会，AI+物理世界，比如AI+制造业。”益模科技自己的AI+工业软件也将在年内发布。易平对AI能力的定位，类似于工业行业的“老师傅”，有经验，可传承，能带新工人。
不论是模具软件，还是工业软件，以及现在的AI+制造，易平在“用软件解放工人”的道路上一路前行。18年步履不停，期待下一个18年。
（本文内容来自于校友圈直播间易平直播对话）
