对vivo X90系列而言，当更多消费者找到“选择理由”，市场爆款表现就会一直延续。
作者|Cindy
来源|极点商业
群雄逐鹿，智能手机行业年度收官之战已然打响。
伴随高通第二代骁龙8和联发科天玑9200两大旗舰芯片的发布，以11月22日vivo发布新一代高端影像旗舰X90系列并启动预售为标志，OPPO、荣耀、小米、红魔等厂商相继登场，宣布推出基于两大平台的年末旗舰机型。
尽管某些机型宣布延期或处于蓄势待发状态，但从泄露信息来看，国产旗舰价格定位大都在3500元起，高配置型号已超过5000元，这正是国产智能手机中高端争夺战最激烈档位所在。
在2022年，宏观环境不确定性等因素影响，全球智能手机消费面临瓶颈，中国市场出货量连续下降，面临来自供应链成本上涨、消费需求趋缓等多重因素的综合挑战。
也不是没有积极信号。比如在高端市场，很多厂商就保持稳定增长。据研究机构IDC数据显示，2022年第3季度，高端市场整体份额占比达22.4%，相比去年同期增长2%，环比增长2.4%，高端成为各品牌强力支撑。
趋势意味着，谁能在年度高端旗舰机型激烈竞争中胜出，谁就能抢先掌握来年高端市场主动权、话语权。
“从配置信息来看，各家各有优势。”有手机行业观察人士对此表示，年末旗舰机型争夺战，接下来会成为外界关注热点话题，但到底谁能抢先领跑，成为爆款，市场会给出答案。
01首销即爆，X90系列预订国产高端旗舰销量第一？
“真机已经到手，各方面体验真的物超所值。”
“都在说经济不好寒气逼人，消费者不愿换手机，但市场如此热度，才意识到不愿换手机可能是假象。”
“5天后追评，系统流畅，屏幕显示清晰细腻，天玑9200玩游戏没得说，年度最香旗舰机型。”
11月30日以来，在虎扑、抖音、小红书等社交平台，网友纷纷晒出视频或截图，点评刚到手的某款国产旗舰新机使用感受，并不吝给出溢美之词。
而在京东自营官方旗舰店，目前该机型仅仅开售几天，真实用户评价已超过万条，好评度超过98%。从观察来看，部分版本在部分地区显示已售罄，处于补货状态。
在天猫旗舰店，该款机型真实用户点评也超过数千条。“我发动了家人才成功抢到，没想到现在还有手机能如此火爆。”一位网友如此评价称。
“首销”即被用户真实好评刷爆，正是刚刚正式全系开售的vivo X90。
作为各家大厂中最先推出的年末高端旗舰，11月30日，vivo X90系列中杯机型——售价3699元起的vivo X90正式上市；12月6日，vivo X90 Pro、X90 Pro+也正式开售，X90 Pro提供8GB＋256GB、12GB+256GB、12GB+512GB三种配置，价格分别为4999、5499和5999元；X90 Pro+提供12GB+256GB、12GB+512GB两种配置，售价分别为6499元、6999元。
这意味着，消费者可以根据不同预算、需求，选择不同价位版本，不用等待拿到真机，并给出真实市场反馈——在最新京东金榜中，vivo X90就以870万的人气，高居3500-5000元价位“安卓主流手机金榜”首位。
另外，vivo X90 Pro也超过华为、荣耀、三星、小米等众多竞争对手，位居京东超5000元价位“安卓高端手机金榜”首位。
“虽然刚正式开售，但vivo X90市场爆款表现已经表明，它已经锁定了行业旗舰最强中杯，甚至是3500-5000元价位国产安卓高端旗舰销量第一。”手机行业观察人士指出，作为vivo征战高端市场的主力军，虽然每年X系列新品开售都非常火热，但X90系列今年能有如此表现，还是超过许多行业人士的意料。
一方面，在X90系列发布预售、正式开售的11月底，正是国内近三年新冠疫情影响最广泛之时——广州、北京、重庆、郑州等多个一二线城市出现大规模疫情，供应链、物流运输受阻，用户整体消费意愿并不算强；另一方面，如此特殊大环境下，X90系列却在预热阶段，就创下了X系列有史以来的最高预售量。
相关数据显示，X90系列发布前夕，仅仅是vivo 官网预约人数就超过73万。而在发布后，更是“霸榜”微博、抖音、知乎等多个平台热搜榜单。比如在微博，vivo X90系列相关话题总阅读量超过2.6亿次，讨论量达10万。
卡塔尔世界杯开幕后，与世界杯赛事的成功结合，也让X90系列关注度得到了明显提升。百度指数就显示，得益于赞助世界杯赛事，vivo品牌、X90系列的搜索量，都有着明显指数级增长。
可见，X90系列能在特殊大环境影响下，成为爆款，离不开此前市场高关注度后的转化。
不过，无论是开售前的高热度，还是开售后爆款表现，其实在各家大厂年度旗舰中并不多见，一般而言都是行业颇具代表性、开创性的产品——比如iPhone数字系列、华为P系列和Mate系列旗舰，以及vivo今年初推出即收获全安卓手机销售额第一名的X80系列。
“这意味着，X90系列已成功经受市场考验，在年末旗舰机压轴大战中脱颖而出，锁定更多市场用户。”有行业观察人士指出，vivo有望再次刷新旗舰市场份额占比，巩固国内高端智能手机市场份额（出厂价400美元以上）第一位置优势。
02不确定下，消费者为何愿为X90系列买单？
为何有如此多消费者，愿意为X90系列买单？
大环境的确有着诸多不确定性，手机行业也面临寒冬，但用户不愿换机，本质上是一种悖论——过去几年，智能手机堆料外创新性不足，当大众消费升级动力逐渐渗透各个领域，用户对创新、差异化的需求和期待其实更高。
“创新驱动、技术迭代、用户为本，已成智能手机厂商取得增量重要推力。”多位业内人士指出，当大厂旗舰扎堆上市，有更多选择项的消费者，大多会选择当前价位旗舰影像、性能、颜值的最强“天花板”。
从这一点看，作为面向未来新十年的第一款产品，X90系列能成为爆款，其实正是集影像+性能＋设计巅峰，打造当前综合最强性能安卓旗舰后，消费者的自然选择。
影像一直是消费者选购手机优先考虑重要因素，纵观各厂商推出的旗舰机型，如何以影像为卖点抢占用户心智，是竞争关键所在。
对vivo而言，影像一直是引以为豪的优势赛道。过去，X系列通过自研芯片V1、V1+的加持，以及深度联合蔡司，从算法到风格逐渐塑形，收获了“移动影像旗舰”口碑。而在X90系列中，更是从硬件模组、感光元件、芯片优化，到计算摄影算法实现全面升级，以吸引更多群体消费者。
例如，从多位用户体验来看，具备全新大底混合变焦技术的X90 Pro+影像能力，就超过了市场绝大部分竞争对手——该机搭载全新蔡司专业光学模组，通过蔡司一英寸T*主摄配合vivo苍穹夜景系统，带来置身梦境般的“手持星空摄影”体验，用户无需三角架，只需手持几秒，就可以拍出媲美专业相机的影像作品。
这个能力并非局限在用户体验上。vivo与上海美术电影制片厂联手打造的《哪吒闹海》皮影戏主题视频中，借助X90 Pro+4K超感“夜视仪”夜景拍摄能力，在极夜环境下，高清再现传统国漫精髓。
而X90搭载的VCS IMX866超大底主摄，首发VCS仿生光谱技术——从技术角度来看，这推动感光技术从提升“进光量”的时代跨入提升“进光量质”的时代。
同时，离不开自研芯片V2与高性能主摄完美结合后，实现的AI-ISP算力的全面升级——相比V1，升级后的自研芯片V2能够实现低延时、高能效的高精度AI计算，堪称影像性能巅峰迈进的重要一步，是很多用户“心甘情愿”为X90系列“埋单换机”的原因之一。
从性能看，搭载骁龙8 Gen2的X90 Pro+，加上X90与X90 Pro搭载的联发科天玑9200——X90系列就此与全球两大旗舰芯片联手。加上V2芯片，带来了双芯BOOST电竞体验等，诸多评测、跑分机构都将X90系列性能视为业内标杆级水平。
这一点，在用户体验中也有明显感受。“我喜欢玩《王者荣耀》。在游戏中， X90为我带来了王者荣耀自适应画质模式，延长游戏稳帧时长、控制温升作用相当明显。”用户Andy就说，这是他看到X90系列发布后，毫不犹豫选择它的理由。
另一位用户也体验称，他在用X90玩《原神》时，“游戏画面变得更为流畅、清晰。”相比《王者荣耀》，《原神》对游戏性能更高——能否满足更高性能需求，是很多玩家选择的关键。
最强综合影像+性能外，也有不少消费者，是因为喜欢X90系列后置摄像头模组单独圆形摄像头模组的设计，或者首发蓝牙独立天线、定制的超视网膜护眼屏、再度重启的无线无损Hi-Fi功能，而选择它。
用户需求千人千面，马斯洛需求层次理论在智能手机行业也可以套用。但共同点是，对日趋成熟的智能手机来说，以用户真实需求为导向、产品差异化为基础，并在此基础上不断补课的产品，才会被更多用户“找到吸引自己、下单购买的某个理由。”
比如X90系列重启的Hi-Fi，这个十年前就已由vivo首先推出的功能，如今正在唤起老用户对往昔日子和生活的回忆。而手机使用时间越来越长后，屏幕护眼能力也成为很多最为关注的重要指标之一。
“设计不仅仅是工业设计、外观设计，对特殊用户群的划分、对消费者的特殊需求的洞察，都是设计。”从vivo设计理念来看，无论是重启Hi-Fi，还是X90系列和京东方合作定制超视网膜护眼屏，让用户“看得到、看得清、看得舒适”，既是为了满足用户特殊需求的诚意，也是品牌的差异化价值打造之路。
03市场回暖拐点，开启下一个十年
可以肯定的是，对vivo X90系列而言，当更多消费者找到“选择理由”，市场爆款表现就会延续——从各大社交、电商平台来看，不断有消费者询问关于vivo X90系列的信息，不少人明确表达着购买意向。
而在智能手机市场进入下行通道背景下，不少手机经销商、渠道商，更是将X90系列视为打破恶性循环，市场回暖拐点希望。
“X90系列将是我们重点主力销售机型。”在重庆，一位有着多家连锁门店的负责人坤麟（化名）说，智能手机市场行情低迷，vivo X90系列表现不错对行业而言，有望一定程度上弥补iPhone14遇冷尴尬，对行业如同一剂强心针，可以给同行带来更多回暖信心，继续推动国产安卓高端手机销量上涨。
从这个角度看，以X90系列为代表的国产旗舰表现，无疑直接关系着国产厂商在高端市场的竞争力和话语权。
此前，定位为“影像旗舰”的X系列，成功帮助vivo站稳了高端市场。市场研究机构Canalys数据就显示，2022年二季度，依靠vivo X80系列热销的推动，vivo市占率从6%增长至13%，取代华为成为国产品牌第一，同比增长达504%。同时，在产品保值率上也仅次于iPhone 13系列，逐渐在消费者心目中形成了根深蒂固的高端品牌认知。
到了三季度，在X系列和X Fold+系列共同推动下，vivo在高端市场继续突破，在中国市场连续拿到市场份额第一。最终，在智能手机下半场，很多用户想要选择一款高端影像旗舰时，X系列成为必然考虑选择之一。
藩篱被打破背后，是vivo多年以用户为导向、埋头种因的水到渠成。
10年来，在“埋头种因，果自水到渠成”企业价值观下，vivo聚焦设计、影像、系统、性能四大“长赛道”，坚持自主研发和长期主义，通过与芯片、影像企业深度合作，不断提升芯片研发和产业技术协调能力，接连建立了创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室。
最终vivo在大浪淘沙中，成功跨越周期，稳健前行。而在这条长期主义道路上，距第一代产品发布已10年的X系列，也在厚积薄发中，选定影像、性能赛道进行深耕，开启了一条“敢于追求极致、持续创造惊喜”的漫长探求前行与挑战自我之路。
比如，从X50开始，vivo连着推出了多代影像旗舰。2020年vivo在X50系列首次应用自研“微云台”防抖技术；2021年，X60系列用上了和蔡司联合研发的光学镜头，同年X70系列首次搭载自主研发的专业影像芯片V1。而X80系列，则成为一款兼顾影像、设计、性能、系统的全能产品。
回归过去10年，vivo产品副总裁黄韬就说：“我们从未改变对‘用户导向’和‘科技创新’的坚守，这种不变的坚守，为我们带来了认知和能力的不断进化。”
展望未来10年，当X90系列集影像、性能、交互设计、美学设计等创新大成于一身闪亮登场，用更具市场竞争力的产品、技术构建更宽广的护城河时，又将如何率先开启国产智能手机下一个新纪元？
时间会给出答案。
但对vivo来说，这条道路的方向早已确定，如同vivo创始人沈炜在2022年新春致辞中所言：拥抱用户，追求极致，创造惊喜。
