拼多多赋能乡村产业,勇闯数字经济浪潮

专栏号作者 蓝莓财经 / 砍柴网 / 2022-11-30 22:40
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来源 / 蓝莓财经

报告显示,今年一季度,全国农产品零售额同比增长10.7%,达到3357亿元,其中“三区三州”和“一带一路”沿线国家占全年销售额的近六成。数据背后展现出乡村产业振兴的强劲势头和巨大潜力。

在国内消费市场的驱动下,中国传统手工作坊开始走向转型升级之路,这就是新零售的重要意义所在。但在转型的路上,他们却面临无数的阻碍和束缚,而这时,新电商的代表——拼多多,深入农村实体经济,推动供给侧升级,赋予传统产业探索品牌化道路的机会。

传统制造业之殇:缺乏互联网基因

从前店后厂作坊到欧美大牌代工、出口免检,中国制造业在很多领域已经做到世界一流,但品牌上仍存在短板。另一方面,由于品牌的缺失,中国消费者难以享受到中国制造的红利。另一方面,对于利润以毛计的工厂来说,传统品牌请代言人、大规模广告投放的模式,是不可承受之重。

企业规模小,创新能力差,人才流失严重,缺乏资金扶持,难以获得资金。但在我国市场化进程不断深入的今天,传统制造业的发展受到了极大的制约。而其中一些具备艺术传承的手工业,如果固守传统的运营模式,90%可能会被淘汰,然后这门手艺也会随之消失。

眼下,数字化转型已经成为乡村制造业和手工产业的“刚需”。传统制造业也想要谋求更灵活更稳定的业务渠道,“老龄化”的手工业更想找到新的活力,但他们都缺乏互联网基因。

尽管明白要将线下需求转到线上,而线上运营模式却让传统外贸企业的缺陷暴露得更多,使其转型之路十分坎坷。对传统外贸企业来说,其有着固有模式,甚至是固定思维,但互联网电商的打法却是完全不同的模式,需要有新产品迭代方式和营销模式来应对。在转型之路上,面对信息不对称,面对“看不见的消费者”,传统制造业显得更加笨拙。

而拼多多的出现则帮助他们打破了这一僵局。

拼多多助力传统制造业的转型升级

作为中国产业带的典型代表之一,广东省潮州市陶瓷产区年产值超500亿元,现有陶瓷企业近6000家。如果跟省内兄弟城市比产业体量,潮州是比不过,但如果说到陶瓷产业,潮州在省内、国内乃至全球,也都能排得上名次。

但随着行业同质化竞争越发激烈,再叠加疫情影响,国内外市场需求下降,行业下行压力随之变大。另外长期以来,更由于缺乏品牌溢价和高附加值的产品供给能力而被人忽略。

由于疫情的冲击,潮州陶瓷出口的订单减少了50%,做了二十多年生意的父辈遇到了困难,九五后的陈佳烁继承了父亲的衣钵,凭借着拼多多这个平台,短短两年的发展,业绩已经超过了他们的父母。

拼多多旗下的“多多新匠造”专项团队亲自去到潮州,主动与陈佳烁等人接洽,探讨双方未来的合作模式。据了解,“多多新匠造”专项团队正在着手为其店铺申请“品牌黑标”,为“潮州陶瓷”实现数字化转型提供了有力的技术支撑。受拼多多新电商平台的带动,潮州陶瓷企业进行生产线改造,走上了数字化的道路。

我国工艺美术品种共有1865个。其中发展良好的只有959个,占51.42%,生存困难的536个,占28.74%,濒危的253个,占13.57%,停产的117个,占6.27%。高速发展的新时代和匠心手造的传统诚意,两者之间的矛盾似乎不可调和。但是总有人会放下浮躁,为那份历史沉淀下的故事和文化,付出自己的热血。

在2004年,榔桥镇就凭借悠久的木梳历史和精湛的制作技艺,被国家轻工业联合会评为“中国木梳之乡”,还入选安徽省级非物质文化遗产项目名录。

但就是这样珍贵的传统工艺品,也曾面临消失的危机。幸得一位徐氏老人,带着十几位师傅专门去拜访学艺,带着这一批人把手艺绝活传承了下来。在徐家人的带领之下,以榔桥镇溪头村为中心的周边乡村陆续出现了众多木梳作坊和工厂。到2000年前后,榔桥的木梳加工厂及作坊遍地开花,从业人员达两千余人。

但木梳经久耐用,不是容易消耗的日用品,很快木梳的销量就陷入了瓶颈。徐展鹏是榔桥木梳的第三代传承人,从小对木梳耳濡目染的他,留学回国后,负责润发梳业的电商销售。

作为最新一代木梳的继承者,徐占鹏抓住机会,将目标锁定在了新的电商平台上。徐展鹏介绍,“缘木轩”在2017年进驻拼多多。到现在为止,在拼多多平台上每年的销售额已经超过一千万,几乎占据了公司销售的一半。今天,乘着新的电商大潮,已经有了一千多年历史的榔桥木梳,它真正地焕发了生机。

在这当中,拼多多给出多项扶持措施,助力传统制造业的品牌升级,实现了消费者、产品生产者、产品企业共同成长,从而打造了一个良性循环的商业生态圈。数字化肯定不能凭空造出一个产业,但是能助力一个产业的增长、升级和提效。

我们可以将其称为“三赢”:

第一赢:生产者赢:生产者增收,企业增效,消费者省钱。

第二赢:品牌商赢:消费者认可产品品质、品牌,商家卖得好。

第三赢:平台商赢:消费者信赖平台上的优质产品和优质品牌产品。

类似的例子还有很多,从打开传统制造业务到乡村产业带相继出现,在这一过程中,拼多多不仅是一个电商企业、一个平台,还是一种全新的商业模式变革。通过对行业和产业的深度洞察、对新零售模式的创新实践以及拼多多的技术赋能能力,拼多多可以帮助传统产品的商家在新零售上实现突破,从而提升整体品牌形象及销量。

潜力巨大的乡村数字经济浪潮

近几年,在一系列扶持农村产业发展的政策下,农村产业得到了快速发展,产业形态不断丰富,产业集群不断成型,新产业新模式层出不穷。

但目前,乡村产业发展中仍存在发展质量和效益不高、产业要素活力不足等问题。而拼多多的出现为解决这些问题提供了新的思路。

一方面,在“销”的环节,拼多多给予消费大数据的引导作用。新电商为乡村好物提供了直面消费者的平台,可以及时了解市场需求,并通过消费数据按需设计、生产。

另一方面,“多多新匠造”等平台的扶持举措,通过“店铺打标”“资源补贴”等方式推动乡村产业打造独立品牌,实现价值回流。对于品牌建设、品牌传播、品牌保护需要一个整体规划,同时围绕特色产业进行整合营销策划和实施。

最后,除了平台上的产品外,拼多多还与行业上下游建立起紧密联系。平台先后与各地政府、头部供应链企业、大型物流企业和电商平台达成合作协议。因为对于乡村产业振兴而言,往往弱项不是弱在单一的农业生产环节,而在于需要把一条产业链做畅通、做高效、做提升,以产业链来带动附加值和规模化生产。

看准了这一个充满着想象空间和巨大机遇的市场,拼多多深度布局,用数字模式助力乡村振兴。未来,拼多多必将成为乡村振兴领域内一支重要的生力军。

结语

随着互联网技术的发展和应用,线上线下融合的新经济模式日益成熟,传统行业也将迎来全新挑战与机遇。消费升级的加速,乡村振兴战略也在加快推进。拼多多持续发力,以实际行动为我国全面实施乡村振兴战略提供了重要参考,具有重要的现实意义和长远价值。

在互联网的赋能下,乡村产业不仅能实现跨越式发展,而且还将形成全新产业链生态。而拼多多作为一家拥有近8亿用户的平台型电商企业,在数字经济浪潮中必将大有可为。

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