来源 | 伯虎财经（bohuFN）
作者 | 灵灵
一位企业家曾说，能活20年的企业，并不多。
换言之，那些能经营20年以及更久的企业，他们必定找到了自己的增长飞轮。
管理学家吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》中提到的“飞轮效应”，一直在警醒着诸多企业：
企业从优秀到卓越的转型中，没有单一起决定作用的创举，没有惊人的创新，也不会有幸运的突变和瞬间的奇迹。
这个转型的过程，就是在持续推动一个巨大沉重的飞轮。一开始每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，当一圈一圈反复地推，飞轮最终转动得越来越快。
钻石世家就是其中之一。9月5日，钻石世家迎来20周年品牌盛典——“极慕爱之夜”。从这场盛典中，我们窥见了钻石世家的增长逻辑。
深耕钻石市场，“星辰”里有大海
在专业的领域里不断深耕且与时俱进，是钻石世家转动增长飞轮的第一要义。
“过去20年，我们只做了一件事，就是用爱与坚持，去精雕细琢每一颗钻石。”在20周年品牌盛典上，钻石世家创始人陈小凤如是说。
2012年，钻石世家发布全球专利Rosace美钻，以玫瑰花窗为光学灵感，开创切工新境界。
2016年，钻石世家创新研发专利钻石“极慕之星”，建立“4C+4XE”行业新评级，推动行业树立钻石光学评级标准。
除了对钻石品质始终如一的专注打磨，钻石世家也不忘与时俱进深刻理解钻石消费市场，对年轻群体审美趋势进行精准预判。
眼下，一个明显的趋势是，钻石正在摆脱“一颗永留存”的刻板印象，开启日常场合消费的新征程。De Beers 报告显示，当前钻石消费动机构成为：28%结婚+30%求婚+27%慰藉自己+16%普通礼物。
也就是说，58%用于婚恋场所，同时超过40%用于日常消费。随着悦己意识的提升，这一消费趋势将越来越明显。
钻石世家也有着更加深刻的解读：“钻石消费的本质，是情感价值的彰显、表达和传递，而其情感内核早已从单一婚恋场景，延展至赠人、悦己等多元情境。”
为顺应并满足这一新的钻石消费需求，在20周年品牌盛典上，钻石世家推出了“星辰”系列年度新品。
“星辰”懂年轻人的一大表现在于，产品采用可调节式创新设计。在钻石世家看来，年轻消费客群的社交场景日趋丰富，独处，约会，聚会，不同场合对珠宝配饰有着更多面的诉求。
而一个款式多种戴法，满足了年轻人搭配多种穿搭风格、适配多种社交场景的需求。可以说，为年轻人的日常爱美与悦己提供了“超值的选项”。
除了“时尚在线”，专业也始终保持“经典水平”。在工艺上，“星辰”采用CNC最新一体成型镶口车花工艺，实现单颗208个类钻石切面，戴在身上，就像戴着一小片“闪耀的星空”。
同时，沿用钻石世家八边形独特符号的“星辰”，将勇气、珍惜、承诺等八种珍贵特质，化为设计符号镶嵌在钻石上，赋予闪耀更珍贵独特的意义。
“星辰”系列新品承载了钻石世家的经典工艺与品质，也搭载最新的消费喜好趋势，无疑是当下年轻人钻石消费的一大友好选择。这种脚踏实地又不忘仰望星空的态度，正是钻石世家走过20周年依然保持前行的“重要飞轮”。
据行业报告指出，我国钻石行业空间有望达到3000亿，未来5年行业将保持高单位数以上增长，核心驱动为新世代消费者渗透率、客单价的提升。
市场空间大有可为，而率先洞察消费需求又有着硬核品质的钻石世家，显然有着更大的优势。与此同时，基于消费者需求的多元化，钻石世家始于钻石，却不止于钻石。
两大子品牌发布，持续赋予品牌想象力
现代营销学之父菲利普·科特勒曾说，在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌不仅要关心消费者关心什么，还要持续为消费者创造“惊叹时刻”。
于钻石世家而言，多元化布局的意义正在于此。20周年盛典上，“黄金屋”、“瑰宝殿”首次亮相，意味着钻石世家正式布局黄金、彩宝赛道。
一直以来，钻石世家深耕钻石市场，不断打磨，在行业位列头部位置，有着外界公认的高品质。而随着消费市场发生新的变化，年轻人对时尚黄金单品的追求、中产人群对珠宝的多元化需求，都在驱使钻石世家布局新的品牌。
《2021年贵金属首饰消费调查》显示，在最受Z世代女性偏爱的饰品材质中，“黄金”占比达50%，稳居第一，比位列第二的“玫瑰金”高出一倍多。可见，年轻人和长辈们一样，偏爱黄金饰品。
在这种背景下，钻石世家推出“黄金屋”，致力于打造更有时尚文化的黄金品牌。设计上，钻石世家利用自身的设计优势，将钻石的时尚感融入黄金饰品的开发中，为年轻人提供更时尚、个性化的黄金产品，摘掉黄金首饰“土”“俗”的标签。
在空间上，“黄金屋”凭借创新的空间构建，赋予空间浓烈的社交氛围，满足年轻人挑选饰品与打卡的多重乐趣。
彩宝，顾名思义，彩色宝石，也被喻为“落入人间的霓虹”。凭借着种类和颜色的丰富多样化，彩宝逐渐受到消费者的宠爱。2021年国内彩宝市场销售规模超过300亿元，迎来全新的增长时代。
钻石世家的彩宝品牌“瑰宝殿”，空间视觉上，在冷静柔和的烟粉色与几何形祖母绿色块中产生视觉冲击，彰显刚与柔的情绪表达，赋予独一无二的情感表达。产品上，瑰宝殿“集人间之瑰宝”，将向中产人群渗透，成为后者彰显生活格调、增添生活情趣的配饰选择，为中产人群在钻石之外提供更多元的选择。
“黄金屋”与“瑰宝殿”两大子品牌的落地，是钻石世家基于钻石主业下的多品牌、多元化摸索。背后也彰钻石世家多元、创新的品牌态度，引向的是更大的想象力、更多的可能性。
而这种基于主品牌延展开的探索，将成为钻石世家新的增长飞轮，增长底气来源于钻石世家过去的积累。
自2002年发展至今，钻石世家已成为国内规模最大的专业钻石品牌之一，集设计、开发、销售、服务于一体，在全国五十多个城市都能看到钻石世家的门店，销售网络遍布全渠道。
传递爱，钻石世家的“魔力”
管理学家吉姆•柯林斯经过长期的企业研究后，得出这样一个结论：真正让企业长盛不衰的，是企业的核心价值观。某种程度上，它的重要性甚至要超越企业的战略目标。
钻石世家的企业文化价值观“Keep Loving Keep Shining”，正在外溢成：彰显新时代女性力量、诠释普世价值、演绎公益价值。这些无形的力量，构成了钻石世家与消费者进行情感、价值沟通的基础，是品牌内容引发珠宝爱好者情感共鸣、促进品牌增长的重要动力。
在钻石世家20周年庆典上，钻石世家创始人陈小凤、品牌全新代言人娜扎、极慕之星大使及奥运冠军张常宁三位女性，朗读了三封书信，向外界传递女性力量。
一直以来，钻石世家尤为看重展现女性的优雅坚韧闪耀特质，洞察女性的坚韧内心，成为女性人生各阶段的同路人。这一点从其过往的营销之路，不难发现。
过去，钻石世家与佟丽娅、关晓彤等多位女性明星合作，推出《听到我，遇见你》《爱在·自在》等微电影作品;通过品牌深度植入电影/电视剧《心居》《何以笙箫默》《宠爱》《爱的厘米》等，所有内容均书写了新一代女性多面的闪耀与探索，向广大女性传递“Keep Loving Keep Shining”的品牌精神。
京东大数据研究院指出，我国过去三年的“悦己”消费已然接近六成，“悦己型”消费崛起成为必然趋势。
而钻石世家这种独特的力量，将成为品牌的原生动力，吸引更多消费者与品牌携手前行、一路自在。
值得注意的是，钻石世家20周年新品“星辰系列”的首套拍卖款将用于“极慕森林-聚爱成林”项目。
“极慕森林-聚爱成林”是钻石世家成立于2018年的公益项目，此后聚集众多爱心人士的力量，在内蒙古阿拉善地区筑起一片绿洲，至今已种植1200亩极慕森林。
对公益的支持，已成为钻石世家品牌不可切分的一部分。过去，钻石世家先后启动了希望小学、蒲公英艺术女童关爱计划、四叶草图书室、梦想基金大学生资助等多个爱心项目。
不管是对女性力量的彰显，还是公益价值的体现，都说明“传递爱、分享爱、聚爱前行”已写进了钻石世家的基因里。这种来自品牌底色的精神，是钻石世家保持增长的归因，也是品牌的“魔力”所在。
写在最后
20年前，钻石世家因爱启航；20年间，钻石世家不忘初衷，越爱越深沉。
今年，钻石世家在20周年之际推出“廿恋不忘·时光焕钻”主题营销，一方面是为了唤醒消费者心中更多的爱与美好，另一方面也是为了铭记钻石世家20年来为爱的坚守，以及团队成员在风雨中的砥砺前行、同甘共苦。
勇敢地爱着，并在某些时刻回望过去，都是为了更坚定地前行。
倘若说钻石世家是一座大厦，那么对钻石二十年如一日的打磨、以及对爱的传递与分享，已经成就了这座大厦稳固的基石与美丽的“纹理”。
有意思的是，它们最终都凝聚为大厦顶端那颗闪烁着星光的钻石，向世人昭告爱的样子和力量。
这份光芒，成为了人们心中的信仰，也成就钻石世家继续生长的力量。
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