来源 / 商业街探案
探案 | 倒卖、抄袭、以次充好？能开上宝马，这都不是事儿！
春节，当王多余开了一辆崭新的宝马车停在自己家门口时，立马迎来了左邻右舍亲戚朋友的围观，很快七大姑八大姨就拎着鸡蛋，带着孩子，坐满了王多余老家的客厅。
见面都是寒暄，“哎呀，你家儿子厉害了，你享福了！出去一年就挣了辆宝马车回来！福气在后头了。”
当然，在偶然间，王多余也能听到一些不太好的言论。
“哎哟，是怎么靠卖衣服挣到那么多钱的，想当年这可是村里最没出息的了。”
“可不是，我家儿子也在服装厂当保安，包吃包住一年也才3万，也不知道老王家这个儿子，能不能带带我儿子。”
王多余淡然的看着身边环绕的这十几位亲朋好友，和父母聊的其乐融融的景象，心中不无嘲讽。
“现在知道过来要好处了，我这条瘸腿，当年可有你们各位的不少功劳。”
就在过年之前，王多余刚接到一个3万件裤子的大单，但这大单所需要的布料价格非常高，要22元一米，巧的是王多余很快找到了一款有百分之九十相似度的库存布料，价格是现在面料的一半，只需要11元一米。
王多余高兴坏了。11元一米的新布料，等于一件裤子，腾出了近11元的利润，虽然布料总共只有一万五千米，但也能出一万三千多件货，成了就有近十五万进账，王多余非常兴奋。
在这之前，他已经靠“抄”服装做出了百万营业额，王多余仿佛看见未来的幸福生活在向自己招手。
“抄”出百万营业额，铁拐王的翻身仗
一个月做到百万营业额的时候，王多余才24岁，在做服装之前，王多余刚度过了人生最大的低谷---他断了腿。
王多余还记得，那个冬天，他才21岁，没有上大学。他的工作就是在网吧当网管。没少被父母骂没出息，没少受亲戚的闲言碎语。
那个时候的王多余还青春热血。为了帮社会上的兄弟出头，参与了一次混架，本以为会和之前无数的打架一样，最多一点擦伤，最不济就是派出所关两天。
但王多余没想到的是，他被打进了医院，左腿骨横断，头部受了重创，要治好就要拿15万。
但王多余一个小网管哪里来的那么多钱？而王多余的父母也只是老实巴交的农民，更拿不出来。王多余慌了，他不想成为残疾人！
于是王多余开始不顾一切借钱！向朋友，向老板，甚至网络贷款，可是方法全用尽了，王多余只借到了一千六百元，父母拿出了所有积蓄也才4万。走遍了老家所有亲戚朋友，总共借了1万。
这点钱，想要医好王多余自然不可能。王多余被接回了老家治疗，在家足足躺了一年时间，腿还是瘸了。
后来，为了还债，王多余经朋友介绍到广州的一个服装批发市场附近干起了快递，每天给各个档口送包裹，收包裹。工作半个月左右，王多余认识了一个档口老板，叫东郭。东郭人很和善，跟王多余聊的很投缘，了解到王多余之前替兄弟出头的经历后，打算帮他一把，主动把自己档口要发的零散包裹交给王多余承办。
王多余看着老板每天都要发走几百个包裹，认为挣钱简直不要太容易，以至于每次发快递时，都会默默的替老板盘算一通：
以一天几百个包裹的量，平均一个包裹装五件来算，一百个就是五百件，批发的利润怎么也有七八块，甚至十几块一件，那一天最少也有三千以上的收入，一个月至少就是十万，而这还不算物流大包裹，一个大包裹至少是一百件起，那才是赚钱的大头。
东郭老板经营了五六年韩版女裤，生意很好，每天不算走物流的大包裹，光零散包裹平均一天也有大几百个，王多余也因此突破了万元月收。
不曾想，快递工作刚干满三个月，王多余却背着东郭老板做起了服装倒卖的生意。
王多余终成了东郭老板的“狼”
在收发快件的过程中，王多余很快意识到或许有机会杀入服装行业，去倒卖各个服装档口老板的服装。因为王多余是快递员，所以他可以拿到每个服装档口老板的客户联系方式。王多余打起了主意，这么多档口，这么多客户，自己完全可以把A档口的服装，卖给B档口的客户啊。
说干就干，第一步就是抄客户。在收发包裹时，把收件人电话，姓名，地址等直接抄下来，为了方便管理王多余还专门注册了一个微信加人。而且王多余也不是乱加，他主要选择添加韩版风格档口客户的联系方式，因为东郭老板便是经营韩版女裤的，他的生意好，说明韩版潮流风格好卖，有钱挣，东郭老板的客户自然也成了首要抄袭对象。
然后就开始炒货，按照王多余设计的那样，拿这个档口的货，加钱卖给另一个档口有需要的客人。
出现炒货现象，是因为服装款式更新消息，无法短时间快速传递给所有需要服装的客人，比如，东郭老板新做了一件韩版衣服新款挂在档口上，批发价格50，在等着客人看款订购期间，被0.5公里外一家服装批发档口王老板看中了，王老板也想卖这个衣服新款，但是不想自己备很多库存，于是从东郭老板这里进货加5块钱卖给他自己的客人，这个过程就是炒货。
王多余有了一些客户资源，但是没有自己的服装产品，所以他很自然就想到了炒货。
基本上每个服装批发档口，为了把生意做好，都会有成立很多平台账号，用来不定期更新服装新款，这个账号只要是意向客人就能加上，王多余本身工作原因，长期在市场转悠，混入各个服装档口的款式更新账号，也只是比抄客户多费一点时间而已。
慢慢地，王多余搜罗了不少的潜在客户的同时，也搞到了很多服装档口的款式模特图，定期转发一部分别家更新的新款，到自己专门添加客人的那个微信账号朋友圈里，价钱上只比各个档口的价格贵两块钱。
王多余就这样一边干快递，一边倒腾服装，不到半个月的功夫，王多余当真迎来了第一单生意。
来自东郭老板的一个客户，看中了王多余更新的另一个档口的一款欧美风格女士牛仔裤，价格42元，要了五十件，货款总共两千一百元。
这一单王多余虽然只赚了一百元整，但发快递王多余也挣了个提成，有了新的赚钱机会的出现，王多余整个人非常快乐。
也许有人会问，为什么大家同在一个市场转悠，还能让王多余钻空子？其实很简单，因为市场信息不对称，首先是档口太多，不管是新做服装的，还是做服装很久的老客，短时间里都是很难熟悉完每个档口风格，款式，价钱等等信息的。
其次，每一家服装档口少则经营几十，多则经营几百，上千个款式，同时还有不断更新的新款出现，一家档口一个月更新一批，几百家一个月的更新数量就会多的让人眼花缭乱。
这么多的信息下，人也是没有办法时时刻刻去关注谁家上了什么新款，下架了什么旧款之类的消息的，通常客人会选择固定几个对胃口的档口拿货重点关注，偶尔看看别的档口款式，但还是远远看不完，也就给了王多余这类人机会，整理各档口的款式信息更新给不同的客人。
第一单生意赚了一百元之后，王多余干起服装来，越发的轻车熟路，每天除了送快递和收快递外，有时间就会在市场各个档口转悠，找寻客户可能会需要的新款。这样不断更新新款的过程，持续了四个多月。
四个多月内王多余也成交了四十来单生意，赚了近五千元。
比起赚钱更让王多余高兴的是，四个多月时间，得到了十几位客人的关照，更是有不少成了回头客。而王多余的服装微信号还突破了五百人关卡，若是持续开发，只会赚的越来越多。
也正在这个时候王多余遇见了一个让他一夜暴富的机会，这个机会就在第五个月月初，王多余照例到东郭老板档口收包裹，突然发现他的档口上了一款春夏新款韩版牛仔裤。
东郭先生的“狼”靠“抄”月入百万
王多余第一眼就觉得它肯定好卖，因为当时的市场上，绝大部分档口都没有推出让他感到眼前一亮的款式，但东郭老板上新的这款，却让王多余一瞬间便记住了特点，眼前一亮。
裤子款式是哈伦宽松风格，浅蓝的洗水颜色，有猫须与马骝两种牛仔工艺，一条英文刺绣和小雏菊刺绣工艺，线条很工整，整体美感十足，特别是裤子左边大腿位置的黄色小雏菊刺绣，堪称是神来之笔。
可是王多余之前偷加了东郭老板的不少客户，有些还合作成功了，而这些不光彩的事都是瞒着东郭老板进行的，而且王多余又担心失去快递业务，所以他从不敢上新东郭老板家的款式，这也就导致这款新款再看好，再想卖，他也没有货源。
但，爱而不得反而让王多余坚定了自己的看法，于是经过了好几个钟头的犹豫之后，王多余决定无论如何也要卖这个款。
不能让东郭老板知道，那就自己生产他那款服装，做一百件顶天了也不过四五千，大不了赔掉这几个月赚来的钱。广州别的不多，制衣厂可就多了去了，从中国首屈一指的海珠面料市场，全国有名的新中国大厦（又叫十三行服装批发市场）全设立在广州就能看的出来。
王多余打定了主意要抄袭东郭老板的新款，当即便从批发市场贴小广告比较多的消防门，楼梯处找了十多家牛仔服装厂业务的电话。
广州服装厂们竞争激烈的很，电话打过去，不少厂家都很主动，热情的加上了王多余的微信，很是客气的说：“老板，我们厂专供国内电商，批发市场，价格优惠，质量保证，包工包料，可看图起版，来样定做。”
王多余挨个问了问地址和厂房人员规模，出货快不快等等问题，很快寻到了自己满意的厂家。
这家厂离王多余只有十几公里距离，坐车不到一个小时，工厂开了八年，两条生产线，月产能七八万件，两三千件的单子一个礼拜可出，可对公转账，王多余对这家厂很满意。
有了厂家，还需要款式图或者原版才能准确生产，不然工厂没法知道需要做什么样的裤子，于是第二天王多余想到了个好主意，那就是去东郭老板的档口，谎称要给自己妹妹买几件裤子，东郭老板出于信任，自然是丝毫不疑的便答应了。
“小王，随便挑，看上那件自己取，以前都还没听你说起你妹妹呢，她穿多少码知道不？可别拿错码了哟。”
征得了老板同意，王多余兴奋的寒暄几句后，拿了两条别的款式，然后便伸向了新款。
王多余看的真切，东郭老板明显皱了一下眉头，不过也没阻止，还是让王多余拿走了雏菊新款。王多余拿走新版后的第二天，东郭老板的账号便上新了新款模特图，销量怎么样，王多余就不知道了。
此时的王多余正带着雏菊牛仔裤第一次来到了前几天联系好的服装厂谈生产，服装厂老板姓陈，牙齿上烟垢茶垢很明显，说话很稳重，有些四川口音。他给王多余的报价是三十六，复头版加出大货总共需要10天时间。
厂里订做需要最少三百件起，首次合作只做现结，也就是货款要一万零八百，结算方式是，定金支付百分之三十，出完货支付剩下的尾款。
三天后，王多余看了厂里的复版觉得没问题，便支付了定金安排生产。
东郭老板档口的小雏菊牛仔裤上市第8天，也就是王多余交版给工厂生产的第3+3天，这款牛仔裤突然就火了。
很快开始有客人拿着一张网红美女穿着雏菊新款牛仔裤的视频截图，在微信上向王多余询问有没有这款之类的问题。
最先发来消息的还是东郭老板档口的一个客户：“你好，老板，咱们这里还有没有这款小雏菊的哈伦裤，有的话帮我发150件出来。”
王多余当然有，但此时的王多余并不知道这款小雏菊已经火了，他想着这这一个客人便订购了150件，说不定还有客人需要，于是拿着这张网红截图，附图发了微信动态。
“网红同款，小雏菊哈伦宽松牛仔裤，单价45，颜色浅蓝色，码数S、 M、L 、XL，三天后有货，欲购从速，报单私信。”
这条动态出去之后，王多余的服装账号，顿时开始了忙碌的闪灯状态，全是客人报单拿货，咨询的消息，统计下来至少需要三千件才能满足此时所有的顾客需求，其中有不少客户直接是五百件的需求量，因为厂里生产需要时间。
之前的三百件不到三分钟便预订完了，利润两千七百元，离满足需求还远远不够，王多余当即打电话给了服装厂陈老板，要追加订单六千件，出货日期要求五天，同时又去物色了一个九十多平的服装仓库，租金一个月三千。
王多余追加的三千件刚刚出完厂房时，市面上大部分的档口也开始挂上了小雏菊这款牛仔裤，因为很多客人四处咨询这款，再傻的档口老板也能明白这款肯定火了，纷纷开始仿版。
不过王多余比别人出货快了一点点，导致的结果就是，小雏菊款在一个月内追加了六千又六千，王多余便兴奋的辞掉了快递工作，专心搞起了服装。
最后王多余盗版的裤子生产了三万三千多件全部卖出，一个月时间就做到了上百万的营业额，纯利润更是直接达到了近三十万左右。
虽然做了忘恩负义的狼，但王多余并不后悔，他终于可以开着好车回家扬眉吐气了。至于东郭老板后来咋样了，王多余不知道，也不关心。
