苏宁悟空榜618再开榜背后的消费风向标变革

专栏号作者 杨思亮 / 砍柴网 / 2021-06-07 21:32
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来源 / 杨思亮

一年一度的618正在开打,作为后疫情时代年中大促嘉年华,今年新消费风起云涌,新渠道蜂拥而至,创新元素颇为抢眼。而从第三次迭代的苏宁悟空榜发布618数据可看出今年大促依然有海量用户参与,大量品牌销售破纪录,不少新国货品牌迎来“高光”甚至破圈趋势,展现出中国制造业、农业和服务业旺盛的生命力。

品牌方进入拉锯战

大促期间,消费者喜闻乐见商家竞相抛出“没有最低,只有更低”价格战,然而面对各种大促节点各种玩法、各种花样,如何买到最实惠最具性价比的产品是一门大学问。不少厂商喜欢在大促期间发布各种销量排行榜,但由于数据来源不够客观公开透明,导致榜单真假难辨,权威性受到质疑,指导消费的意义不大。

随着苏宁六一宝宝节开心直播夜打响今年618揭幕战,6月1日0点,苏宁易购悟空排行榜再次开启,消费者和品牌商家可以直观看到哪些品牌榜上有名,哪些名落孙山,可以做出更为理性的消费和经营决策。

资料显示,从2018年首次发布至今,悟空榜已历经3次迭代升级,苏宁根据实时销量和销售额数据,进行品牌和单品排行榜单抓取,榜单涵盖家用电器、电脑办公、母婴用品、超市、服饰美妆、家装建材、推客&拼购等七大品类,38项数据指标验证,成为618、818、双11等各种大促的风向标之一。

也就是说,悟空榜是一个几乎囊括了主流消费品的销售榜单,凡是在电商平台能看到的商品基本都在悟空榜单,包含各品类下品牌销售额/销量排行榜TOP 10、各品类下热销单品销售额/销量排行TOP 10、各品类品牌店铺销售额/销量排行榜TOP 10等,此外还有各省份品牌、单品的销售榜展示。

当价格不再是下单的唯一选择,消费市场越来越理性,消费结构正在从自消费向共情消费转变。消费者在悟空榜上除了能看到什么样的产品卖的最火,也能看到什么品牌用户忠诚度更高,什么样产品特性更受青睐,做到下单前心中有数。

笔者从近期悟空榜数据发现,各大品牌竞争依然极为热烈,榜单TOP 10品牌高频变换,比如在家电整体悟空榜上,美的和海尔经常上演拉锯战,而在手机累计销量排行榜,苹果、小米、华为稳居前三,但日排行榜则经常发生变动,小米、realme、vivo等经常力压苹果,问鼎前三强。

眼下正值高考期间,悟空榜显示OPPO是最受欢迎的手机品牌,也从侧面反映出父母更喜欢把OPPO手机买给高考后的孩子当做礼物,紧随其后的是vivo、Apple、荣耀和小米。

此外,从悟空榜也可看出作为曾经当红一时的荣耀系手机,今年在手机品牌、品牌销售额、产品销售等多维度表现颇为一般,多项排名落后于Apple、华为、小米、vivo、OPPO等。

衣食住行、吃喝玩乐都是消费者和品牌最关心的事,悟空榜作为公布真实销量、销售金额的榜单,正在发挥着消费行业的市场净化作用,透过悟空榜能从侧面看出中国消费复苏的力度,实体经济人间烟火,中国品牌的兴衰,以及未来的消费新趋势。

悟空榜背后的“阳谋”

苏宁曾坦言打造一份客观真实的排行榜,背后体现的是苏宁在营造公平市场竞争环境上的努力。,早在2018年8月,苏宁易购上线悟空排行榜,基于苏宁大数据,从品牌、商品和店铺等多个维度,抓取全场景、全渠道的真实销售排行,这份号称“没有水分”排行榜,有望将将真实的消费情况面向消费者和品牌商进行实时反馈。

消费者直观认为悟空榜最主要功能是排名,尤其是对品牌销量的排名,对单品销量排名以及对销售店铺排名。排名靠前的商品显然意味着“热销爆款”,突出的是性价比和口碑,今年618大促依然能看到更多消费趋势和亮点,消费跟着“悟空榜”买热卖爆品,发现更多有趣的消费品牌新势力。

借助悟空榜,品牌企业可实时洞察市场对产品的消费喜好,包括价格敏感度、功能点偏向,或者是产品组合搭配等,进而及时调整营销策略,并通过悟空排行榜等大数据分析,为品牌后续研究市场、研发新品提供重要的决策参考。此举终结了此前大促流行的数字游戏,倒逼品牌方采取更有诚意的营销手法取悦消费者,补贴和价格战成了必不可少的营销利器。

如果想让自家品牌在悟空榜上排名居前列,品牌方必须要拿出更有诚意的产品和价格出来,此举也容易形成不断加码的"销量排行榜争霸赛",品牌方花样宠粉,大促会更加精彩刺激。

笔者在社交媒体上看到有品牌商对悟空榜“又爱又恨”,“爱”是因为榜单为品牌带来了新的营销衡量标杆,给供应商提供参考坐标,及时帮助各品牌及时发现自身与对手的销售差距,以便在大促期间随时调整迎头赶上。

悟空榜主打“不注水 纯干货”,公布的都是真实销售数据,618大促期间各大品牌的竞争数据激烈又残酷,显然会导致部分品牌成绩不够理想,存在被竞争对手吊打的惨烈情况,甚至入不了榜单,市场表现颇为难堪,“恨意”十足。

由此可见,悟空榜显然想激发品牌商参与618大促的热情,为了上榜取得好名次,品牌商就得把压箱底的价格和商品拿出来让利给消费者,进而打造出货真价实的大促狂欢,此前流行的“先调价,后降价”等各种营销套路,在悟空榜面前已经玩不转了。

榜单背后消费晴雨表

对笔者在内的广大消费者来说,更愿意把悟空榜当成一份消费指南,虽然它不是传统意义的排行榜,却直接呈现销量结果,然后再反向推测网红爆款是如何实现的,如何跟产业链共振,这是购物模式的变革,更高效也更直观。

也就是说,悟空榜不仅可以掌握眼前的消费动态,还能洞察出未来消费趋势,从商品、业态、服务、时间及空间等多维度为消费决策提供了参考,如同消费晴雨表。

不少人说悟空榜是一面照妖镜,呈现品牌出销售额、单品销售额的排行一目了然,消费者一眼就能看到哪个品牌销量最好,悟空榜数据来源提供消费数据来源的宽度与广度,而且还带来了消费数据的深度与实时度。

悟空榜在618期间提供的榜单数据直接反映真实社会消费概况,在大数据基础上洞悉未来的消费趋势,比如品牌商可以通过悟空榜精准了解用户的偏好习惯,发现细分领域潜藏的风险与机遇,适时作出经营调整。

消费者则从榜单中发现出新的消费动向,选购更高性价比的商品及服务,从而倒逼供给端和消费端产业结构继续升级。

今年随着监管不断强化反垄断、新兴流量渠道加速进场,”二选一”潜规则在618期间不见了踪影,消费市场更加规范与友善。悟空榜不断跳动的数据折射出618背后的蓬勃增长的消费原动力,实现消费与产业共振,衍生出的增量商机进一步赋能消费与产业升级。(完)

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