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来了，来了，她来了！
618消费季到来了！
各大平台摩拳擦掌，战斗已经白热化，直播、娱乐、IP、价格、流量领域各展所长，在疫情后的第一个消费季大展拳脚。
进入6月以来，包括北京在内的多地官宣“消费季”开启，也希望借618狂欢掀起一波热潮。（北京受疫情影响，消费季活动已暂停 紫金财经注）
可人算不如天算，疫情再起波澜。人们的心中不禁冒出很多个问号！
火热纷呈的618到底是谁的主场？疫情反复之下，大家期待的618是否会虎头蛇尾，草草收场？坊间热议的“报复性消费”何时能够到来？在后疫情时代，线上电商又会呈现怎样的未来趋势和走向？
618，到底是谁的主场？
突如其来的疫情中断了正常生产生活节奏，小到购物消费，大到复产复工，复商复市，都需要一次有力的重启。
大家被压抑许久的消费欲、以及亟待“回血”的商家们、还有早已掀起数次车轮战的电商平台们，都将今年的618视为兵家必争之地，火药味十足。
那么，618到底是谁的C位和主场？
历史派认为是京东，毕竟618源于京东店庆日。
但实力派认为是天猫，因为天猫才将这种大战引向白热化。
寻本溯源，618的确是京东的店庆日。
1998年6月18日，刘强东在北京成立京东公司，为了纪念公司的生日，京东每逢这一天都会举办促销及回馈活动。
虽然目前有文字可查的京东618大促始于2009年，但实际上618从京东创建之后还在传统渠道中打拼时就有了，而今已经迈入第17个年头。
电商老炮儿天猫则在2012年才推出首个618年中庆。
随者京东影响力的扩大和越来越多企业的入局，618从一个店庆日蜕变成了一个不断有模仿者、追随者入局出局的全网狂欢日。
早在上个月下旬，天猫、京东等电商巨擘就已对外公布618战略部署和补贴政策，2020年电商大战就此打响。此次年中购物节，不仅有“猫狗拼”、苏宁等，还有抖音、快手参战，以格力等知名品牌为主的企业也来分一杯羹。
今年的天猫开启“全民开直播、万物皆可播”的新形式，从公布的信息可看出，超过300位明星、600位总裁，4大卫视全部投身其中，掀起史上最大规模的明星和企业家直播带货潮。标榜“理想生活狂欢季”的天猫还和多地政府、品牌一起，发放今年以来最大规模的现金消费券和补贴，预计金额超过100亿元。
作为618的“开创者”的京东，宣称打造史上最大优惠力度、最佳服务体验、新品牌和商家增长最多的一次618。除超级百亿补贴之外，618期间，京东开设“总裁价到”、“高管直播秀”等栏目，邀请100+明星走入直播间，还联合快手、抖音、微视、哔哩哔哩等平台打造直播带货新生态，除了面向全体消费者的重磅补贴，针对不同需求的用户群体，京东618也提供了极具特色的优惠政策。
“地摊经济”下的苏宁则上演现实版“省钱大作战”，死磕京东，推出“J-10%”省钱计划，承诺在家电、手机等类目，比京东百亿补贴商品到手价还要再低10%等等，其与芒果TV、腾讯视频等推出的联合会员只卖98元，着实让人心动不已。
至于拼多多，此次618是其牵手国美后的首次年度大促，是一次检验双方合作成效的大机会。也是拼多多从“五环外”向“五环里”进军的一个节点。
从抖音公布的玩法来看，618被称为是超大型年中活动，平台将投入亿级曝光，价值千万流量奖励，倾平台重磅资源打造。而快手力推的“618电商狂欢月”，覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌，从爆点、流量、定制、产品四方面共同塑造。
据目前已披露数据，天猫618预售开启，首小时预售成交额同比增长515%，消费电子、家装等行业率先实现7分钟破1亿，美妆7分钟超5亿；6月1日，京东618开门战绩公布，首日成交额同比增长74%，全天销售过亿的品牌数量达到40个；苏宁易购数据则显示，2小时苏宁拼购订单量同比增长268％，苏宁超市订单量同比增长139%，红孩子双线订单量同比增长207%，苏宁零售云销售额环比增长超48倍。
如果把节日营销作为一场战役，战争的最终胜利取决于子弹、持续火力和精准投放能力，这都将决定节日营销，谁才是主场。
而这次618就是检验平台输送“子弹”能力的一个好机会。比如通过直播不仅让“电商”下沉触及更多用户，也让“店商”上升到线上，获取了更广的销售渠道。
总而言之，特殊时期的618年中大促，有着助力疫情下复产复工、刺激消费的特殊使命，有着直播新玩法的刺激，这让本就激烈的竞争更加白热化，但最终战绩如何，又最终会是谁的主场，就要看谁能实现用户、商家、体验三者的共赢。
到底是谁的主场，以最终的数据来说话！
618，商家的“回血”期待
你方唱罢我登场，电商平台还在为抢夺“618主场”博弈时，商家则是揣着自己的算盘，为的是实现“清库存”、“保生存”“回血”的小梦想。
“疫情以来供货停滞，1200多名员工停岗，工资照常发放，损失了6个亿，第6次参与618，我们投入了最多的人力，以最低价大促回血”。
“疫情让我们长达两个月0收入，现金流压力巨大，借这次618，让自己恢复元气，也让长期合作的外贸工厂有喘息的机会”。
2020年伊始，各个厂商的压力都很大，不知有多少企业有着上述的遭遇，年度计划被打乱暂且不说，供应链阻断、库存积压、门店停业，原本订立的业绩目标非但不能达成，还得想办法周转现金流。
随着疫情的稳定和经济的回暖，虽然挨过了最难熬的日子，但不少企业全年的业绩压力都堆积在了三、四季度，下半年市场的复苏牵动了众多中小企业的“存活”，清库存，求生存依旧是严峻的任务。
要把2月失去的,在6月拿回来！618无疑是一个极佳的突破口，赢了这场硬仗下半年就轻松了许多。
泛博瑞咨询研究数据预测，2020年618期间(6月1日-6月28日)，家电市场整体规模将达到941亿元，同比增长4.5%。各大线上平台和商家更是在“618”下足了功夫，线上消费促进经济回血值得期待，谁都不敢掉以轻心。
据悉，京东618期间，预计将售出2亿件新品，众多商家开辟了1000条专供京东的生产线保证货源及品控，涉及家电、生鲜、运动等众多品类，其中仅在家电类目就有40多个品牌单独开设了超过200条专供生产线。
天猫的数据显示，报名参加天猫618的品牌已突破10万家，同比翻了一番。参与天猫618折扣的商品超过1000万款，与去年天猫双11齐平略有超出。这些数字，都打破了天猫618的历史记录。
除了线上的布局和比拼，电商的促销活动还与全国各地正在开展的促进消费活动相衔接，形成线上线下互动，无论是重庆开启“‘618’电商节暨网络消费促进月”还是北京推出的京味十足“消费季”， “急不可耐搞促销”的背后，是各方对消费“回血”的期待。
从某种意义上说，618不再单纯是购物的狂欢，更是一场全面“回血”之战。
疫情死灰复燃，莫惊慌
本是“万事俱备只欠东风”，却不料“天有不测风云”！
这几天，又被北京新发地相关的疫情反弹信息持续刷屏。6月11日以来，北京连续发现新冠肺炎确诊病例，截至16日零时，新增确诊病例已达106例，16日晚间，北京市突发公共卫生事件应急响应级别由三级调至二级，并相应调整防控策略。
同样是海鲜市场，同样是新冠病毒。伴随着第二波疫情来袭的，还有人们的不淡定，“北京是否会成为第二个武汉?”萦绕在大家心头，经历过风雨洗礼的人们，此时恰恰需要的是：不慌！
这或许是病毒与我们长期共存的新常态。张文宏医生在微博说，目前提倡“精准防控”。北京不会成为第二个“武汉”，但是我们要适应无法追求“零病例”的常态，以及实现基于此新常态的心态转化。
北京在此次疫情防控中的表现也足以给我们保持平常心态的底气。第一时间关闭新发地市场，对周边11个小区实施封闭式管理，近10万名社区（村）工作者投入到7120个社区（村），开展“敲门行动”，几天时间30多万人做了核酸检测……都彰显着北京对新冠肺炎病毒“严防死守”的决心。
受北京再次出现疫情的影响，新发地市场暂时关闭，渐入佳境的“北京消费季”也被迫踩下刹车，线下各种仪式、发布会、现场展卖等易造成人员聚集的促消费活动取消或推迟。
稍早前Kantar(凯度)发布报告显示，95%的消费者参与618，有6成受访者表示会有“报复性消费”，而四五线地区的消费者增加网购支出的意愿最为明显。
如今，疫情防控升级，大喇叭再次响起，疫情会否“搅合”了618的一台好戏？
6月16日开始 “受疫情影响，部分快递公司暂停往北京发货”在网络上流传。后经证实是虽然只是针对北京总部基地、丰台区等疫情高中风险区域，但在618大促以及疫情的双重压力下，物流时效受到影响已经是注定。
“我在西瓜视频直播间看上的连衣裙，被告知只有邮政可以发货了。”家住北京朝阳区的小王多少有些无奈。
在众多“小王”看来， 疫情要防控，生活要继续，在购物仪式感的追求下，消费者期待更多的行动来舒缓压力，人们需要更多的“好戏”来给疫情阴霾下的生活，添加更多的色彩。
618后，新消费如何重塑
618的狂欢或将注定在不断刷新的销售数据中轰轰烈烈的结束！
今年618恰逢疫情这一特殊时期，不同于往年，这一由电商平台、消费者、供应商共同打造的购物狂欢季，不仅使得商家看到“喘息生存”的希望，也释放了消费者在疫情时期无处安放的“郁闷”情绪。
618这一被赋予特殊意义的盛典，折射出疫情之下消费变动的新趋势，还体现出新型消费深刻而全面的变革，后疫情时代的消费将呈现更加务实理性化、差异化和社交娱乐化等几大朝向。
疫情下消费者消费心理与需求改变。消费者对于不同品类消费品，服务的态度悄然改变，消费行为更加趋于理性与务实，在这场剁手狂欢中，平时把"佛系"挂在嘴边的养生族们也在趁机疯狂囤货，健康类商品越来越多的登上了这张被衣物时尚、日用美食长期"霸榜"的榜单。
消费理念的变化带来新的品类变化，这对商家与电商平台在产品筛选方面提出更高的要求，思考未来品类和业务模式的变化将是零售行业的重要议题。
平台营销手段同质化矛盾凸显。虽然“猫拼狗”都推出了新的玩法，但仔细思量之下，无论是京东的“叠蛋糕”还是天猫的“理想列车”，本质上都是为了促销，玩法简单，容易被借鉴模仿，未来随着电商竞争的加剧，要想让618真正成为自己的主场，必须在这一领域投入更多的精力。同质化之下，如何差异化，是平台们必须要做的必答题。
消费的社交与娱乐化趋势并存。在购物这件事上，移动互联网技术的发展，为大众赋予了购买更心仪商品的能力，大众不必再为购买商品“跑断腿”，只需坐在沙发上，手指动一动，便可买遍全球。
消费者花钱的时候，感受到“我的事情我做主”，买的是个人选择意志的体现，这是消费的重要心理支撑。因此消费者更愿意从社交平台上，通过润物细无声的、软性的、娱乐的方式中获得品牌的信息，并形成购买的动因，甚至最终做出购买决策。
直播电商作为今年618当家法宝，让这场新零售的大角逐变得更有意思，直播已经不仅仅是一种建立在娱乐化基础上的单一商业模式，而是在新的零售变革与数字营销时代寻找新的增值点。
后疫情时代，直播或将成为常态，全面走进大众生活，成为跨越私域、公域渠道的重要内容形式，将带动着新线上售卖形式的持续演变。
消费升级或引发传统行业的变革。在实体遇冷、出行受限的状况下，网络消费成为消费恢复的主要着力点，在618这场年度盛典中，食品、快消品、消费电子产品市场已经无法满足消费者的胃口，前有碧桂园网上卖房，后有各类旅游机构力推的“云游”上线，电商们不能再满足卖卖东西，插手传统行业，跑马圈地，全产业链布局的意图已经越来越明显。
后疫情时代，“全民在线”式的消费革命已然发生，经济社会的数字化转型加速，倒逼传统消费反思、变革和创新，一系列新消费、新产品、新业态和新模式涌现，全新的消费诉求正在倒逼企业直接面对长远问题的解决。
有人说，消费是疫情后最好的疗伤方式。
万众瞩目的618高潮迭起，为我们疗愈疫情创伤的同时，带给我们的是更多关于激发源动力的思考。
后疫情时代，如何激发消费的源动力？才是我们期待书写的故事！
