来源 / 财经故事会
采写／双双
版式／夏天
谷雨前夕，平安银行长沙分行行长陈守中一行，来到衡阳常宁平安银行村官工程茶油产业融合示范基地，为当地的爱心认养油茶园揭牌。他此行还有一个很重要的目的，为茶油带货，身体力行，战“疫”助农。
这款茶油，便来自湖南省常宁市西岭镇平安村。
平安村的数万亩油茶树林，在起伏的丘陵上排列成整齐的队伍，枝繁叶茂、郁郁葱葱。到了金秋10月取果榨油，将会创造6亿元效益。平安村因此被称为“油茶小镇”。
“百亩茶山万斤油，又讨老婆又盖楼，”油茶山上竖立的标语很是醒目。
2020年1月初，一群身着橙色马甲的远方客人，穿梭在油茶树林中，热烈地讨论：栽种时坑挖多大，草怎么除，荒地租金多少钱，雇工多少钱，农民怎么分成……
他们是平安银行村官工程油茶产业融合示范培训班的首批学员，有合作社社员，有油茶种植户，也有政府工作人员，在平安银行的组织协调下，他们从全国各地专程来到“油茶小镇”取经。
除了油茶树种植，其后的加工销售、品牌管理、多产业协同、生态建设，也是他们此行学习研究的内容。
星河璀璨，始于微光，平安银行的油茶产业示范项目，点亮了学员们做大产业的信心。
“油茶这个产业还是可以的，要用长期发展的眼光坚持做。”一位乡镇经济发展办工作人员说，家乡的油茶种植还在起步期，眼前繁茂的景象让他更为坚定了一些。
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神奇油茶树，让人欢喜让人忧
油茶是一种经济价值巨大的作物。2018年全国油茶产业总产值达到1024亿元，到2025年产值有望提升到4000亿元。其经济寿命可达70到80年，一代人种植，几代人受益，堪称撬动精准扶贫、乡村振兴的“优质选手”。
不过，油茶树可是有些“脾气”的，通常5年挂果，8年丰产，在此之前，土地、苗木、栽植、天气等因素都可能影响其成活率，极度考验种植户的技术和耐心。
从湖北远道而来“取经”的高姐就遇到了难题。她2015年开始栽种油茶树至今，累计投入了上百万，“致富果”不仅没见着，树苗更是年年栽、年年死。
“我都没有信心喽，不知道怎么办！”高姐很是发愁。
高姐所在的乡镇种植油茶约1万亩，其中成林约3000亩。目前为止，当地的油茶树尚未产生经济效益，问题主要是成活率低。
高姐以及同乡的遭遇，引起了平安银行扶贫金融办的注意。输血改造血，平安银行将解决问题的着眼点放在了人才和技术上。
平安银行扶贫金融办公室副总经理徐岗认为，“金融机构助力农村集体经济，首先要因地制宜选准产业。选定之后，绕不开三个问题——人、财、物，人是其中最重要的环节，因材施教，解决好人才问题，资金才能发挥事半功倍的作用，这就是我们的扶上马送一程。”
授人以鱼不如授人以渔，让种植户掌握提高油茶树成活率的种植技术，是当务之急。
“银行可以发挥纽带和桥梁作用，引进农业龙头企业、科研人员等师资力量合作解决问题。”平安银行扶贫金融办公室机构室负责人李峰说。
于是，平安银行找到了湖南大三湘茶油股份有限公司（以下简称“大三湘”），这家公司从2009年开始种植油茶树，目前是茶油行业的龙头企业，构建了从油茶研发、育苗、种植、精深加工到产品销售的全产业链。
在大三湘的会议室里，面对为油茶种植发愁的多地学员，董事长周新平讲述了大三湘一路摸索一路踩坑的经历。
2009年，大三湘承包了800亩荒山种油茶，由于埋种不够深、树苗不耐旱，全死光了。后来，经过多次技术改良，即便是在特旱天气，大三湘的油茶树成活率仍能达到80%左右。
周新平还提供了多条具体建议：用当地野生老茶树和外部高产品种杂交，培育新品种；种植要挖大穴，回填先施肥；完善灌溉系统，不用除草剂……
高姐说：“我们以前都是凭经验种植，大三湘这样的成功典范，值得我们学习。”
以人才为核心进行农技赋能、管理赋能，是平安银行油茶产业融合示范培训班的主要内容，学员们还学习了大三湘的油茶加工技术、客户管理经验，参观了育苗基地、种植基地，实地观摩了平安村油茶与养殖、油茶与旅游等多产业融合的模式。
乡村振兴需要的是“新型职业农民”。平安银行正在通过系统的产业培训，培育、孵化更多产业带头人，推进新型职业农民队伍建设。
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农产品上行，品牌下沉，构建“农户+农企+品牌”新三体文明
产业兴旺是乡村振兴的基础，而达到产业兴旺，需要实现两个转变：初级农产品变成商品，商品变成畅销品。
在茶油生产链条中，身处核心环节的大三湘，向上可以连接种植户和合作社，向下可以连接品牌和市场，能够有效黏合整个产业。
通过与大三湘的合作，平安银行推动了两个环节的重塑。
首先是大三湘对油茶种植产业的重塑，不仅惠及湖南本地的油茶种植户，还能推而广之，让更多省市的油茶产业实现标准化。
农产品上行，离不开龙头企业的带头作用。2018年10月，徐岗拜访了褚橙的创始人褚时健及其子褚一斌，对柑橘行业黄龙病快速全园灭虫方法印象深刻：组织上百人同时入林，一次性大面积灭木虱，而不是这块地灭虫，虫子飞那块地，反反复复，难以根治。
“这样的方法听起来很简单，实际上不易做到。必须要有龙头企业的带动，规模化种植、精细化管理，环环相扣。”徐岗很是感叹。
据周新平介绍，大三湘已经形成了一套完善的油茶产业模式，即生态化、科技化、效益化、庄园化，摆脱传统小农经济，坚持适度规模。
“做好油茶产业，帮助农民致富，一直是我们的初衷。有了平安银行的帮助，更是如虎添翼。”周新平说。
这种合作方式，也呼应了《国务院关于促进乡村产业振兴的指导意见》：壮大乡村产业，需要创新产业组织方式，推动种养业向规模化、标准化、品牌化和绿色化方向发展，延伸拓展产业链。
其次是知名品牌对大三湘的赋能。
大三湘虽然做到了茶油行业的领先位置，但在整个食用油市场，茶油品类占比小，消费者认可度低，销量上与橄榄油等差距明显。
如何做强茶油品牌，做大茶油产业？平安银行为大三湘牵线了食用油巨头益海嘉里旗下的金龙鱼品牌。
2019年11月，由平安银行推动，金龙鱼、大三湘合作的“金龙鱼茶油”，在平安集团各大电商平台和线下渠道同步推出。
金龙鱼的品牌加持，对茶油产业的发展具有长远好处。张延峰说：“大三湘销量越高、品牌越强、产业越大，就需要越多的优质生产基地，在统一的合作模式下，不管是湖南、湖北，还是贵州、江西，油茶产业可以形成跨区域的优势叠加。”
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油茶小镇，景美情也美
乡村振兴，不仅要产业兴旺，也要生态宜居。
“油茶小镇”平安村就是一个生态宜居、适合发展乡村旅游的典型案例。
远处是连绵起伏的茶林，近处是清秀古朴的村落，小桥流水人家，翠竹亭台篱笆，优美的乡村环境、独特的生态图景，以及理学鼻祖周敦颐故乡的文化内涵，共同构成了平安村丰富的旅游资源。
在油茶产业融合示范培训班举办的同时，平安银行也邀请了旅游公司实地考察，共同开发定制乡村旅游产品。
旅游公司考察后认为，平安村的油茶、飞鸡兼具旅游和消费的特点，与附近的南岳衡山、革命基地韶山串联起来，可以形成一条“休闲+文化+红色”的旅游线路，具有良好的开发价值。
在乡村旅游开发上，平安银行独有心得，在位于黔东南的苗族侗族自治州雷山县，也有过成功实践。
2018年7月，依据雷山旅游资源和产业特色，定制设计出乡村特色旅游产品，让远道而来的城市游客不仅可以欣赏雷山风光，还能深入体验苗族生活，打猪草、灌香肠、打糍粑、采茶炒茶、吹芦笙、学苗绣，儿童游客和当地小朋友互换礼物、看望留守老人……游客们来时将信将疑，走时恋恋不舍，也体会到了扶贫助困带来的价值感。
如果说脱贫攻坚是一场目标明确的硬仗，乡村振兴就是多层次、多角度的全面战争。以可持续的旅游项目孵化为切口，把资源变成资产，也是乡村振兴的一种有益探索。
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农产品“上链”？可溯源更有保障
农技赋能、品牌赋能是题中之义，科技赋能也是乡村振兴的必由之路。
科技和金融一样，都是中国平安的“当家本领”。2017年，中国平安确立“金融+科技”双轮驱动战略，在生物识别、大数据、人工智能、区块链与云平台五大核心技术领域，技术积累越发深厚。
这些核心技术与农业的结合，并非仅供畅想的未来，而是正在落地的现实。
比如将区块链不可篡改的特性用于农产品防伪溯源。平安银行在陕西省铜川的苹果项目上，已经进行了成功的实践，同样的场景也有望应用于油茶产业。
铜川苹果口感好、糖分高，平安银行联手本来生活，为铜川苹果打造了“平安果”品牌。买到“平安果”的消费者，扫描二维码就可以看到产地、种植户、生产日期、入库时间等信息，也可以了解到背后的扶贫故事，在食品安全性上更为放心。为此，铜川苹果的销售溢价，相比过去得以增加两成以上。
平安银行扶贫金融办公室工作人员张延峰由此总结，“区块链商品溯源对农户和消费者都有好处，消费者可以买到更放心的产品，溯源也让合作社和农户有了压力，更尽心地把控产品质量。”
区块链商品溯源在平安银行的另一个扶贫项目——广东百色芒果也已落地，同样的场景，也有望应用于油茶产业。
区块链商品溯源只是科技赋能的一个案例。实际上，平安已经将乡村振兴相关政策，与对应业务、创新科技叠加，在智慧种植、智慧养殖、商品溯源、资金监管等领域逐步落地，以科技赋能乡村振兴。
科技力撑之下，平安银行将推动绿色农业、观光农业和农村电子商务、“互联网+现代农业”等新产业新业态逐步落地，探索集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体、多产业融合的乡村振兴模式，推动第一产业“接二连三”。
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银企政农和鸣，奏响乡村振兴交响曲
以油茶项目为起点，平安银行正在探索乡村产业振兴321模式，“通过农技赋能、品牌赋能、科技赋能三大赋能，支持乡村产业提升价值，助力两个转变：即初级农产品变成商品，商品变成畅销品，在政府的引领下，打造一个集合政、企、农、银、研于一体的产业振兴共建平台”，徐岗做了个小结。
在扶贫攻坚工作中，平安银行已经积累了丰富的平台化经验：建立“金融+科技+产销”的合作模式，通过导入平安的金融流量以及合作伙伴的电商流量，为平安橙、平安果、广西红糖、正大腊肉、内蒙古优麦等百余种扶贫农产品打开销路。
乡村振兴更不能靠单打独斗，多方参与共赢才是破局之道。
在乡村振兴的模式探路中，平安银行不仅与金龙鱼等品牌企业、大三湘等地方龙头、地方政府、农户等主体产生纵向连接，此外，跨区域的新型职业农民、合作社、庄园也产生了横向连接，纵横多条线，构成网络化的乡村振兴生态平台。
平台构建过程中，平安银行充分发挥了金融优势，今年以来，先后投资四川、江西、安徽、广东、江苏、福建、浙江等地乡村振兴债22余亿元，支持各地高标准农田建设、农业产业基地建设等乡村振兴项目。
外部企业也是平台的共建者和获益者，平台上的各个角色之间优势各异，长短互补，实现了强强联合，如同奏响一曲和谐的乡村振兴交响乐。
“需要技术我们具备，需要资金平安可以提供，需要销路平安也能帮忙，最后用销售收入偿还贷款，大三湘、平安银行和农民组成了铁三角，这是一个可以持续推广的好模式”，周新平说。
如同山坡上那片广袤的油茶林，多如繁星的油茶幼果已经挂满了枝头，丰收景象遥遥可望。乡土中国的振兴之梦，在位于湘南的这个小村庄里，又播下了一颗有望燎原的希望火种，助力到如火如荼的乡村振兴大势之中。
