众所周知，国内手机市场竞争异常惨烈，呈现“一超多强”的市场格局，导致不少中小玩家存在感很低。最典型的要属努比亚，其成立7年，销量一直不高，被划为“Others”，成绩十分“稳定”。
努比亚存在感到底有多低？努比亚Z20的惨淡销量足以说明问题。其于今年8月初发布，延续了努比亚X的双面屏设计，当时售价3499元起，在同价位旗舰机中竞争力不强，甚至偏弱。努比亚Z20上市首月，京东平台只斩获2700+评价、天猫平台月销量仅为775台。
如今，距离努比亚Z20上市已过去3个半月，我意外发现其在京东斩获的评价数终于突破1万大关，天猫平台月销量攀升至2704台。不过，这并非“是金子总会发光”，而主要是降价促销的功劳，降价幅度高达700元，2799元起售。
换言之，努比亚Z20借着双11购物狂欢的东风“让利”用户，从而拉动销量，双11结束后促销照样不停歇。不过，即便其降价刺激用户购买，但无论是京东销量还是天猫销量，与其他搭载骁龙855 Plus的旗舰机相比仍存在不小的差距。
在我看来，鉴于努比亚Z20销量一直疲软，且越来越接近产品生命周期尾声，将一直维持2799元起售，价格很难再涨回去，因为其实在没有涨价的本钱，一旦抬高价格，用户很有可能会用脚投票，很快会被打回原形，以销量感人形象示人。
我不禁感慨，早知今日何必当初，明知道努比亚品牌知名度低，且几乎没有打造出高端爆款，加上3000元档旗舰机杀红眼，努比亚Z20定价就不该3499元起，这是在公然挑战用户的接受度。结果可想而知，销量不是一般的惨淡，是非常非常惨淡。
当然，我也理解努比亚Z20为何定价3499元起，根本原因在于采用双面屏设计，比其他全面屏手机多了块屏幕，导致成本上升。不过，用户对双面屏设计似乎并不买账，我经常能在倪飞微博、努比亚官微评论区看到用户求努比亚不要再推双面屏设计。
事实上，目前双面屏设计的用户接受度并不高，更多是为了差异化而差异化，缺乏刚需应用场景，vivo NEX2栽了跟头后，NEX3果断摒弃双面屏设计，打造更为时髦的瀑布屏。纵观整个手机圈，除了已经凉凉的YOTA，只有努比亚推出过两款双面屏手机。
所以，努比亚认为努比亚Z20多了块屏幕，定价3499元起合理，但用户并不喜欢双面屏设计，自然不接受因双面屏设计带来的成本增加传导至定价上。简单来说，倪飞引以为傲的努比亚Z20双面屏设计这一核心卖点，用户近乎无感甚至有点反感，注定沦为悲剧，成为销量最惨淡的骁龙855 Plus旗舰机之一。
努比亚另一大槽点是手机卖得不怎么样，却喜欢动不动立些不切实际的Flag。比如，2015年6月，努比亚正式单飞，提出野心勃勃的“三步走策略”：2015年坚持线上拓展，加大线下渠道布局；2016年强化国际布局，规模进入全球价值地区；2017年成为全球知名品牌。
显然，当年激进的“三步走策略”以失败告终，沦为行业笑柄。不是我马后炮，“2017年成为全球知名品牌”这一目标落空是必然的，努比亚仅用短短2年半时间就成为全球知名品牌，这简直是痴人说梦。时至今日，距离2017年已过去整整2年，努比亚连中国知名品牌都算不上，更别提成为全球知名品牌。
这还没完，2016年年中，努比亚签约足球巨星C罗为品牌代言人，或许是努比亚高层对C罗代言寄予厚望，亦或是他们没有认识到C罗代言的局限性，天真地以为有了C罗这张王牌就得意忘形，于是瞎立Flag，喊出要做世界前5的手机品牌。
“我们的目标是三、五年时间冲到全球前五的水平。”时任主管营销的努比亚高级副总裁付国武信誓旦旦地表示。一个扎心的事实是，努比亚连成为国内前5都无比费劲，成为全球前5更是难上加难，而且不是时间越久其越有把握实现，即便把期限设定为10年，按照其现有发展势头，也未必能兑现Flag。
不得不说，努比亚的现状完全与“牛逼呀”这一外号不般配，无论是营销声量还是手机销量，都与华米OV等主流手机厂商相差甚远，勉强成为一个存在感较弱的二线品牌。
做机不易，努比亚且行且珍惜，望认真反思自身不足，真心希望其能争气一回，打造出一款销量、口碑双丰收的好手机，而不是继续苟且地活着。
