作者：龚进辉
这两天，零售圈最大的新闻当属苏宁出资48亿元收购家乐福中国80%股份，此举将显著提升其在零售业的地位，进而与其他零售巨头形成新的竞争格局。
其实，家乐福中国出售的传闻由来已久，早在2017年底，家乐福就有意出售中国区业务，没过多久便与腾讯、永辉达成战略合作，但并不涉及资本运作层面。在过去1年多，家乐福中国吸引多方竞逐，如今靴子终于落地，与家乐福中国眉来眼去的腾讯、永辉没有笑到最后，反倒被半路杀出的苏宁截胡。
除了落寞的腾讯、永辉先后宣布终止投资家乐福中国的谈判，苏宁拿下家乐福中国还间接“造就”了一个失意者，那就是老对手国美。2个月前，家乐福中国与国美达成战略合作，国美将进驻家乐福在中国的200余家线下门店，推出“店中店”模式。
换言之，家乐福中国将自家卖场中的电器区域交由国美来运营，在这些店中店中，消费者可以线下直接购买，也能通过国美App在线买单。据悉，店中店家电专区面积在600平方米左右，囊括国美目前全部热销单品，包括大家电、3C商品、智能单品等优势品类。
国美在家电和3C产品的供应链方面优势明显，尤其是商品定制化方面。根据国美公布的数据，它在差异化定制商品销售方面的占比已超过47%。
双方认为达成战略合作是一次优势互补。家乐福中国200多家线下网点及客流将为国美提供渠道基础、并供其挖掘增量客户；而国美供应链资源和专业服务人员，也有助于丰富家乐福家电产品结构，提升家乐福家电类销售的专业性和消费者的购物体验。
国美零售曾在2018年业绩报中提及，其在北上广深等一线城市的销售额占比正在下滑。而家乐福中国的网点深耕一二线城市的优势位置，此次合作有机会帮助国美提升在这些城市的销售规模。
在正式达成合作之前，家乐福中国已尝试性地在部分门店进行试点。自2018年底开始，首批国美“店中店”在北京、上海、无锡及杭州等地共计11个家乐福门店完成改造并成功落地，双方整体销售情况均较过往有大幅提升，这为全面战略合作打下坚实基础。
根据此次签署的协议，预计7月底前完成200余家门店的战略合作。眼看着双方合作稳步推进到接近尾声，万万没想到，半路杀出个程咬金，将家乐福中国收入囊中，更让国美心塞的是，这个“程咬金”正是自己多年老对手苏宁。
家乐福中国易主本来就会使与国美的合作增添变数，更何况还是被老对手苏宁接盘，那变数就更大了，大到合作甚至可能“流产”。一方面，苏宁、国美是竞争关系，没理由让自家家乐福中国继续与国美合作；另一方面，家乐福中国与国美打造的“店中店”模式，苏宁也有类似经验。
2018年6月，苏宁与大润发宣布双方签署战略合作备忘录，推行联营模式。合作经营范围包括，大润发目前在中国陆地区已有的393家门店和未来所有新店的家电3C业务，目标是大润发门店的家电3C专柜将匹配与同城苏宁门店相一致的价格和促销力度。
自2018年6月起，苏宁开始陆续改造门店，并在2个月内完成约400家大润发门店的改造，品类涵盖黑家电、白家电、小家电、3C产品和厨卫用品等。截至2018年底，得益于苏宁在家电领域的专业和供应链优势，有关门店的家电销售已出现正增长。
我有理由相信，苏宁与家乐福中国推行的联营模式，绝对不会比国美与家乐福中国的“店中店”模式效果差，表现更优是大概率事件。而国美悲催了，好不容易找到个靠谱的合作伙伴，却败给了苏宁突如其来的这波收购神操作，家乐福中国从此姓“苏”，与之继续愉快玩耍的概率很低。
