看年轻的OYO如何对标酒店2.0时代,创造新动能

专栏号作者 财经三剑客 / 砍柴网 / 2019-06-03 12:11
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在会上,OYO正式宣告酒店跨入“万店时代”,并宣布启动整个OYO实行战略升级——“OYO酒店2.0”。

科技自媒体  / 财经三剑客 

近日,OYO的酒店战略发布会在成都成功举办,这一在单体酒店实现连锁化和品牌化的战略运营模式给酒店业注入了新的活力。在会上,OYO正式宣告酒店跨入“万店时代”,并宣布启动整个OYO实行战略升级——“OYO酒店2.0”。

说起OYO,很多人不太熟悉,之前经常被一些媒体圈的人拿来和拼多多、瑞幸相比 ,OYO确实是迅速发展壮大的一个酒店连锁集团。前期在OYO迅速扩张的时候,单体酒店加盟OYO不仅不收取加盟费和保证金,连店员的培训和工程设计都是免费的。

那么,OYO是如何进行盈利的呢?它的快速发展和扩张是否有迹可寻?带着一些问题,记者采访了OYO酒店的合伙人、首席财务官李维,首席人力资源官凌震文,和首席发展官胡宇沸。

创新盈利模式,合作共赢单体酒店

一个企业最终目标是能够将盈利模式最大化。关于OYO盈利模式的问题,OYO没有加盟费,又提供了更高的服务,还可能下沉市场的趋势化,这个盈利模式具体是怎样的呢?

对于这一问题,OYO的李维表示:“这个问题归纳起来有两点,第一个是看收入,第二个是看成本结构。”OYO有很多的创新,它的核心是和酒店业主分享收入,让30%的入住率变成60%的入住率,在资金上OYO并不需要太多。关于成本结构,是OYO运营人员、开发人员的人效。这两点也是OYO酒店的最大亮点所在。传统的单体酒店是“支付加盟费,简单抽成”的模式,而OYO这一创新与传统酒店企业不同,它的特点是与酒店业主“共担风险,共享收益”。这一模式的创新,让OYO为一些城市,尤其是对一些三四线的城市的单体酒店的发展注入了新动能。

成本精简,提高人的工作效率

谈到如何缩减成本,提高收支比,首席人力资源官凌震文说:“OYO是靠人才和技术去赋能酒店,在这背后一定会带来成本的节约或者是人效的增加。”这一概念化的创新为OYO带来了实际化的经济效益。从“一城一店”到“百城千店”,再到现在的OYO酒店2.0。OYO不仅仅是技术上的更新变革,它最大的基石是人力资源,是人才,这会带来强大的蝴蝶效应。

对于如何发挥人的动能,提高人效,OYO这一点做得非常出色。从就业市场的角度,一方面,OYO给当地有下沉市场的小城市注入一个非常强大的活力。第二方面,给OYO提出了挑战。凌震文说:“今天OYO如果要打造壁垒,人才就是我们的壁垒,我们已经有OYO学院,以全市为中心辐射到周边的地方,把有志于进入酒店业的年轻人聚集起来。”

与OTA的关系:互惠互利,合作共赢

OTA的含义是在线旅游,目前像去哪儿,同程,携程发展状态在行业内靠前。在一些人看来,OYO做好了,本身有流量就不需要OTA,这其实是片面的概念。凌震文表示:“OYO确实要发展自己的会员,但终极目标不是去自己独立发展,OTA的收入来源是酒店,OYO的收入来源也是酒店,我们要帮助他们成长,他们的增长才是我们最关心的。OYO要跟OTA合作吗?一定要合作。”

对于OTA平台而言,这也是一个合作共赢的渠道,OYO给他们带来广泛的流量,对于开拓下沉市场,让资本效益的最大化,并且促使OTA平台也和OYO进行合作。

OYO的首席发展官胡宇沸举了个例子,他说:“河南信阳下面的一个县,那里很多的酒店都还没有上过OTA,很多人去那边想定一个酒店定不到。究其原因是一些平台或者是一些运营,没有深入下沉的市场。这样对我们OYO有很大的空间,业主希望有提升,所以我们去了。”

谈竞争对手,如家汉庭要学习,华住才是最潜在的对手

虽然OYO起步时间不长,但对于如家、汉庭、锦江这些在国内广泛认知,具有行业口碑的品牌,李维表示,他很敬佩这些知名连锁酒店。

“在同一个地方,我们跟锦江、如家比在服务上确实还存在差距。但是目前看来,第一点就是我们有价格优势。OYO酒店和其他的单体酒店会慢慢的体现出不同。第二点,就是我们的服务优势,并且会有越来越多硬件上的差别,不仅仅是技术上的,会跟周边其他的单体酒店存在差异。第三点,是OYO的宏观优势,它会带到其他方面,并影响到汉庭和如家。”

谈到OYO的最大竞争对手华住集团,这也是许多人关注的焦点问题,李维表示:“我觉得华住已经醒过来了,因为它投了OYO全球。华住意识到OYO并不是跟OTA平台进行竞争,而是和他们进行竞争。”

结语:

对于酒店行业来说,OYO是一匹黑马般的存在,这不仅仅使它在短时间内发展壮大,而且它的运营模式更加先进,高管的思维潜质高更加优秀。这决定了它在这一行业走的更远。

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