这几天共享单车涨价成了热点,继小蓝车涨价之后,从今天(8日)起,摩拜单车也在北京地区实行了新的计费规则。摩拜单车起步价调整为1元/15分钟;骑行超出15分钟,每15分钟收费0.5元。看来在资本肆虐过后,共享单车才开始真正的直面惨淡的车生,思考真正的盈利模式,忽然发现只有依靠向用户更多的收钱才是真正的唯一之路。
但是要知道,曾经的共享单车就像风口飞猪一样,是多么的辉煌。
两个大佬曾在朋友圈为共享单车的用户数互怼
要知道曾经的共享单车可是互联网大佬中的神器项目,为此艾瑞发布的一份ofo的用户数据报告,称ofo为市场第一的时候,朱啸虎在朋友圈点评:和街头是的数据基本一致。从而掀起了摩拜的投资人马化腾的回应:从微信支付来看,摩拜比ofo高一倍多。为了各自的项目,两个大佬为了这个数据在朋友圈可是互不想让,你说你用户多,我说我的用户多,我说你的锁不好,我的只能说有优势,我说我的用户体验好,骑行人数多。从而引起了众多媒体的关注。那个时候的共享单车可都是大佬中的香饽饽,都看的给宝贝一样。
那个时候的戴威和胡玮炜,可是风光无限,光彩照人,媒体的追捧和和投资人爱护,他们就像成功人士一样,出入各种高端的演讲场合,甚至都成 了独角兽。
烧钱大战是他们的唯一玩法
要知道那个时候,他们真是不缺钱,两家共享单车在短短的时间内都完成了八九轮融资,比如那个时候ofo已完成8轮融资,达6亿多美元的规模;摩拜完成了9轮融资,达近十亿美元的规模,双方都有16家机构和1个人投资。再看他们背后的投资机构,ofo的投资机构有唯猎资本、东方弘道、金沙江创投、真格基金、经纬中国、金沙江创投、唯猎资本、滴滴出行、Coatue Management、小米科技、顺为基金、中信产业基金、元璟资本、Yuri Milner、DST、Atomico以及新华联集团等机构和天使投资人王刚的个人投资。摩拜的投资机构有李斌(天使投资人)、愉悦资本、熊猫资本、创新工场、祥峰、腾讯、高瓴、华平投资、红杉资本、启明创投、贝塔斯曼、腾讯、华平投资领投;携程、华住、TPG、红杉、高瓴、富士康、Temasek淡马锡资本等机构以及美团创始人CEO王兴的个人投资。
在资本加持之后,两家共享单车可是开始了疯狂的烧钱大战,你充110送110,他也敢充110送110,你搞免费旗下,对方也搞免费骑行,除了充值送礼,还互相搞红包骑行,记得有专门做骑行红包的羊毛党,一天都能赚好几百块。在资本的大钱下,他们相开足了马力的赛车,互相你追我赶,真是精彩。
然而,共享单车真的是那样嘛?并不是。资本都是嗜血的,在拔苗助长的背后,都是希望获得超额的汇报的,有的为自己的布局铺垫,有的为自己的套现铺垫,而真正创业的两个CEO并不明白,他们都以为走上了人生巅峰,完全没有想到在没有资本之后该如何生存。然而这一天终于到来,没有盈利模式的共享单车,在得不到资本的期望之后,都卖身的卖身,破产的破产,甚至到连用户的押金都无法退还。
涨价是他们的穷途末路
无论什么项目到最后总是要盈利的,这个是创业的根本,可能共享单车的老板们并不明白,他们认为资本总会陪着他们走下去,然而当资本肆虐过后,他们蓦然发现,真正让他们能生存下去的,还是用户。然而这些用户都被养肥了,不断的红包补贴和充值补贴,以及免费骑行,让用户已经习惯了“福利”,没有了福利的共享单车,在涨价之后,立马引起了用户的反感,正如有的用户说,目前一个月20块左右,一年就一百多块,这个价格完全可以买辆新的自行车,甚至还不用担心没车骑。
用户都是会计算成本的,一旦涨价的成本超过了他们的购车成本,我想真正的用户还是会自己去买辆自行车的,所以在这样的情况下,只有真正的刚需或者不去计较成本的人才会骑行,而这些人只会是少数,不断的涨价会慢慢赶走这些最后的用户,这个可能是共享单车的穷途末路。
所以说,没有了资本的支持,在真正的市场面前,面对高额的维护成本,运营成本,共享单车还能走多远都是个未知数。