18年初,送自己四个字:克已求真!
这个过程非常感谢以下的20多家公司,他们的实践给我提供了研究的基础和数据。对他们的深入分析、观察和思考,得已总结出零售电商的10个知识体系,这些知识体系成为个人宝贵的财富,与人进行零售电商行业深度交流的基石。
这20多家公司分别是:京东、京东到家、沃尔玛、美团、国美、拼多多、唯品会、苏宁、每日优鲜、腾讯、亚马逊、天猫、淘宝、云集、猩便利、缤果盒子、滴滴、网易严选、小米有品、寺库、美图电商、果小美、盒马鲜生等。
也许在许多资深行业人士和专家眼里,这些知识目前还不成「体系」。但也是我一年以来的深度思考、研究、分析和总结,相信这些知识能够给零售电商行业带来一些不同角度的认知和思考,帮助他们在实践的过程中少走或不走弯路,省钱省力。
非常希望能够得到更多资深专业人士和专家们的指点和鼓励,加个人微信:zhuangshuaidu 进一步交流和探讨。
1、盈亏平衡面
这个知识体系是通过研究美团点评的外卖亏损时总结出来的,同时结合了亚马逊的发展历程和商业模式,借鉴了工业企业的「盈亏平衡点」,以及阿里的曾鸣教授提出的平台「点、线、面、体」的理论体系。
盈亏平衡面的核心内容:
关于该知识体系完整的内容可以阅读文章(点击标题阅读)
2、零售电商企业的三大战略
这是在研究寺库上市之后,不断扩张品类和业务之后做的研究,得出了企业的三大战略:平台战略、产品战略和目标用户群战略。
零售电商企业的三大战略核心内容:
关于该知识体系完整的内容可以阅读文章(点击标题阅读)
3、近场消费与B2B模式的2C化
通过对无人货架行业的变化,结合猩便利公司业务方向的调整,我发现了近场消费的一些特点,以及B2B模式的2C化。
近场消费与B2B模式的2C化的核心内容:
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4、零售电商的时间和空间维度
这个知识体系是我在18年最感兴趣也认为最有价值的部分,通过对不同商业模式在时间和空间两个维度的分析,基本上能够更容易理解大多数的零售电商企业模式,同时根据这两个维度的深度研究和分析,还可以创新出许多新的零售电商模式。
这个部分的知识体系结合了美团外卖、唯品会、京东到家、缤果盒子、果小美等零售电商公司。
零售电商的时间和空间维度核心内容:
由于研究的比较多,所以写了好几篇文章进行分析和总结,这个部分完整的知识体系可主要阅读以下四篇文章:(点击标题阅读)
5、精品电商与长尾理论
通过对网易严选、小米有品、京东京造、淘宝心选这四家严选电商平台的深入研究,结合美国零售电商行业著名的理论体系《长尾理论》,做了分析和总结。
精品电商与长尾理论核心内容:
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6、社交电商的知识体系
随着拼多多的成功上市,社交电商被整个零售电商行业所热捧,那么社交电商和微信之间到底存在着什么样的化学反应。拼多多估值逼近京东的核心竞争力是哪些?拼多多之后又有哪些新的机会?
通过对拼多多、微信、每日优鲜、云集主要社交电商平台的研究和分析,我得出了「买代分离」系统、社交电商的去中心化工具思维、微信中心化、C2B、精准营销、社交链、以销定产的逻辑等方面的知识体系,这些都是建立在社交电商平台模式的基础上。
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7、内容电商的知识体系
从16年底到17年中,我投资实践了内容电商的业务,从中得到了宝贵的经验和教训,也更深刻地理解了内容电商,在18年简单总结了关于内容电商相关的知识体系。
关于该知识体系完整的内容可以阅读文章(点击标题阅读)
8、无人零售的知识体系
在17年11月,我入股了一家IP电商公司,后转型做了无人「快闪店」,在这个转型的过程中,我对无人零售做了系统的分析和研究。并对缤果盒子创始人进行了深度专访,让我对无人零售有了深入的了解和认识。
在这期间,总结并画了「无人娱乐零售」的「人、货、场」模型,引起了行业的热议和广泛的传播。
在对美团的研究中,总结了「无人配送」的商业逻辑;我的日本粉丝还发来了关于日本「无人宾馆」的探访文章。
虽然无人货架和无人便利店遭遇了发展瓶颈,但是我始终坚信无人零售一定会成为零售电商行业非常重要的业态。
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9、共享零售的知识体系
共享零售属于国美提出的商业模式,根据国美近两年的实践,我分析总结了共享零售的三大引擎,并就国美的战略和商业模式进行了详细的分析。
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10、无界零售的知识体系
无界零售属于京东提出的商业概念,根据京东两年多来的实践和成果,我分析总结了整个京东「无界零售体系」,并成为京东大学的讲师,为京东内部高管及商家进行了三场无界零售的内训,取得良好的反响。
目前的无界零售已经形成了四大系统,以京东集团的核心战略:零售行业的基础设施平台,在稳步推进。这个部分不仅仅只是线上线下结合,还涉及到合作企业的商业模式、公司战略转型、内部管理、组织建设和人才、资金等方方面面。
我用于企业内部培训的课件多达60多页,基本上成为非常了解京东「无界零售」的外部专家之一。
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当然,除了这10个知识体系之外,我还对微信的小程序电商做了一些分析和研究,还针对京东、拼多多、美团、网易电商、国美的财报做了一些分析。
至此,我从2008年开启的零售电商的行业写作生涯已经整整10年,这10年间写了近300万字、上千篇文章,还出了一本20多万字的书《商性:互联网时代的商性觉醒》。
因为喜欢写作,许多人称我为自媒体人、观察家、专家、研究员、分析师、老师……无论是什么样的称呼,见证零售电商行业的发展、透过现象看本质、始终保持独立思考和分析、做更多略为领先于行业的研究,是我的兴趣所在,也是我所热爱的。
15年至今,已经创业四年了,深刻感受到创业这场长跑想要坚持下来,最最重要的是:唯有热爱,方能始终!
作为一个零售电商的斜杆中年独立创业者,在19年仍然会更加深入的、静下心来做好企业、行业的商业模式研究,利用自己在行业的积累,让更多人能够深入了解上市的零售电商企业的创新发展,以及准上市的零售电商企业的商业逻辑和价值所在。
19年,非常期待与这样优秀的公司达成长期深度合作,影响更多的商家和投资机构。
同时,尽我所能帮助更多有潜力的初创企业解决在融资、商业模式、企业管理方面遇到的问题,提供指导和支持。
19年送自己四个字:砥砺前行!