这是一个向用户争宠的时代，每个个体的背后都潜伏这巨大的商业机遇。但万千品牌在获得用户“厚爱”的同时，也需要找到自己的商业变现之道，前可以见人人网的欣然落幕，现可观“共享单车”背后的心与酸。处于终端数量急速增长的OTT行业同样如此，商业变现是横在OTT企业前的一道“奥数题”。
而作为OTT行业的唯一一只独角兽——酷开网络，给出了自己的“解”——酷开系统7.0。
11月22日，酷开网络在中国乌镇互联网国际会议中心发布了全新酷开系统7.0，以全视频运营模式，打破移动端的“舶来品”图文模式，量身打造了以“视频服务”为核心，适配智能电视应用场景的新一代内容运营模式。
全新交互逻辑 让OTT营销方式更原生
创维-RGB董事长兼总裁、酷开网络CEO王志国在此次发布会上表示，电视到目前为止，所有系统的使用和手机、PC端没有本质的差别，而电视的本质是视频，经过三年的探索，酷开网络研发出来酷开系统7.0——真正专属于电视自己的系统，让电视回归电视。
酷开系统7.0定位为“全视频交互电视系统”，从内容呈现形态和交互逻辑上，进行了颠覆性创新。内容形态上，酷开系统7.0尽可能让视频内容以视频原生形式去展现，支持小窗播放、内容无缝切换、播放状态下可交互等特点，尽量让内容的展示、获取、播放不存在“静态页面”的视频真空区；交互逻辑上，让视频内容关联视频内容，全平台内容资源可以用“上下左右”四个键完成浏览，很大程度上简化了用户的操作性，配合智能推荐、智能语音及全时AI等功能，用户的交互体验将达到极致，极大弱化因为查找内容、控制播放及内容跳转等操作带来的视频体验上的干扰。
从营销植入角度上来看，随着电信技术的发展，广告形态正在从文字、海报等形式，向视频急速转变，而在全视频运营的内容形态和以内容关联内容的交互逻辑下，酷开系统7.0就有了天然的原生优势，让广告内容和系统原生内容可以在同一层级展现，并进行视频播放预览，在用户不点击的情况下，完成信息释放和曝光。
在交互上，由于酷开系统7.0支持对视频内容进行关联扩展，当你看一个视频并且对于某些信息有进一步了解的倾向时，通过“确定”键可弹出相关信息，可以是同类视频、也可以是某一个应用、也可以是某一款商品等，这种基于视频兴趣的深度关联，让内容和广告更加融合，也更匹配用户喜好。
在营销上，除了展示更原生、关联更原生，支付方式也和移动端相互协同，全平台支持移动扫码支付，这将大大提高品牌主的广告转化能力。
酷开合伙人制度 让3551万终端“蝶变”为1亿
在11月22日发布会上，王志国还提出了创维的“新硬件”战略，在“硬件+系统+内容+AI算法”的战略体系下，创维硬件和酷开网络软件进行生态融合，让“新硬件”落地的同时，酷开系统承担着“后向营收”的主要职责，并且酷开系统存在极强的长线营收能力。
早在今年4月1日酷开网络就宣布正式剥离电视业务，专注构建开放统一的超级智能系统生态，挖掘大屏商业价值。原酷开电视产品、供应链、业务、运营、市场、服务团队全部平移整合至创维全球电商中心，实行“创维+酷开”双品牌运作，7月份酷开网络开始推进与创维硬件的生态融合。从这一点可以看出，酷开网络准备彻底剥离硬件属性，利用自身互联网思维，与创维形成优势互补，开辟出一条全新的OTT行业发展的“新赛道”。
“世界上本没有路，走的人多了就有了”，一条新赛道的形成，关键因素之一在于“人多”。酷开网络提出了诸多“圈人”计划。在系统打造方面，酷开网络全面整合芯片及板卡厂商、终端厂商、运营商等，打造开放统一的系统模式，并且利用“系统开放”、“标准统一”的特性让酷开系统对于不同终端，都有高适配性。在强化系统开放的同时，酷开网络提出了自己的终端拓展“N计划”，以终端入股/分红的合作模式，吸引不同品牌终端装载酷开系统，达到快速“增粉”的目的。
在用户层面上，新战略提出了“创维经销商=酷开合伙人”模式，让利经销商，并进行内容分成，并实现价值共享。其酷开合伙人模式背后的考量则依旧是终端数量+注册用户。
酷开合伙人模式下，广大经销商的收益来源将变成三处，分别是，前项收益：创维电视产品销售收益；后向收益：销售产品所产生的配送、安装、服务等售后收益；后向增值收益：销售终端产品的配件及会员充值、电视购物等衍生品增值收益。其中，增益收益随着内容消费和服务消费的高涨，变得不可估量，区别于硬件的一次性消费，这项收入将会持续很长一段周期。这样机制下，经销商将受到极大的激励，将线下用户往线上导流，形成了酷开系统的注册用户，并且获得长期的价值共享。
从渠道的角度来看营销价值，除了平台用户量，还必须考虑到就是用户活性及用户与品牌的适配度。根据酷开网络公开的数据来看，目前酷开网络的终端的激活数量达到了3551万，日活为1245万，月活2120万，是OTT平台的核心流量入口。而在用户“增活”、忠诚度等方面，其会员模式也同样值得同行看齐，作为OTT行业最会做运营活动的公司，酷开系统7.0开发出了一套独一无二的酷开会员体系，让价值贡献者参与价值分享，通过任务活动、会员活动、品牌活动等对用户进行价值回馈，设置长线的任务模式和对应会员等级的权益体系，全面将用户增活、价值回馈常态化，形成系统运用下的价值共同体。
另外，在品牌往上走的营销诉求下，酷开系统平台的用户属性也与市场有高匹配性。根据酷开网络大数据中心统计的用户画像，酷开系统终端用户整体呈现“三高”的特点，即高收入、高学历和高职位，具备很大的消费潜力和为品牌形象增益的用户价值。
在终端拓展计划+酷开合作伙伴+会员价值分享模式，3重政策加码下，酷开网络将快速实现蝶变，完成“亿级俱乐部”，具备传媒属性下的超强传播能力、超强分发能力，超强的营销转化能力。
新OTT生态 让OTT商业未来更有想象
在酷开网络与创维生态融合新生态中，酷开系统7.0不再只是一个“孤岛型”的、以硬件为依附的产品，而是串联起了用户、品牌主、上下游合作伙伴，形成价值共同体的连接中枢。正是这种中枢的作用，在大数据、AI智能及LBS等技术加持下，让酷开系统具备了信息精准匹配和传达能力，这也让平台的营销能力将有“质的飞跃”。
数据显示，2017年酷开网络的营收就达到了2.88亿元，创历史新高，其中广告业务增长超过472%，这个成绩只是营销业务的起点。
在新的系统生态下，酷开网络终端数量将会以极快的速度达到“亿级”，按照1张大屏对应3个用户测算，届时酷开系统的用户覆盖量将超过3亿人，完成从产品属性向传媒属性的进阶，以“现象级流量”帮助品牌主走向消费市场的高地。、
结语
在新生态下 我们需要重新以全新的视角去看待OTT用户价值、营销价值和生态价值。
酷开网络商业模式的“解”将成为OTT行业的“答案”，将引领OTT行业对商业模式进行变革，推动电视大屏走向商业变现的新里程，也将让OTT大屏营销成为下一个“以流量成就品牌”的新圣地。
