文/财富书坊创始人 周锡冰
2018年10月26日，期待已久的华为Mate 20系列手机终于掀开其华丽的盖头——华为Mate 20系列打造了全面领先的综合性能：
（1）:搭载麒麟980处理器，创下了6项世界第一。
（2）3D结构光，矩阵多焦影像系统，超大广角，微距拍摄，水下拍摄。
（3）强劲续航，40W快充，15W无线快充，反向充电，石墨烯+液冷散热技术.
（4）GPU Turbo 2.0，HUAWEI Share 3.0，AR实时建模以及强大的智慧系统……
不仅如此，华为Mate 20的销售价格依然保持在3999元和4499元。
如此优秀的品质手机吸引了一大波用户。就在中国用户直呼“手机机皇”的同时，一些中国用户声援称，如此，精工细作的手机肯定能打开美国市场，其后，华为公开回忆声称，华为手机新品不在美国销售。
可能读者会问，这是为什么？在这里，我们来一一解答这个问题。
华为的声明意味着，在历经屡败屡战的尝试后，华为高层毅然决定把美国市场定位为Mate 20系列手机的小众市场。
这样的依据是，2018年10月23日，诸多媒体，比如Business Insider在内的媒体报道称，根据华为官方发布的声明，2018年将不会在美国出售其最近推出的新款旗舰手机产品Mate 20和Mate 20 Pro。华为补充说道，用户可以在美国的网络上使用兼容GSM的国际版Mate 20和Mate 20 Pro。
据了解，在当前的美国市场上，能够与华为的芯片兼容的网络分别是AT&T和T-Mobile。基于此，华为Mate 20和Mate 20 Pro手机只能在美国运营商AT&T或T-Mobile的网络上运行。
虽然华为没有说明Mate 20系列手机为什么不在美国上市的详细原因。不过，我们不难从华为拓展美国市场的历史看到，华为手机产品曾经试图拓展美国市场，每每都功败垂成。面临如此抉择，尤其是2018年的“中性事件”后，不断地遭遇打压的华为，不得不彻底地放弃了对美国市场的幻想。（摘自《华为方法论》）
究其原因，华为手机推展美国市场，绝对不是产品的问题，是美国政府压根就没想让华为进入。正是基于如此原因，尽管波折不断，也没有能够进入的原因。
2015年9月，谷歌高调地发布Nexus 5X/6P两款手机，其中，华为代工生产了Nexus 6P。诸多研究者和媒体的解读是，华为通过谷歌代工的方式，曲线地进入美国市场，且战略意义异常重大。
其后，华为在美国发布了一系列新产品，其中包括了Mate 9、荣耀8等智能手机，以及平板笔电二合一的MateBook，等等。然而，美国政府的冷遇却给华为泼了几盆冷水。究其原因，上述产品无一例外地只能在亚马逊等电商渠道销售，没有能够赢得运营商的合作。
客观地讲，运营商在美国手机市场占据极为重要的地位，其渠道销售占据美国手机总出货量的90%左右。这样的局面，无疑使得华为异常艰难，仅仅凭借电商渠道，无论是华为，还是其他手机品牌，几乎不可能在美国手机市场占据一定的重要席位。为此，根据Canalys的数据显示，2016年Q3（第三季度），华为在美国智能手机的市场份额占比才区区0.4%。（数据来源：《奋斗：华为人力资源管理实践》）
明知山有虎，作为华为消费者业务CEO的余承东也不得不向虎山行。余承东坦言：“在美国市场如果走公开渠道，华为一年只能卖几十万台手机，相比于其他市场的出货量，可以说是九牛一毛。”作为想做全球第一大智能手机生产商的华为来说，美国市场就成为其没有理由不拿下的战略高地。
基于此，拿下美国运营商，就意味着攻下美国市场。于是华为在网络和芯片兼容AT&T和T-Mobile，因此积极地接触。其后，作为美国最大运营商的AT&T已经初步与华为达成战略协议，在美国销售华为智能手机。
在媒体和研究者看来，此举无疑将成为华为正式进军美国市场的一个标志性事件。究其原因，华为有望借助AT&T平台在美国市场与苹果和三星正面竞争，帮助华为深耕美国市场打下坚实的基础，同时也有助于华为实现五年内成为全球最大智能手机生产商的目标。
根据Strategy Analytics和IDC两份市场调研报告数据显示，2017年第二季度，华为的智能手机出货量和市场份额均排名全球第三，仅次于三星和苹果。华为的市场份额仅比排在第二位的苹果低0.7个百分点，出货量差距在240万到250万部。
这组数据不难看出，华为已经可以与苹果和三星并称全球智能手机三巨头。尽管如此，但是留给遗憾的是，华为至今未能突破售价500美元以上高端手机的全球最大市场——美国。
这与没有一个美国大运营商主推华为智能手机有关。为了撬开美国市场，华为一直设法搞好与美国通信运营商的关系。
2016年11月，华为首次向美国市场推出高端智能手机Mate 9时，却遭到美国运营商的冷遇，占据美国手机销售80%以上份额的大运营商都不愿与华为合作。究其原因，《华尔街日报》报道当时援引知情者分析称，华为在美国智能手机市场获得成功的主要障碍是：品牌认知度较低；存在华为网络设备相关的安全担忧；存在数字蜂窝通信标准相关的技术障碍。
《华尔街日报》报道还指出，华为与T-Mobile美国公司由于存在相关的专利纠纷，其积极性不大。一位华为驻美国经理介绍说，相比华为与T-Mobile美国公司的不愉快关系，华为对与美国最大移动运营商AT&T合作更为流畅。于是华为通过与AT&T有效沟通。
再加上安全担忧问题，美国政府早就对华为技术的安全隐忧发出警告。2012年，美国国会曾发布报告，认为华为和中兴对美国国家安全构成威胁，建议阻止这两家企业在美开展投资贸易活动。基于此，华为在美国市场的经营可谓是雪上加霜。
在华为的努力下，华为终于苦尽甘来，AT&T已经与华为达成战略协议。根据数字媒体The Information报道显示，AT&T预计最快将在2018年的上半年正式在美国销售华为智能手机，并且预计即将发布华为的新旗舰Mate 10手机。
当然，有关华为Mate 10的诸多消息，华为消费业务CEO余承东已经确认，Mate 10将会在2017年的秋季正式发布，甚至在采访中强调，Mate 10目标是干掉同一时期的苹果新一代iPhone，届时Mate 10综合实力强大。
据余承东的介绍，Mate 10拥有惊艳的全面屏设计、更长的续航、更快的速度以及更出色的双摄表现，还有很多重磅的功能。
公开资料显示，Mate 10搭载新一代麒麟970处理器，来自于JDI的全面屏，6英寸大小，18:9的屏幕比例，分辨率为QuadHD级别的2160×1080像素。
为此，学者撰文指出，“麒麟970和全面屏的Mate 10能否让华为更上一层楼，我们现在还不好说。现在最重要的关注点是，华为将于2018年年初携Mate 10进军通过AT&T进军美国市场，而且首要竞争对手就是苹果。那么问题来了，华为能否真正打开美国市场呢？”
华为手机在拓展美国市场中遭遇挫折。据媒体的报道，美国当地时间2018年1月8日，与华为合作的美国第二大移动运营商AT&T，单方面取消与华为的合作计划，不会在美国市场销售华为手机。
面对如此际遇，华为依然没有放弃在美国市场发布新产品以及具体上市的信息。华为表示，其旗舰智能机Mate 10 Pro将通过公开渠道在美国销售，只不过不走运营商销售渠道。在此次挫折中，尽管AT&T没有公布真正的原因，但是媒体和研究者都非常清楚，取消合作是因为来自美国政府的打压。
早在2012年，美国国会就曾发表报告称，对华为设备的安全性表示担忧。2013年，时任美国总统奥巴马签署法案，要求美国政府相关部门不得私自购买信息技术系统，尤其是来自中国的IT设备。
一直以来，美国政府以安全担忧为藉口，把华为等中国企业阻隔在美国市场之外，其实就是变相的贸易保护。华为与AT&T洽谈合作期间，美国政府的“阻力”一直相随。与此同时，一旦华为成功进入美国智能市场，无疑会对美国巨头企业产生“威胁”。
据了解，华为与AT&T合作的华为手机，是用的自家麒麟芯片，而非高通芯片。由于华为没有采用高通的芯片，于是该公司向美国政府提出了“保护措施”。之所以在美国销售的华为手机必须使用高通公司的晶片，除了专利保护之外，其根本的目的还是贸易保护，而非真正的安全考量。
这意味着华为本来预计在2018年的美国CES展上宣布手机产品进入美国市场，在美国政府的阻挠下使得此次合作最终以流产告终。
在CES展会前夕，美国18名国会议员向美国联邦通信委员会主席Ajit Pai发出了一封联名邮件，该邮件声称，出于安全问题的担忧，要求联邦通信委员会对华为与美国运营商的合作展开调查。
在邮件中，还提到，华为“根本不能被相信，且有可能给美国国家安全带来威胁”。迫于美国政府的压力，AT&T不得不终止了与华为签订的战略合作。究其原因，在美国市场，手机品牌厂商一旦与运营商合作，不仅需要运营商的授权，同时还需要获得国家准入认证、第三方认证等许可。在有很多时候，作为直接运营的运营商，却不完全拥有绝对地位，政府才是。
当AT&T的临阵倒戈，无疑被解读为，华为手机在美国市场的拓展付诸东流，甚至是最大的失败。
在CES的那场如期举行发布会上，作为集团军指挥的余承东不得不辩解说道：“经历了这些时间的努力，华为比任何时候都更接近美国的消费者。我们坚信只要产品有竞争力，能够真正为消费者带来价值，他们最终会选择华为。”
即使在其后的巴塞罗MWC大会，余承东直接提到，美国政府和一些竞争对手利用政治手段打压华为的事实，因为把华为拒之美国市场之外的最好办法就是“安全问题”。
其后华为官方否认了余承东的这一说法。对于华为来说，更为严峻的事实是，华为手机在美国市场的拓展越发艰难。
继运营商事件后，百思买也在政府的强行阻击下，不得不由此宣布，停止从华为采购最新款的手机，并将停止销售华为的产品。
当运营商和渠道商，都同时关闭与华为合作的通道时，遭遇诸多刁难的华为来说，与其强行攻击，还不如鸣金休兵，主动地按下了在美国布局的暂停键。除了“默默耕耘”，只能静等花开之外，别无他法。
在华为分析师大会上，时任华为轮值CEO徐直军回应在美国市场遇阻的问题：“有些事情我们无法改变，所以最好不要把它看得太重要，在某些情况下，选择放手才会让自己轻松。”
徐直军的回应被外界视为华为有条件地选择退出美国市场发出的一个讯号。其后，有关华为放弃美国市场的报道越来越多。
美国咨询公司Atherton Research副总裁兼首席分析Jean Baptiste Su此前撰文指出，从华为高管的表态来看，美国已不再是华为全球战略的一部分，华为将迅速缩减美国业务规模，预计今年（2018）年底就会彻底退出美国市场，数百名华为美国员工将会失业。
与此同时，徐直军在华为全联接大会上，重申了“美国市场对于华为而言已经不再重要”的战略方向：“中国市场已经够大了，很多世界500强公司没有进美国，一样做得好；一些公司没有进中国，也能做好。不是说所有的地方都要做，很多公司只做自己国家的市场，也能做得很好。……对于华为而言，美国已经算是一个小市场了。”
周锡冰老师的荔枝微课平台——“周锡冰讲台”，重磅课程隆重开播，每天前50名免费，欢迎收听。
我们致力于中国企业的研究、培训和撰写，以工匠精神为指导，挖掘每个品牌故事背后的匠人基因，助力中国企业打造百年老店。我们传播的不仅是思想，更多是传统匠人文化的传承故事。
参考文献：
金易.任正非与华为神话[M].北京：中国人民大学出版社，2018.
任正非.华为所有岗位都拒绝南郭先生，2018.
周锡冰. 华为方法论[M].北京：现代出版社，2018.http://product.dangdang.com/25328261.htm.
周锡冰. 奋斗：华为人力资源管理实践[M].北京：中华工商联出版社，2018.http://product.dangdang.com/25351870.html
周锡冰.任正非谈华为国际化[M].深圳：海天出版社，2018.http://product.dangdang.com/25305202.html.
周锡冰.任正非谈华为管理哲学[M].深圳：海天出版社，2018.http://item.jd.com/12399724.htm
