企业做不做互联网的问题已经有了答案，怎样做好互联网营销的问题却困扰着企业。守护袁昆发现很多企业老板的关注点，互联网营销运营者根本不明白，那么玩好企业网络营销就犹如纸上谈兵了。
记得以前看过一个段子，为了体现出营销推广的效果，市场部竟然在公司和老板的家这段路上投放了大量的户外广告。让老板以为公司的广告投放效果非常好？事实上完全不是那么回事。
很多人都喜欢说：老板的关注点在哪里，我们就做到哪里。比如以前玩网站，老板说要排名，那么就想办法做SEO排名到首页。比如后来玩电商，老板说别人都卖得那么火，于是我们烧直通车、开钻展、淘宝客、刷单玩起来。
后来自媒体兴起了，都要看粉丝量，看阅读量，于是买粉丝、刷阅读量。最终的结果是什么呢？相信玩过的企业和互联网营销运营者都清楚。
守护袁昆发现绝大多数企业把互联网当作另一个渠道，当作发广告的渠道。所以我们看看官网、官方微博、公众号、自媒体平台，天天推送促销信息，天天发产品广告。效果真的好吗？
可能的确有部分企业老板真不懂互联网是咋回事，也可能是一时冲动玩起了互联网，然而对于大多数互联网营销运营者来说，我们是专业的。应该把什么工作做好真的不清楚？大多只是为了所谓的KPI考核，即使这个KPI毫无意义，毕竟有钱嘛！
老板到底会关注什么呢？关注的只是结果：怎么有更多的客户，怎么卖出更多的销售额。虽然通往这个结果的路上我们会设置很多小目标，守护袁昆认为绝大多数只是伪需求而已。比如用户数、比如阅读量。
一个企业的互联网账号有几十万，甚至上百万粉丝，然而客户只有几十上百个，销售额惨不忍睹。另一个企业的互联网账号几万粉丝而已，客户却有上千个，几个月就干了线下一年的销售。到底哪个账号有价值呢？
作为互联网营销运营者，如果你不专业，那么得到的结果是只能去完成企业所谓的KPI考核，一年到头没什么好业绩，最后不得不离开。如果你够专业，说服老板什么才是重点，或者知道怎么达到老板的真实需求，那么好结果就变得理所当然了。
互联网营销已经成为企业不得不面临的问题，因为大多企业根本做不好互联网营销。也许有人会说是企业老板的思维问题（完全抵触互联网的不在其列），但更多的还是互联网营销运营者自身的不专业造成的。毕竟人人都是自媒体、人人都在玩互联网营销，貌似没门槛……（文/守护袁昆）
