一边是海水，一边是火焰。
这是当下中国互联网行业最真实的写照。海水与火焰的交汇之处，就诞生了种种奇特而又诡异之现象，无论二级市场，还是一级市场，均是如此。
二级市场方面，9月14日，趣头条上市首日，最高暴涨191%，触发5次熔断，最终收盘涨了128%；除了趣头条，此前的蔚来汽车、拼多多等也都是暴涨暴跌，继“视频三傻”之后，“趣蔚多”进一步刷新了投资者的认知。
一级市场同样不甘落后。二手行业里的新兵享物说，在不到一年的时间里接连获得了多次融资，总融资额超过了1.1亿美元。严格意义上说，享物说并不是二手电商平台。只不过，这并不妨碍享物说，蹭二手电商行业的巨大红利和风口。这样的“借势”，从享物说虽不是二手电商交易平台，但是每次对外发声都竭力故意和前者做二元对立，也能看得出一二。或许享物说的本意是想把自己包装成“二手行业新物种”，但是在产品和平台没有本质的创新，甚至还有先天的弱点的背景下，这种过度的包装和博眼球，并不是一件明智的做法。
虽然没有明说，但是享物说肯定把自己类比过是二手行业里的“拼多多”，只不过无论从产品、用户、各种数据以及商业模式等诸多方面去看，享物说似乎都存在逻辑上难以自洽的各种诡异之处，这些诡异之处也是其面临的困难和挑战所在。其真实价值，究竟几何，一直以来都披着神秘的面纱。
享物说最终能否成为二手行业的拼多多，还是会成为昙花一现的互联网“网红店”，既系于对自身的属性、调性定位，更系于对产品、用户、商业模式的新思考。路径选择对了，则有可能继续蓬勃发展；而要是路径选择不对，则有可能转头向下。
产品诡异：如果解决不了用户痛点，就会成为看客和羊毛党的聚集地？
按照享物说创始人孙硕的说辞，享物说是：闲置好物互送平台，光是这个描述就有很多值得商榷的地方。一是，闲置和好物，往往不统一的，既然都闲置了，可能就未必谈得上是好物，可能说“有用”或者“好用”更符合实际一些，没必要进行无谓的夸大；二是“互送”两个字会让用户很迷惑，平台的功能到底是“处理闲置”，还是“获得收益”，又或者是“先送出去，然后被送进来”？
说白了，这些都是享物说模糊定位所带来的“尴尬”。这种诡异的产品和平台定位，从用户角度去看的话，是难以解决他们的痛点，满足他们对闲置产品最核心的诉求的。我们不妨直接站在用户的角度去看这一问题：
先看二手物品提供方。其最核心的是处理闲置和变现。但是变现在享物说是实现不了的，在没有法币支撑的平台里，用户得到的只能是“小红花”。而处理闲置这点，用户“出售”二手物品，本意是要处理闲置，但是在只能获得小红花的前提下，用户要么从“出售”变成“白送”；要么处理闲置变成了“家里从一种闲置商品，变成另外一种闲置商品”。不难看出，二手物品提供方的两大诉求，都没有得到根本的实现。
再看二手物品接收方。其最核心的诉求是“以便宜的价格获得需要的二手商品”。一般意义上，会买二手商品的用户，除非是买那种奢侈品，否则这类人群大都属于人生的起步阶段，注重的是“便宜”、“性价比”，这种人家里也很少有“多余”的东西去换需要的东西。这就造成一个悖论——“本来我就是需要二手物品的，享物说平台还要我先提供二手物品再能得到我需要的二手物品”，这不大符合真实的生活场景和需求。
当然，有人可能会说了，你可以通过打卡、邀请、分享等方式，获得小红花啊。这样的观点，忽略一个事实，对于对“商品价格”都如此敏感的二手行业用户，对“时间价格”会无动于衷吗？
难怪业内会认为他们是扑风口无疑，既然不是二手（电商）的项目，就不要占二手（电商）的坑。
确实，一旦产品满足不了用户对二手行业的真实需求，平台就无法形成“二手物品提供方-赚小红花-二手物品接收方-花小红花”，这样一个良性互动、正向循环的闭环。因为用户参与交易，目的不是“为了得到小红花”，而平台又是以小红花作为“有价证券”甚至是“代币”功能的介质，这样割裂就产生了。
在这样的背景下，即使前期尝鲜的用户会快速增长，用户规模也很快会见顶的，而且用户的本质需求没有得到满足，自然也会快速流失，这样平台最终就存在变成看客和羊毛党聚集地的风险。实际上，如今享物说上，很多试用装的出现，一定程度上已经表明平台上开始出现了这样的苗头了。要知道，“试用装”这个商品本身，就已经偏离了“二手”的边界了。
数字诡异：SKU、DAU、融资，逻辑如何自洽成色究竟几何？
享物说不仅在最基本的产品方面，存在诡异之处，在最重要的数字方面，也有诸多令人不解的地方。
在一篇名为《爬取20万数据，我们深扒了风口上的“享物说”》的技术类文章里，文章称，“（享物说）20万条商品信息大多数是重复的，其实只有7000多件独立商品。也就是说，许多旧商品会在页面上循环出现，直到被出售。”
不仅如此，文章还表示，“进一步分析发现，其实每天发布在享物说上的商品，平均只有1400种左右。”由此文章认为，每天来提供商品的“赠送者”也不会超过这个数量。此前有媒体报道，今年8月份享物说的DAU已经达到了200万。如果这一数字是真实的，再加上如果前面文章的抓取数字也是没错的，那么享物说平台上的物品提供方，也即其说的“赠送者”占比，仅仅占据DAU的万分之七。
对于二手行业来说，从双边交易模型去衡量，这一比例显然是很低的。也可以从这一比例中看出，大部分所谓的“用户”，可能只是好奇宝宝、吃瓜群众、或者是羊毛党啥的。真正意义上，在“贡献二手物品-获取小红花-获取二手物品”的用户，基数可能并不高。
对此，不少业内人士也表达了自己的观点。有人认为，（享物说）快速增长的买家，都是冲着捡便宜去的，慢慢的谁会一直是那个傻傻的“免费送的人”？也有观点表示，目前享物说如果说突破也只是在花钱获客这件事儿上挺有突破的，其当前DAU数字和其对外宣称的价值网络根本没什么交集。
当然，对于这些说辞笔者并不能轻易苟同。再者说，不管这些业内人士的看法和观点如何，都不能改变享物说不到一年时间获得了多次融资，总融资额超过1.1亿美元的媒体报道。只不过，对于享物说半年多次获得融资，频繁程度几乎冠绝互联网，笔者确实也感到很好奇，资本真的如此看好这个平台吗？
和这类似，笔者也曾经一度对趣头条、蔚来、拼多多的暴涨暴跌纳闷不已，但是当有人提醒笔者：如今银行理财、A股、贵金属、P2P、外汇、房地产等主流投资理财渠道要么收益极低，要么通道阻塞，所以大额资金比如游资去搏中概股，也并非不可能。顿时，笔者似乎明白了什么。
既然二级市场会出现这种状况，那么要是有人说在一级市场，也有不断拉高估值、营造蓬勃发展、欣欣向荣的景象，然后期待后来者接盘的现象，也就合情合理了。曾经市场上的香饽饽，如今泯然众人的共享单车等，不就是最好的例子吗？难道彼时，那些人精一样的投资人，真的不知道共享单车的真实价值究竟几何吗？说白了，都是为了把泡泡吹大，然后自己默默的套现离场，而让别人去“站岗”罢了。
商业模式诡异：用户渠道变现监管，四大挑战有待应对
众所周知，在人类历史上，法币的出现，最重要的功能之一，是加速商品的交易和流通。但是享物说抛却法币自创小红花，其实是从法币下商品买卖，回归到了古远时代。这种回归，并不是返璞归真，而是会使得其商业模式面临各种问题和挑战，难以抓住商业社会的生意本质。
第一，用户挑战。由于享物说不是一手交钱一手交货、不是互惠互利的二手电商平台，使得其不仅难以满足用户的根本需求，而且也很大的降低了二手商品流通的效率。由此，短期内尝鲜用户红利过后，就会很快见到用户增长的天花板。因为“尝鲜”是一过式的，而“解决问题”、“获益”才是长久式的。
第二，渠道挑战。在享物说的投资人的名单中，我们并没有看到腾讯系的身影，那么享物说所谓的公众号、小程序、送红包、拼团等类似拼多多的玩法，其实是有很大的风险的。现如今腾讯、微信对各种诱导式、游戏式、社交式营销管控得异常严格，即使是“干儿子”的拼多多，也深有体会。用黄铮的话说，拼多多一年被腾讯封杀1000次。而对连干儿子都不是的享物说而言，其所谓创新的渠道、营销等等，根本没有护城河可说，相反整个营销、获客体系还非常的脆弱。
第三，变现挑战。商业的本质，是发现需求、创造价值、满足需求、获得回报。具体到电商、二手电商、二手行业，最终获得回报的变现方式无非四大类：买卖差价、交易佣金、广告营销、会员服务等等。买卖差价对中介平台的享物说而言自然是不存在的；而交易佣金，享物说因为没有法币只有小红花这种“代币”介质，所以也是不存在的；至于广告营销，其前提是拥有基数足够大的用户和流量，就享物说目前的用户和流量来说，还远远没有达到具有规模化、持续性“广告营销”的价值；最后的会员服务，相信即使是享物说，也会认为这是很远很远的事情。
第四，风险挑战。这里说的风险分为两个层面：一是对用户而言，由于小红花是由享物说自行发布，用户打卡、邀请、分享、送出二手物品等多种途径都可以赚到，因此平台上的小红花势必越来越多，如果用户增长速度减弱甚至不增长的话，平台就很容易有“通货膨胀”的风险，要知道享物说的美国师兄Listia，九年的时间积分可是贬值了50倍；二是对平台而言，“小红花”在平台内有“代币”功能，但其却是“非法定货币”。
试想一下，假设享物说真的发展得特别好，甚至从二手物品进入到一手商品，平台里通行的“代币”功能介质还是“小红花”，那么小红花是不是就有了“货币”的特征了？想想看，有创新技术加持，优点无数，国际上有很多国家支持的比特币、类比特币，现如今我们还是禁止的呢，何况差了十万八千里的小红花？当然这样的风险还很远很远，甚至永远都不可能出现，但是这也不妨碍我们先做提醒、防微杜渐。
写在最后的话：
享物说确实有其一定的创新之处，此前的发展也可圈可点。但是无论是用户，还是投资者，尤其是后者，切不能一叶障目不见泰山。更不能为了短期的利益，而利用资本的力量，对享物说不断地进行催肥。
而对于享物说而言，则需要在掌声、鲜花和镁光灯的迷幻之下，保持更加清醒的头脑，重新界定自己的定位、标签和特点究竟是什么？也更要重新去分析和理解用户、产品和商业模式，这些最本质的东西，而不是沉迷于各种表层的数字。
总之，让产品解决用户痛点，让商业回归本质，保持戒定慧，远离贪嗔痴，这才是互联网创业创新的大智慧。
