微吼直播是一家定位于为企业提供直播营销服务的公司。和传统意义上的直播秀场不同，微吼提供的是一个直播服务框架体系，并不参与到内容和流量中来，这个体系对于商家来说，是一个更为便捷和有效的工具，而非传统理解意义上的直播秀场模式。
举个简单例子来说，医疗行业有很多专家会和研讨会，通常背后是大的药企为了推销自己的产品所赞助的，这种模式不但要深入各个城市，还要租用场地，布置现场，所费不赀，非常繁琐。而有了直播服务后，企业可以直接搭建自己的直播服务平台，比如药企可以通过线上直播专家讲解的方式，覆盖到更多的医院和渠道，从而打开市场。
对于企业来说，考虑的无非是如何获客的问题，而在传统的投放渠道上，他们面临的方式和手段非常有效，比如依赖线下的活动，比如依赖百度、今日头条这样的SEM渠道。
因此，企业直播不能按照字面意义上理解成是针对企业的直播。企业直播其实是一套依靠SaaS和PaaS服务，为企业提供直播功能的框架技术能力，和为企业提供通讯、短信、客服服务SDK接口的服务一样。因此，它和传统的秀场直播有本质区别。
林彦廷创立微吼已经有8年时间，在此之前，他曾创立过一家网络协同工具公司，他在采访时告诉我，当年创立微吼时，每一年年会，他都会告诉员工企业直播是机会，当时还没有风口这些词，但他认定了这个需求会爆发，因此一直坚持。
企业直播独角兽是如何炼成的
去年我们报道过微吼《6000块钱的企业直播你会买吗》，那时候微吼的数据已经非常亮眼了，现在中国企业级服务市场上，平均每10场直播就有7场来自微吼直播。2017年4月，微吼直播正式获得两亿元C轮融资，在发布会现场，CEO林彦廷透露了几组数据：从2014年-2016年，微吼连续三年保持400%的增长率，用户突破6000万，企业客户超过15万。
而在专访时，林彦廷表示，微吼目前有比较明确的上市时间表，“应该是在未来3～4年”，在过去几年，微吼保持了每年100%的增长速度，他更加看好港股市场，认为目前的港股是价值洼地。
即便是同赛道的玩家已经很多，但微吼行业老大的地位依然无可撼动，我觉得，微吼直播的成功可以归为几个方面的原因，一是长线坚持，二是抓住了核心需求。
微吼创立于2010年，当时移动互联网刚刚兴起，4G还未普及，整个互联网还处于蛮荒阶段，大量to C的明星独角兽还未成立，日后被人们津津乐道的移动直播还并未展现雏形，微吼从流媒体直播开始做起，一干就是八年。用林彦廷的话说，“那个时候没有人了解直播是怎么回事，无论是对同行还是对VC说，他们都不理解。”
如果不是对产品本身价值的强烈认同感和对赛道的长线坚持，很难在如此漫长的阶段，抵挡住外界一波又一波的风口，而坚持自己的本业和初心。
修炼内功对于一家软件公司来说非常重要。在这8年里，微吼不断钻研技术，将国际上最新的技术与直播结合，比如用WebRTC技术做直播交互，让用户在网页端也可以发起超低延迟的多人连麦。比如将现在流行的大数据应用到直播上更好地辅助企业营销，“数据引流而来的精准客户，以及客户的个人背景、在线关注问题等均可以通过直播进行大数据分析，并使得数据可视化，再交于销售进行一对一的跟进。”林彦廷说。
这种坚持让微吼建立起了其他同行无法轻易超越的行业壁垒，比如在海外市场布局上，林彦廷介绍，微吼现在也接触一些国外公司，他们可能会在本土直播，每家公司用的云又不一样，这就需要有跨平台的技术和实力，以及能在全球几千个不同节点之间快速部署最优节点的响应速度。
其次是坚持核心需求。
企业直播的核心需求，是降低企业营销成本，提高效率。这也是所有企业正在面临的痛点。
每一家企业都面临获客的问题，不同公司有不同的侧重点，这些问题某种程度上都可以通过直播的方式来实现。
所以微吼针对不同的客户和行业，定制了不同的直播产品，满足用户个性化的需求，比如有的客户会采用第三方的Saas平台，但有的客户有自己的APP、网站和自己的产品，希望根据自己的需求搭建属于自己的直播平台。“所以我们去年推出了PaaS开放平台微吼云，这是基于8年对客户需求的深刻认知，它是SaaS服务的自然衍生，就像Salesforce后来上线开放的PaaS平台Force.com一样。”如今，微吼已经形成了包含企业直播SaaS平台、微吼云、微吼课堂、活动直播共四大产品矩阵。
在林彦廷看来，“最初，以传统的BAT为代表的互联网，本质上都是做的流量的生意，每家占据了一个主赛道，但2.0时代的互联网，则是去中心化的赋能，变成了技术和能力，与线上线下结合打通。微吼做的就是去中心化和赋能，赋能给企业，让它们具备自己产生用户和流量的工具和平台。”
用互联网的发展来看微吼或者直播行业的成长历程，非常有借鉴意义。
微吼1.0的时代，是提供怎么营销获客的工具，因此1.0的微吼，都是想办法解决企业的痛点，帮助企业解决营销难题，主要场景是活动和发布会等直播。到了2.0时代，是直播+概念的普及，也就是将直播和教育、金融、医疗等垂直行业等结合，覆盖各大垂直行业等浅层应用场景。
展望微吼的3.0时代，则是融合了大数据、AI等技术，将市场营销、产业融合和信息化建设全部融合起来，利用直播技术赋能到各行各业，企业会将直播作为一项基本的营销手段。
微吼目前大客户主要来自金融、教育、医疗、科技行业，这些行业客户收入占据了50%的营收，其余则是汽车、地产、农业、能源、军工等其他行业，但林彦廷并不认为这些客户就一定是长尾需求。“因为这是不同行业不同特性导致的，企业直播没有天花板，任何一家企业，都有直播营销的需求在，而目前微吼覆盖的仅仅还是一个很小的基数，从长远的角度来看，还有一大波的企业等待赋能。”
为什么企业直播能抗周期
现在经济行情不太好，网上号召要“共克时艰”，其实很多人已经捂紧口袋，做好过几年苦日子的准备。对于企业来说，经济下行的结果就是在花钱这件事上更加谨慎，因此，经济预期一旦不好时，企业就会减少广告、代言、赞助、品牌等非核心转化渠道的营销活动，对核心获客渠道的投入反而会加大，简单来说就是，把钱花在刀刃上。
林彦廷认为，“当前国家宏观形势严峻，民营企业经济面临巨大的挑战，对于企业来说，生存唯有两件事，一是开源，二是节流，除却OA、系统、财务软件、人力资源的管理软件等解决节流问题，开源意味着营销，而营销就是不断获取新客户，继而不断留住客户。”
“微吼做的就是开源的事儿。”林彦廷说，“目前国内企业面临的问题则是，最有效获取商机的营销方式业已进入瓶颈期。SEO/SEM没有任何变量，获取商机数不会有很大的增长。唯一的变量在于企业级直播，解决营销获客需求。”
这让企业直播拥有了很强的抗周期能力。究其原因，在于企业一旦遇到经营上的困难，会更倾向于把钱花到能够降低营销成本，提高营销效率的事情上。
至于微吼的盈利来源，林彦廷表示，企业直播切的是企业的营销费用，赚的是技术服务费，也正因为微吼提供的是独一份的技术能力，而非传播效果，才会使微吼成为企业直播营销时无可替代的“必选项”。
在采访中，林彦廷还提到了这样一个往往被忽视了的现象：人们总是更容易看到facebook、twitter，ins这样的明星企业，事实上，以美国风险投资行业为例，TOB企业的投资回报率要明显高于TOC企业。前者大约是10%，后者大约不到5%。这意味着，投资TOC公司虽然回报率高，但风险也很大，相对来说，TOB企业回报更加稳健。
最后
在采访的最后，我问了林彦廷一个问题：“从4G兴起到智能硬件，到移动直播，再到区块链，国内互联网的风口总在变换，但微吼实际在做的自始至终都是一件事，你是如何抵抗住外界的诱惑？”
林彦廷说，好公司专注一件事。微吼从最早基于流媒体做企业直播，到现在开发PaaS平台，提供定制化服务，初心一直没变，就是帮助企业满足他们的营销需求，客户也愿意为此而买单。
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“微吼每年都在赚钱，但我们每年都会加大投入，把钱花到产品，技术和研发上，因为我觉得它有机会成为百亿美金市值。如果我仅仅把它理解成一门买卖，可以很容易保持盈利，然后算一下每年赚多少钱，多少放自己兜里，多少放公司，那也就没有现在的微吼了。”
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