电商下乡、渠道下沉、县镇经济消费升级，已经成为新零售领域的共识。但是，真能把县镇经济玩好，能够把县镇市场运营好的企业却凤毛麟角。而在前不久，刚刚落幕的818苏宁发烧购物节中，主打县镇市场的“零售云”却大放异彩，交出一份非常亮眼的成绩单。
据统计，在苏宁发烧购物节中，苏宁零售云1080家县镇精选店也加入到818大促的战队中。苏宁零售云第一次千店规模共享818大促，让4320万小镇居民参与了这场狂欢。
我们再看看销售数据。苏宁零售云门店818期间销售环比增长267.41%，订单总量增长292.75%，客单价增长69.53%，苏宁物流在县镇送货公里数可绕地球200圈，县镇市场潜力被无限激活。苏宁零售云在交出亮眼成绩的同时，也打开一个潜力无限的县镇市场。
一、零售云818战报解读
零售云在此次苏宁发烧购物节中的表现，除了有上千家店参与，覆盖人数众多，销售业绩亮眼以外，还体现出一些地域特征，从中也能看到中国县镇经济的一些特点和发展趋势。
零售云的818战报来看，县镇市场呈现以下特点：
1、消费需求旺盛，各品类都大显神通。
从零售云818战报来看，中国县镇居民的消费需求旺盛，消费能力很强，但地域特征也很明显。在此次818中，各品类产品都大显神通，但也呈现非常有趣的地域特色。
比如，冰箱产品在重庆卖的最好，说明重庆居民夏天在吃火锅的时候，喜欢喝冰镇饮料。比如，在武汉电视卖的最好，说明武汉人喜欢一边啃鸭脖，一边看足球比赛。再比如，在上海空调比较热，说明今年魔都太热，上海人只能靠空调续命。
2、消费升级趋势明显，一线品牌大放异彩。
在大家固有的概念里，只有一二线城市的人用得起一线品牌。而从零售云818战报来看，县镇市场消费升级的趋势明显，县镇居民也非常钟爱一线品牌，一线品牌在818中也大放异彩，占据总销售额的很大比重。
比如，华为占据手机品类的TOP1，销售占比达到25%。美的占据空调品牌类的TOP1，销售占比达到35%。海尔夺得冰箱品类的TOP1，销售占比达到29%。
3、营销赋能落到实处，门店销售额创新高。
在战报中，武汉天河街道精选店、许昌董村镇精选店和石家庄旧城镇精选店分列全国销售额前三。这些门店之所以销售创新高，跟门店的前期准备和苏宁零售云的营销赋能有直接关系，再次展现苏宁线下商业运营和赋能的威力。
二、亮眼成绩背后，是零售云营销赋能的大练兵
兵马未动，粮草先行。苏宁零售云之所以在818中取得这么好的战绩，跟先期筹备和营销赋能息息相关。
早在7月底，苏宁零售云联合创维、海尔、奥克斯等一线品牌举办了全国规模的818购物节暨订货交流会。8月8日，在2018苏宁零售云合作伙伴大会上，苏宁零售云联合众多一线品牌组建了“县镇联盟”，集合最优质的产品、最优惠的价格、最刺激的促销政策，全面助力818发烧购物节。
在818的动员大会上，苏宁零售云团队针对空调、黑电、冰洗、厨卫、生活电器、通讯等品类进行产品透传、市场动态传达，并根据当地市场消费能力指导备货，应对大促期间的订单增长;定期更换价签和样机，提高样机有效性，避免部分因无货、价格虚高、款式落后样机造成的客户流失。同时，各大区整合物流、售后资源，保证门店大忙安装时效，提升顾客对门店的服务满意度。针对新开门店，店长第一时间增援，培训店员的产品知识、销售技巧，提高店面销售成交率。
早在8月初，苏宁零售云各大门店完成了DM单页、吊旗、地贴、海报、条幅等宣传布展，准备了预存抵现金活动、老顾客购物立减、推新客送红包、满额送礼品等促销活动，苏宁零售云各大门店与苏宁金融无缝对接，顾客进店使用苏宁易付宝APP支付参加立减活动，最高立减4999元。
在市场外拓方面，苏宁零售云团队指导门店店员，白天到小区、早市、商铺进行宣传，洽谈异业合作，晚上全员进行总结培训、优秀案例分享，同时通过金掌柜等IT工具对门店销售数据进行分析监控。
千里之行，始于足下。虽然千家店面，散落在全国各地，运营起来很复杂。但是，零售云在818中的战绩，再次印证了苏宁的商业运营和赋能能力，此次818是零售云营销赋能的一次打练兵。
三、零售云是县镇市场智慧零售的“新物种”
看到零售云在818中的亮眼成绩，你肯定会问，苏宁零售云到底是什么？跟原来苏宁的门店有什么区别？苏宁零售云如何撬动县镇经济？
按照官方的定义，苏宁零售云作为苏宁智慧零售能力输出平台，全面整合苏宁内外部供应链、销售、物流、金融等全价值链资源，协同合作伙伴，打造自我学习属性网络，共享智慧零售时代红利。
通俗一点，苏宁零售云就是把苏宁供应链、物流、金融的等资源，开放给县镇一级的合作伙伴，与合作伙伴共同撬动县镇市场。
用苏宁控股董事长张近东的话就是，苏宁希望通过智慧零售能力输出的高速公路，链接散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式布局、发展县镇市场，以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。
零售云818亮眼成绩单的背后，是张近东制定的智慧零售大开发战略，每天都在上演着速度与激情。截至目前，在过去半年时间内，苏宁已经新增了2000多家智慧零售门店，其中零售云门店就超过一千家。这些零售云门店覆盖全国27个省，近1000个县镇，7月份甚至实现日均开店7.5家，整体销售规模半年增长了100倍。
张近东还承诺，三年内，苏宁将完成首轮零售云平台造富计划，2020年实现布局12000家零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。
当然，苏宁零售云的发展，离不开一直支持苏宁的合作伙伴和供应商。正如创维厂商领导所说，零售云在县镇市场已成规模，注定它要成为创维在4-6级市场重要合作伙伴。美的品牌领导也表示，美的集团将从产品选品，中端进驻，信息打通等方面全方位参与，以更快的速度，更大的力度，更多的资源来参与零售云全国的布局。苏宁零售云与众品牌的强强联合，将实现双方品牌影响力、市场占比的合作共赢。
在黑马哥看来，随着消费升级的进一步加剧，中国经济未来的重要肯定会延展到县镇一级。虽然许多互联网巨头，也开始渠道下沉，频频在县镇一级市场布局，但是大都成效甚微。
从零售云在818中的战绩来看，苏宁零售云已经在县镇市场初露锋芒。未来，随着苏宁零售云平台造福计划的开展，零售云的门店会遍布全国各地，零售云在成为中国县镇市场智慧零售“新物种”的同时，一个巨大的蓝海市场也浮出水面。
