在中国的电商行业里，一哥阿里和二哥京东的地位是毫无争议的，至于谁坐第三把交椅则是存在不同看法。
在大家普遍看好品质电商的现在，唯品会的实力有目共睹。
唯品会于8月14日凌晨发布了2018年Q2财报，我们就借着解读唯品会财报的机会，跟大家聊聊最近对电商行业的趋势观察。
财报透露唯品会正在憋大招
唯品会的2018年Q2财报显示，公司已连续23个季度取得盈利，再次打破了电商行业连续盈利纪录。
财报具体数据：净营收总额：207亿元人民币（约合31亿美元），同比增长18.4％。
毛利润：40亿元人民币（约合6.111亿美元）。
归属股东净利润：6.816亿元人民币（约合1.03亿美元），同比增长76.4%。
总订单数：1.113亿，同比增长31%。
2018三季度盈收展望：唯品会预计第三季度营收173亿元人民币至181亿元人民币。
从财报上看，唯品会各项布局发力明显。
具体来说，唯品会通过“好货聚焦”战略来保障商品品质、通过“唯品仓”来整合B端生态链、通过“唯品快抢”等来打造高端版的C端电商特卖。此外，还加快物流仓储布局、升级物流自动化水平来提高服务质量。
“好货聚焦”战略下，唯品会在10个国家和地区组建了国内电商中最大规模、最专业的买手团队。海外买手团中95%以上为资深外籍买手，帮助唯品会发掘海外小众好物。唯品会还通过与国内外一线大牌深度合作、买断等方式，获取独家低价正品货源，为消费者提高更具性价比的正品好货。此外，唯品会还通过强化供应链支撑与严格质检体系，来保障商品品质。
唯品会以提供精品大牌货品为核心，面向不同群体，开拓新的服务。
“唯品仓”瞄准了广大代购群体，打通B端生态圈。一方面为上游的品牌方搭建库存清理平台，助力品牌方货品和资金流转的加速，协助产业可持续、良性发展进化；另一方面为下游代购群体提供物美价廉的优质品牌商品，最终实现为消费者创造价值，带来高性价比的优质商品。“唯品快抢”针对近来很火的电商特卖而全新改版上线的产品，主要通过国内外知名品牌限量特卖，以绝对价格优势，提供最具性价比的优质好货，与拼多多形成差异化竞争，打造特卖新体验。
放眼目前国内几大电商平台，都在找准自身特点、强化优势。阿里和京东在忙着造“场”，着重于把自己的平台打造成一个生态体系，以平台特色化运营、造势吸引更多的商家入驻和顾客消费；拼多多瞄准的是“人”，即以人的社交属性为基础，以拉好友砍价等方式构打造社交电商。
唯品会不仅在“场”和“人”上花心思下功夫，而且坚持“好货聚焦”，让“货”也成为其最大的核心优势。唯品会的眼光非常精准，其实仔细想来“人、货、场”三个点里，“货”才是电商核心所在。正如唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，“我们将继续保持正品特卖的品牌定位，把‘货’作为战略聚焦，以货找人，强化唯品会作为特卖电商的核心能力”。
从财报中不难看出，唯品会的几个新动作，无一不是围绕着“货”为中心来开展的，而这也与唯品会品质电商的发展方向有关。与大众化路线的阿里和京东不同，唯品会主攻大牌、精品，并以高粘性、强购买力的中高端消费群体为主要客群。对他们来说，购物狂欢节并不能令他们丧失理性，唯有过硬的品质才能赢得他们的青睐，因此唯品会将更多精力放在保障商品质量和消费体验上面。
品质电商积蓄爆发势能
随着经济的发展，民众收入水平提高，对消费品的品质会有更高的要求。
根据国家统计局的数据，2017年中国的人均GDP达到8836美元，预计在明年将会突破1万美元大关。按照国际上其它国家的发展经验来看，国民人均收入突破8000美元后就算迈入了中等收入国家，国内消费需求很可能顺势激增。对电商行业而言，消费爆发后，消费者对商品的需求、对品质好货的需求也将大大提升。
在低收入阶段，民众购买商品时更多看重价格因素，要求很简单：便宜实用。现在城中村里10元3双的袜子和9.9元的拖鞋，就是最能反映出这一阶段的消费特点。在进入中等收入阶段之后，消费者更加注重质量、开始追求品牌，还会追求商品差异化。
对于唯品会而言，这是极具潜力的弯道超车机会。
唯品会以犀利而长远的眼光，进行品质战略聚焦。唯品会围绕“好货聚焦”，将选品控货做到极致，打透特卖的精髓。
国内外买手团的组建，为唯品会真正实现地毯式的商品精选，也助力其对小众品牌的价值挖掘，进行品牌生态的完善。同时，唯品会结合自己十年经验，深度发挥特卖优势，向B端、C端同时部署业务板块，完善客群覆盖。随着唯品会和腾讯、京东战略合作的推进，有了更多的平台和渠道后，丰富的社交玩法也更能够盘活三家的特色资源，助力唯品会打开新的突破口。
唯品会也在不断进行物流布局，努力给消费者提供匹配“精品好货”的“精品消费体验”。目前唯品会已在华南、华北、西南、华中、华东、东北地区设立六大物流仓储中心，总面积超过290万平方米；并设立了9个海外仓，合计仓储面积59000平方米，居各大跨境电商平台首位。唯品会还积极推动物流自动化升级，其蜂巢全自动集货缓存系统规模现在已成为全球最大。
以自营服饰穿戴为核心，唯品会已经架构出了自己独有的精品电商生态。货品、链条、平台三大要素连接紧密，编织成网，共同组成了牢不可破的竞争优势。随着市场驱动下的品质时代到来，行业内很多电商正在进行精品转型，而唯品会的低调蓄势则为其做足了准备。
