2.7亿美金融资额，24亿估值，18个月间，知乎翻了1.5倍。
看上去，增长似乎挺可观，外界对其估值的解读，态度似乎也都偏向于肯定及合理性。
然而，相对于方向对、方法好、跑得快的今日头条和得到们而言，知乎在它的“智能分发+问答社区+知识付费”的赛道上，反而却显得有点老火煲汤——慢慢熬的状态。
2014年，凭借下载量超1.2亿，日活跃用户超1300多万的数据体量，创业两年的今日头条，顺利地跑出了30亿美元的估值；
2017年年底，获得新闻牌照之后的一点资讯，凭借2.9亿用户规模，4800万日活跃用户，月活跃用户1.5亿的数据，在其今年即将开启的F轮融资中，传出了高达到30亿美金的估值；
就连今年6月，成长时间不到5年，转型社区电商不到4年，拥有1亿用户，3000万月活，左手社交、右手电商的小红书，在其D轮融资中也都撑起30亿美元估值。
然而，截至2018年5月，注册用户数达1.6亿，平均日活超过3400万、日均使用时长达到60分钟的知乎，估值与国外在线知识问答社区Quora（2017年4月D轮融资估值18亿美元）相比，却只能与其大体相当。
作为国内最早探索知识经济的问答社区——知乎，受益于未来在三四线城市用户的下沉红利以及知识付费风口，与同体量独角兽公司相比，其价值则明显被低估。
那么，为何资本要刻意压低估值？
一来是独角兽在二级资本市场纷纷破发，融资环境凉意渐显外；二来，则可能是资本对于知乎这一年半来，在知识经济的变现增长速度上，爆发性仍欠缺一点小火候。
毕竟，与今日头条、趣头条、得到等内容创业项目相比，知乎所呈现出的数据增速自然是难以与其匹及的。估值要高，到最后还是要回归数据上的。尽管知乎拥有足量的用户数与日活，但由于过去在运营与其他付费方式的变现数据上，不能支撑其爆发性盈利，知乎的大多用户活跃度也尴尬地处于“用完即走”的流量状态。综合考虑下，VC们的理性与保守，也是情有可原的。
因此，在接下来的日子里，知乎要想保证自己不下牌桌，完成向钱看的转变将成为当务之急！
知乎或迎变局
知乎上一拨刷存在感，是在世界杯期间。从其简单粗暴的“洗脑”类广告语和传播调性上来看，似乎知乎已经有意脱去其精英化的外衣，并开始迎合大众化的综合性口味，以冲破圈层枷锁的形式，做大流量并完成从小众化到大众化的迭代。
从过去的一年多时间里，我们也可以看到知乎的边界，正在从小众圈层向大众内容延展，用户也正在向三四线城市层不断下探。
随着用户圈层的下沉，内容的泛娱乐化，庞大用户量的加速流入，走出五环外的知乎，也令得重度知乎用户曾经引以为傲的，旁征博引式的，接地气的内容特色逐渐褪去，取而代之的是海量、难以标签化的口水化内容。各种抖机灵式的装逼、八卦、低俗、鸡汤和广告，全都一箩筐地装入了进来。
可以说，现在的知乎称得上“无所不有”，话题涵盖整个社会的各个层面。
当然，时隔18个月，知乎成功转型，跑出了大众化的下里巴人路线，也并不见得需要被指摘，毕竟这是知乎商业化转型，并对投资人负责的前提下，所做出的正确的抉择。
与豆瓣一样，知乎上的大多精英用户在其构建的知乎消费上都偏向于理性，难以推动转化与成交，因而推动三、四线用户加入，圈流量并刺激用户产生消费冲动，则成为了知乎在下一阶段急需完成的任务。
在过去的一年多时间里，为何像得到、打卡小程序等产品的快速崛起，跑出爆发性的高增长与高转化，原因不外乎是这些产品大多都是在通过刺激人的焦虑，从而让你来购买它的知识服务的。毕竟，人都是趋利避害的，且大多数人都是风险性厌恶的。
与此同时，人的本性也是懒惰的，像付费知识学习这种反人性的用户行为，在没有焦虑和恐惧驱赶，大部分用户还是难有持续的学习动力的。
因此，能够抓住用户害怕和恐惧等痛点，并在营销中不断地制造焦虑、恐慌情绪，则成为了罗振宇们在掌握用户这些潜意识痛点之后，所以能轻松攻破用户心理防线的必杀招。
因此，知乎若想在知识付费上迎头赶上，对于下沉的圈层用户实现高效的转化，得到们这一简单野蛮的营销方式，或许会成知乎一个方向性的借鉴。
当然，在守住自身价值观底线，并保证核心方向不会出现太大偏离的情况下，知乎其实也无需理会外界太多的杂音，发展自己所需的，才是硬道理。
就好像过去，当豆瓣作为慢公司出现在大众眼前的时，舆论上就开始出现不少的恭维和吹捧的声音，将豆瓣描绘成为一个文艺人士的乌托邦，不容玷污与破坏。
然而，随着豆瓣在商业变现模式的探索上，没能打造出一个令市场和投资人满意的模式，过去不少赞誉的声音，便开始纷纷倒戈并批判豆瓣在商业化变现上“慢公司”“文艺范”文化上的不足。
所以，发展才是硬道理。
而知乎现在所遭遇的，被批判为精英文化变得庸俗化、娱乐化的调调，与现在批判豆瓣慢公司的论调，其实皆有异曲同工之妙。
所以，知乎要做的其实还是只需坚守自己的商业发展逻辑和价值观，只有把自己的体量不断增大，并以规模化在市场上形成立足之势后，许多成见在未来也将会因你在正确方向上的攻坚与自我证明，从而慢慢地被淡化与稀释。
花边科技系Wemedia成员
目前文章部分已发表至钛媒体、品途网、界面、搜狐科技、百度百家、腾讯新闻、雪球、亿邦动力网、今日头条、UC大鱼号、一点资讯、企鹅订阅号等多家媒体平台。
