在昨天午饭时和同事聊起了北漂和创业的话题，平谷的同事表示，自己和北漂一样，每天都要坐2个小时的公交上班，最大的希望就是能够回到平谷工作。另外家在“七环”涿州的同事也表示有机会自己也想回到家里创业，但面临的难题一是缺钱，更重要的是不知道如何推广。我们可以看到有创业想法的人很多，落地却很难是一个普遍现象。今天我们就来讲讲网商银行在发现用户这一需求后，是如何利用营销活动满足用户的需求。
什么是一个好的营销，很多人会有自己的理解，不过好的营销都有一个共同点，能够满足消费者精神或者物质上的需求，借此来完成品牌方宣传自己的目的，简单说就是能够对用户有价值。
每个人做一件事儿都是有着自己的目的，对于创业者最核心的需求就是资金和推广，目前各家网贷平台在营销时最主要的宣传点是“我能给你钱让你实现梦想”针对资金需求，在几乎千篇一律的宣传中很难让用户记住。网商银行就发现了很多小微创业者不知如何扩大自己声量这一个推广需求，从这一点出发帮助创业者们发声推广自己的品牌。
首先网商银行推出了3个制作精良的品牌视频，这三个视频里除了最后的logo露出，完全没有提到自己的业务或是网商银行自己，但是却让人对于网商银行印象深刻，让我们先看视频。
第一个视频讲的是蒙山小调的店主赵永，他经营一个运营了5年卖沂蒙特产的淘宝店铺，产品像他本人一样十足家乡味，带给城市人们的是实在的营养。
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第二个视频是一个景德镇80后女孩冯丽媛，喜欢陶瓷而放弃了大城市的工作机会，开始在淘宝上开了个店弄子里卖手工陶瓷。最让她得意的是开店不仅是生意成功，更是让陶瓷手艺传承下来。
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第三个视频的主角是口未百年早餐店的店主张立晶，已经开了700多天，从开店以来，她就坚持纯手工制作，即使被压面机压伤手，她也要每天亲自赶到店里看一看，继续坚持手工制作的早餐。她用健康的粗粮做出细粮的口感，获得了好评无数。
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网商银行的这三个视频并没有说创业者是如何通过网商银行的审批快、利率低等好政策来完成了自己的创业。这样看似是从用户口中讲出了自己的卖点与用户建立了情感联系，但这样的营销其实并不能把产品和用户的真正需求建立起联系，所以我们经常会看到视频拍的很感人，但是最终并没有带来多少用户。网商银行通过帮助3个自己的用户替创业者来做品牌宣传片，借此向所有的小微创业者展示我知道你有推广的需求，我来帮助你推广你自己的品牌和产品。
如果一家公司没有抓住真实的需求，那么再多营销活动也没有意义。
从帮助小微创业者的推广这一点出发，网商银行与《厉害了我的国》进行合作，推出了一个能够让帮助小商户制作自己店铺宣传视频的H5，帮助他们打造品牌宣传片，效果和平台都堪称顶级。
这个H5使用起来十分简单堪称“傻瓜模式”，只要根据H5一步步完成介绍你的店铺和你自己，最终就可以通过这个H5可以制作一份“视频版个人简历”，让你很清晰的告诉别人你是谁，你的优点是什么。优秀的故事也会得到支付宝百万曝光资源的宣传，甚至有可能被推送至央视，这对苦于宣传的小微企业主来说是个绝佳的推广机会。
根据国家公布数据，我国的小微企业一般的生存时间为3年，为了能够帮助小微创业者走的更远，网商银行还为小微商家提供更多除了资金外的服务，比如金融教育，免费的小微大学课程。这些课程和传统市场活动最大的区别就是真正在为小微商家做实实在在的事情，帮助小微经营者全面提升经营能力，洞悉前沿创新科技，探索构建新兴商业模式。
通过分析这个案例，有3点是在你做品牌营销是可以学习的地方，具体如下：
1.选题
现在许多的品牌都知道要靠用户自己的故事来进行品牌宣传，但是如何来讲述就是需要思考的问题了。网商银行就没有选择跟其他网贷平台一样，借助用户的口来夸奖自己。通过向小微企业致敬，帮助他们进行宣传，告诉自己的潜在用户我不仅能够解决你资金的需求，知道你们的需求并能帮助你。今年正好是改革开放40周年，网商银行和《厉害了我的国》进行合作来向创业者致敬的形式也是符合下半年的主要宣传方向，无论是做公关还是做营销都要顺势而为。
2.痛点
小微创业者对于推广的需求很少被品牌方关注，网商银行作为一个专门服务小微创业者的品牌就站出来帮助他们发声。对于主要服务小微创业者的网贷平台在满足创业者资金需求所提供的服务上大家很难拉开差距，网商银行就通过给创业者能够推广自己的方式，传递出你不仅仅是我的客户我了解你的创业需求，我也会帮助你走的更远。
3.简单实用
我们可以看到，现在很少有炫技的H5刷屏，更多的是通过H5来生成一张图片或是报告，这已经成为了一种现象。因为现阶段H5的技术创新已经到了一个瓶颈，所以应该要把重心往微创新的形式上偏移。一般的创业者在宣传时都是采用图文的方式传播，很难有人能够有资源给自己拍摄一个视频，网商银行的这个H5正好解决了这一问题，采用了视频的方式也提高了对于小微创业者的吸引力。
特别值得一提的是，这个H5的操作简单到“傻瓜”，只要按着步骤操作，最终都可以完成一个比较不错的宣传视频，因为小微创业者中有很多的岁数偏大或是学历不高的人，他们对于智能手机和互联网的了解并没有那么的熟悉，这种“傻瓜”式的操作大大降低了参与成本，从而让更多的人参与进来。
一次成功的营销必备条件之一就是要满足用户精神或者物质上的需求，所有的扫一扫、AR、文案、广告这些都是营销活动，而非营销的本质。如果一家公司没有抓住真实的需求，那么再多营销活动也没有意义。在你的营销活动中能够给用户解决什么需求，这是品牌在做营销前值得深思的问题。
