近日，“星女郎”林允可谓频繁登上微博热搜，在曝光了“女明星机场照内幕”后，林允被一众网友大赞“耿直”、“真性情”。小编这才发现，现在的林允，早已不再是当初被群嘲的“费霞”了。但事实上，林允的“洗白”，并非由此次曝光开始，最初在小红书上带货时，她就开始圈粉了。
带货，简单理解就是公众人物对商品的带动和推广作用。提及女明星的带货历史，可以从“街拍女神”高圆圆谈起，虽然她现在已经淡出江湖，但是在明星消费力影响榜上，其依然是公务员最爱的带货明星。高圆圆之后，“谋女郎”出身的倪妮，也走上了“街拍女神”的路线。
虽然在“新四小花旦”中，倪妮的商业价值和国民热度都是最低的，但是得益于“时尚人设”的塑造和带货能力的突出，她的时尚资源和大牌代言并未差于杨幂、Angelababy以及刘诗诗，也算是成功“曲线救国”。
在国际奢侈品大牌开始向千禧一代的流量明星转移后，小花们都在拼尽全力向品牌“示好”，于是街拍秀和机场秀成了女明星厮杀的“重点战场”，因为这两者都是女明星带货的最佳场所。可以说，女明星的机场带货，最终目的就是牵手品牌。
在一众小花拼命立“时尚人设”时，有的女明星却将带货场所转移到了垂直社区小红书，林允就是其中之一，此外，小红书上热度较高的还有范冰冰和张雨绮。在小红书上带货的女明星们，也都有着自己的考量，比如林允的目的是赚取国民好感度，而张雨绮除了立住“真性情”人设外，或也有向品牌示好之意，而范冰冰则是在为自己的电商事业铺路。
女明星们的带货江湖，目的从不简单。
高圆圆扭转口碑、倪妮“曲线救国”
“时尚人设”成女明星杀手锏
谈起时尚女神和街拍女神，自然是绕不开高圆圆的，很多人称，高圆圆堪称街拍界的“祖师爷”。
但高圆圆在2010年刚开始进军时尚圈时，仍是典型的“时尚杀手”，被广为诟病，直到她遇到韩火火。在韩火火接管了高圆圆的造型团队后，她转瞬便成了“全中国最会拍照的姑娘”，凭借着简约大气的形象一跃成为“国民女神”，开始在各大国际时装周混得风生水起，并迅速在2012年拿下了轻奢品牌Longchamp的代言。
众所周知，高圆圆的巅峰期也不缺“黑历史”，“时尚人设”的成功塑造，无疑大力扭转了她的国民好感度。时至今日，高圆圆已经逐渐淡出江湖，但是在2017年的明星消费影响力排行榜上，她的穿搭LOOK依然是公务员的最爱，这不难看出她的带货影响力。
现如今，有个女明星用着和高圆圆相似的“套路”走向大众，她就是倪妮。带着“谋女郎”标签的倪妮，被各路媒体盛赞为“高级脸”、“街拍女王”，俨然要成为继高圆圆之后下一任“街拍女王”的存在。但实际上，倪妮在“新四小花旦”中是一个特殊的存在。
称倪妮特殊，是因为她的商业价值实际上远低于知名度。在第一财经周刊评选出的《2017年明星商业价值排行榜》上，杨幂、Angelababy、刘诗诗分别排第3名、第15名、第32名，而倪妮却仅排列在75名，甚至远落后于位于52名的高圆圆。
“新四小花旦”中，杨幂和刘诗诗专攻电视剧，Angelababy主攻综艺，而倪妮主攻电影。“谋女郎”的光坏，给了倪妮一个过高的起跑线，但在张艺谋的《金陵十三钗》之后，倪妮后续的《匆匆那年》《奇门遁甲》《悟空传》，不仅口碑扑街，也未有票房超过10亿之作，可见其票房号召力并不拔尖。
主攻电影圈，实际上正是倪妮和“新四小花旦”中其他三人的商业价值形成差距的主因。镜像娱乐（ID：jingxiangyule）曾在《王家卫、章子怡、汤唯堕落了？No！电影还在寒冬，电视剧却进入了黄金时代》一文中分析过，电影咖流向电视圈，原因之一就在于电视剧的国民度和曝光度高，更容易提升明星商业价值。
在CBNData发布的《2018年第一季度明星消费影响力人气榜》中，江疏影排名第四，这正是受《恋爱先生》《一路繁花相送》两部热播剧的带动。今年，倪妮搭档陈坤主演的《凰权》播出在即，倪妮转战电视圈，估计也是意识到了这一点。
同为“新四小花旦”，杨幂、Angelababy、刘诗诗微博粉丝数分别达到了8082万、8618万、3097万，而倪妮只有1948万，差距可见一斑。但即便如此，在时尚资源和大牌代言上，倪妮却并未落后太多。
这无疑得益于她“时尚人设”的塑造，虽然综合商业价值偏低，但是带货能力爆表，颇有几分“曲线救国”之意。在去年公布的《中国要客明星奢侈品带货指数》中，倪妮排名第10位，奢侈品带货指数达到73.88，带货爆款案例就是Gucci Osiride bag。估计也是受益于此，其在去年成为了Gucci亚太区眼睛形象大使。
带货并非终极目标
牵手品牌才是女明星机场厮杀要义
其实，努力塑造“时尚人设”的并非只有倪妮。不难看出，现在的机场已经成为了女明星的“秀场”，以及厮杀的“修罗场”，女明星机场照登上微博热搜可谓“家常便饭”。林允近日就在微博小号曝光了“女明星机场拗造型内幕”。
从最基础的角度来说，机场照有益于满足明星日常曝光度的刚需，立住自己的“时尚人设”，并发挥带货能力。在谈及明星机场时尚时，“带货”一词总被频繁提及，比如杨幂长年居高不下的商业价值和消费影响力背后，离不开其“带货一姐”的身份。但事实上，女明星塑造“时尚人设”的最终目的，并非带货，而是牵手品牌。
如果说，早些年六大蓝血高奢品牌在选择代言人上考量的是综合实力，比如李冰冰出演《生化危机5》之后进军好莱坞，才拿下了Gucci的全球代言人，而作为第一个在奥斯卡上唱歌的华人歌手，李玟也拿到过Chanel亚洲区代言人。但现在，奢侈品代言人的选择已经越来越偏向“流量”。
2017年，赵丽颖拿下Dior中国区品牌大使后，高奢向流量“低头”的议论声铺天盖袭来，其实赵丽颖并非第一人，早在Angelababy拿下Dior中国区品牌大使时，就曾引发巨大争议。Dior的CEO曾回应：“当我们与某人建立伙伴关系时，我们不着重她身后的粉丝数量和千禧一代受众，而是其优雅的魅力”。其实国民都很清楚，这句话反向理解才是真理。
不管品牌如何作答，高奢代言向流量小花倾斜已经成了常态。在有人嘲讽杨幂还停留在“58同城一姐”时，她转身已经拿下了雅诗兰黛亚太区代言人和Michael Kors全球代言人，而Angelababy是Dior中国区品牌大使，倪妮拿下了Gucci亚洲区眼镜大使，刘诗诗也是Chanel的中国彩妆区形象大使。
在与奢侈品达成合作的路上，小花们并不容易，即便奢侈品倾向于流量明星，小花们也得展现出相应的带货能力和“示好”。所以我们看到，杨幂的机场秀中，Michael Kors频繁出镜，Angelababy无论是活动穿着还是机场秀，都向Dior“示好”良久，同理，倪妮机场秀中不乏Gucci，刘诗诗机场秀中Chanel也占比较高。
高奢代言的加身，对女明星来说意味的不止是光坏。与品牌建立合作后，为明星出席活动的礼服供给提供了很大便利，此外，明星还可以由品牌牵线参加各大国际活动。
“时尚人设”的打造，对女明星在时尚圈的资源获取也有很大助力。目前，在国内五大刊《VOGUE 服饰与美容》《ELLE 世界服装之苑》《Harper’s BAZAAR 时尚巴莎》《COSMOPOLITAN 时尚》《Marie Claire 嘉人》中，杨幂在登上《VOGUE ME》封面之后已有“准满贯”之势，而倪妮虽然商业价值偏低，却也和Angelababy一样，都已经解锁了四大刊。
所以，如果能站稳“时尚人设”，对于女明星来说可谓百利而无一害。今年来，“新四小花旦”中一向曝光度并不高的刘诗诗，机场照和街拍照都开始增多，目的不言而喻。
毕竟近一年来，90后的周冬雨拿下了Burberry、古力娜扎拿下了Fendi、迪丽热巴也拿下了Dolce&Gabbana，长江后浪推前浪，目前手握的代言只有Chanel彩妆中国区代言人的刘诗诗，压迫感估计并不低。
明星涌入小红书带货
垂直社区更利于明星塑造人设
一众小花在“时尚人设”上厮杀的时候，有的女明星开始将目光瞄向了小红书，同理，这种“社区带货”也并不简单。镜像娱乐（ID：jingxiangyule）以今年入驻小红书后，在社交网络上引发的讨论度较高的范冰冰、林允、张雨绮为例进行分析。
贴着“星女郎”标签出道的林允，是曾经扛起《美人鱼》33亿多票房的女主角，和倪妮一样，起跑线很高，但林允却缺了几分运气。爆火后，林允迅速被媒体挖出一堆“黑料”，国民好感度直线下降，但在今年，其却凭借小红书“洗白”了。
目前，林允的小红书粉丝达到了719万，作为对比，范冰冰在小红书上的粉丝为1000万，由此可见林允在小红书上的受欢迎程度。在小红书上，林允的简介是“工作之余，关于逛吃逛吃的日常”，分享内容从护肤、护发，到彩妆以及日常用品，无所不涉及，且视频风格逗趣，俨然一个“邻家女孩”形象。
小红书的人气，使得林允在CBNData发布的《2018年第一季度明星消费影响力品类榜-美妆榜》上跃居第三，仅次于范冰冰和贾乃亮。除了消费影响力的上涨，林允的国民好感度也在提升，社交网络上，很多女生称因小红书被林允圈粉，并对她做出了耿直、活泼、可爱等的正面评价
与林允带货的平价路线相比，同为“星女郎”的张雨绮在小红书上走的却是“奢侈风”，她在小红书上除了推荐爱马仕和LV的包，更是向粉丝安利钻石，被称“千颂伊本伊”。很多网友认为，张雨绮分享的才是真正的女明星日常。
其实，不管是林允的“邻家”还是张雨绮的“奢侈”，都很好地塑造了“真实感”。近两年，明星人设一词开始流行，但人设中最为圈粉的，无疑就是真性情，男明星中的雷佳音和潘粤明也是因此“出圈”。真性情人设的优势就在于接地气，故而不容易崩塌。对比靳东“知识分子”的高端人设，只因一条微博的BUG便迅速崩塌。
不仅是小红书，越来越多的明星开始涌向垂直社区，比如B站、抖音，豆瓣等平台。这也是因为，在巨大的舆论旋涡中，现在的明星微博账号内容越发的“机械化”，分享最多的内容无非就是行程、宣传、圈内互动，缺乏人情味。所以，宽容度较高的垂直社区，其实更利于明星人设的塑造。
谈起小红书带货，自然是离不开范冰冰的。在年初入驻小红书后，范冰冰迄今为止在小红书上发表了53篇文章，其安利的产品也带动了多次“断货潮”。1月份，范冰冰推荐的pdc酒粕面膜在当月销量上涨了750%，带货能力惊人。
女明星的小红书带货背后，每个人都有着自己的考量。林允的目的是赚得好感度，张雨绮除了人设塑造，或许也有向品牌“示好”之意，但对已经拿到LV、卡地亚等大牌代言的范冰冰来说，已经没必要拼尽全力与小花厮杀，“范爷”之后，她也不需要再费力打造人设，范冰冰的带货江湖，其实是在为自己的电商事业铺路。
今年3月，范冰冰带着自己创办的美妆品牌FANBEAUTY正式入驻天猫。FANBEAUTY的天猫旗舰店上线的18款产品中，只有一款保湿凝胶的价格在百元左右，其他均在千元之上，最高价的家用射频电子美容仪价格达到4098元。FANBEAUTY上，销量最高的是2399的美容仪，总销量已经超过了万台。
虽然有人吐槽范冰冰在小红书上安利“百元产品”，转身做起电商兜售“千元产品”，是对“贫民窟女孩的侮辱”，但是范冰冰在小红书上形成的粉丝粘度，确实很好地转化成了购买力，推动了她自创品牌的销量。
其实，不管是利用“时尚人设”转变口碑的高圆圆、还是现在机场拼搏的“新四小花旦”，亦或是在小红书上勤奋更新的女明星们，她们的带货目的从来都不简单。从示好品牌到塑造人设再到商业铺路，女明星们的带货背后，都是江湖。
