从0到1,小程序如何冷启动?专栏号

/ 猛科技 / 2018-05-15 17:47
微信庞大基数的用户群体成为无数商家的推广首选,微信活动的推广包括线上和线下活动两种方式,比如通过介绍朋友进入商城就可以获得折扣礼品、鼓励客户关注微信可以获得免费...

随着2018年小程序生态的爆发,几乎所有领域都在进军小程序,电商、工具、游戏、企业、微商等等。最近51小推平台收到很多案例咨询,除了小程序如何定位,如何建立之外,更多的问题是如何冷启动,大家都知道,没有原始用户,再好的酒,没办法传播,你也无法开展所谓的社交运营。

51小推作为国内小程序推广领域的核心平台,已经服务很多顶级品牌,经验告诉我们,小程序冷启动,必须依托外力,原始用户起步在10万左右最好,这样你的研发、运营、活动策划才有效。

小程序推广

那么如何冷启动?

目前来看,无外乎腾讯广点通广告、线下流量WIFI推广、大号推广、头部小程序推广手段,其中如果预算充足,腾讯广点通包括朋友圈广告是可以尝试的,另外目前主流采用的线下真实精准流量WIFI推广例如51小推平台拥有全国500万WIFI热点,当用户通过微信登陆WIFI的场景进行公众号、小程序精准推送已经成为新宠。据反馈,每天新增日活真实用户高达100万。

冷启动 原始用户 推广运营 小程序

在获取到原始用户后,笔者(xgaimkj)推荐如下运营手段,开展用户筛选、二次推广、销售拓客等具体工作。如下:

一、微信活动推广

微信庞大基数的用户群体成为无数商家的推广首选,微信活动的推广包括线上和线下活动两种方式,比如通过介绍朋友进入商城就可以获得折扣礼品、鼓励客户关注微信可以获得免费小礼品等。这些活动都能够使商家获得大量粉丝,成功做好微信小程序商城推广。

1、新品预售、免费试用

微信小程序商城即将上架的新品,可以采用预售和免费试用两种方式进行营销。微信小程序商城可以向线上线下消费者以及潜在粉丝赠送试用装提前体验,提高产品的体验度。另外新品预售可以有效为产品上市造势,通过提前支付商品定金,购买时支付尾款,商家就可以根据定金数量对产品需求进行预估,避免微信小程序商城产品库存过多造成挤压。

2、微信小程序商城包邮

用户在网上购物时,通常都更愿意购买有包邮活动的商品。如果需要支付产品以外的额外费用,他们对产品的体验也会大打折扣。

3、微信小程序商城好评、晒图、分享奖励

微信小程序商城商家可以鼓励用户对已买商品进行评价,晒图、分享产品都可以获得商家提供的相应奖励。这种做法提高了微信小程序商城的美誉和信任度,能够拉拢新老顾客粉丝,提升客户购物体验。

4、拼团、砍价等微信营销活动

砍价、拼团、团购等方式成为当下最热的商家营销活动之一,通过在好友间的裂变传播来获得更低的商品购买价格,是微信小程序商城吸粉和增加销量的有效方法。启博微分销系统拥有强大、全面的各种营销插件,是企业、电商开展微信营销活动的不二之选。

二、分佣推广

微信小程序商城最具特色的功能之一就是分佣,因此分佣也可以作为微信小程序商城运营推广的方式。快呗小程序也推出了业界独有的领先的推广中心功能,与消费者、推广员分佣推广,只要成为微信商城的分销商,通过微信、微博等渠道将产品分享出去,其他会员通过这些渠道进入微信小程序商城浏览商城进行购买,分销商均可赚取推广佣金。(可见推广中心具体介绍资料,目前很多微商电商团队都在使用。)

三、爆款营销

打造爆款产品要考虑多方面的因素,首先要保证产品的品质、价格以及产品的库存充足,并能够获得足够利润。之后再通过更多的线上、线下渠道让用户知道预热产品的信息,可以通过预售活动等展开优惠获得用户。

四、软文营销

在付费推广风生水起的当下,高质量的软文营销依然是一种值得一试的免费获取流量和客户的有效方式。商家可以针对自己店铺内的商品,在微信小程序商城所绑定的公众号内发表一些关于商品的使用心得或科普知识与用户交流分享,这些内容有较强的针对性,更容易形成商品的销售和粉丝变现。

五、线下店内客户

针对有线下门店的商家,通过张贴二维码,通过免费WiFi,使用“大路由BIGWIFI路由器”直接打通商家店铺的微信公众号和小程序,将用户或者顾客甚至路人转化为粉丝,当然就,店铺的老客户以及一些下单还未付款的潜在成交客户都是商城精准合适的吸粉对象。

 



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