京东时尚首推商家分层制度,赋能商家打造时尚平台专栏号

/ 城宇 / 2018-05-14 14:18


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近日,2018京东时尚战略发布暨合作伙伴大会在北京召开。京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利揭开了京东时尚平台生态、平台运营赋能、科技赋能、微信运营赋能和全网流量生态五大核心策略的神秘面纱。那么,京东时尚为何如此发力,这些战略又将怎样帮助商家赋能?对于解决当今时尚行业痛点,又产生了哪些破局效应?

时尚领域日新月异,品牌商家面临全新难题

记得美国一位著名设计师曾经说过:“时尚就是在美学价值基础上走在社会的前沿。”的确,时尚领域的发展与时尚用户的需求可谓日新月异。虽然时尚行业一路走来,包括产品设计和生产,销售和运营都已经成熟完善,但同质化现象、库存管理和供应链难题却一直未能有效解决。随着人工智能和大数据等发展,传统时尚行业对于“智能化运营观念”的落后与缺失,也成为品牌商家乃至时尚行业的全新痛点。

与此同时,近几年虽然互联网流量价值凸显,但红利浪潮过后,真正留在沙滩上的往往不是胜利者而是裸泳者。以前的品牌商家认为把货物和产品卖出去赚到钱就对了,但这种粗放式的销售观念与运营方式已经不能满足如今的用户需求,同时不再适合互联网科技为主的无界零售时代。当无界零售的概念被提出时,无论品牌商家还是时尚行业都应该开始思考“居安思危,求新求变。”而这种经营思路和管理理念,实操方式和技术手段的转变也成为大势所趋。

针对商家赋能发力,京东时尚带来破局思路

既然品牌商家与时尚行业都已经意识到转变的迫在眉睫,那么如何转变才能紧追潮流享受红利呢?京东时尚给出的思路是,迎合全新市场环境和用户口味,对产业链条进行全面整合与应用,让科技成为助力无界零售的推手,时尚行业也因此有了全新的打开方式。

【城宇互联】注意到,这次大会上有个数据十分抢眼:在4月27日至5月3日“奥康焕新季”短短的8天时间里,奥康产品实现了覆盖27个省市、参与门店1247家、连接导购4346人、订单量高达9.01万、奥康与京东累计拉新达到18.16万人。原来这是京东与奥康提升零售效率的一次深度探索,京东时尚通过11个环节,采用线上发优惠券线下使用、大数据挖掘潜在客户、线上订单门店发货等形式,实现了“商品通、渠道通、服务通、会员通”的目标。

这次合作也被视为京东时尚无界零售的第一步,也是时尚零售行业首个无界零售赋能案例。【城宇互联】认为,这个案例可以说是无界零售赋能商家的一小步,但对于京东和时尚行业来说确实一大步。基于京东电商平台、京东大数据、京东渠道物流、京东金融支付和京X计划等属性和优势,以“人、货、场”为中心的理念,有望形象一套无界零售品牌升级的解决方案,最终帮助商家实现全方位赋能。

首推商家分层制度,开放共赢成就社会价值

对于电商平台来说显然希望更多优质商家入驻,但某些平台的二选一政策却往往制约了商家的“平台选择权”。会上,京东时尚正式推出商家分层和鼓励方案,女装和童装品类成为试点。分层制度将根据消费者需求、品牌特性和发展模式展开,根据商家的开店时长、品类特征、品牌属性、运营模式等维度,对商家进行赛道划分,并对每个赛道商家制定专属激励政策。

同时,基于赛马排名奖励规则,京东时尚还推出了商家激励政策。商家通过倍返广告费来获得扣点折扣,并且可以实现每月以虚拟金的方式充值至京准通账户。显然,分层制度有助于优化资源配置和提升销售效率,分层制度越明确越细致,越能体现出科学化运营思路和特征;激励政策越清晰,越能激发商家的运营创新潜力,从而达到平台与商家共同进步实现共赢的目标。

时至今日,时尚行业迎来改变,科技与美学的关系越来越紧密。在胡胜利看来,“人企无间,场景无限,货物无边”是科技与时尚、无界零售理念与产业的完美结合。这不仅重新定义了技术驱动时代下时尚消费的新理念,还体现出京东时尚立足眼下,着眼未来的企业情怀。

在AI、大数据等科技主题的引领下,京东时尚以开放共赢的理念,不仅帮助商家赋能,提供技术支持、资源优化和激励政策,同时犹如夜空中最亮的星,给传统时尚行业指明了未来发展方向,带来更多破局思路。正如胡胜利那句开场白,“各美其美,美人之美,美美与共,天下大同”,期待更多商家早日拥抱科技带来的变化,最终实现共赢的社会价值。

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