过往历史上每一次重大商业变革都是因为抓住了背后的技术红利，技术在垂直行业的落地应用能启蒙、催熟、加速该行业的发展，进而影响普通民众的生活并改变社会进程。受AI深度学习、AR、VR等前沿技术不断升级迭代的影响，2018年以来，在线教育市场再度回春，呈现一片欣欣向荣之势。

众所周知，过去两三年内，O2O和共享经济才是资本厮杀的重点领域，不过随着市场的不断纵深，这两个热门赛道上开始显现商业模式不清晰，烧钱流血等恶劣竞争态势，资本逐渐把目光聚焦到能稳定产生现金流，变现模式更简单的在线教育市场上。在政策、市场、用户、资本的多方驱动下，在线教育这个曾经被诟病“太慢”的行业，一时间又成为香饽饽，走上了快速发展之路。 

4月21日，在线教育行业领导品牌三好网在北京鸟巢CAIA会展中心召开了“透·春华秋实、匠心教育”2018年度战略发布会。会上，三好网宣布已经于2017年12月完成B轮数亿元融资，投资方为立思辰华海资本、国中创投、清科资本、贤二资本、博大信远资本、核一资本。这是三好网过往三轮融资之后的新一轮融资，我们从融资额度和频率以及投资人的评价中均能觉察到，资本市场对于三好网尤为看好，甚至视其为全新在线教育行业的龙头企业。那么，支撑三好网成就下一轮辉煌的技术底气、市场反响、商业前景究竟如何呢？

一、以AI技术为抓手，提升科学化软实力

恰如开篇所言这一轮在线教育再掀波澜，和大数据以及人工智能等技术的助力有很大关联。AI深度学习技术能够使得学习过程更加智能、个性化且高效。夸张点讲，现在市场上已经呈现无AI不创业的局面，AI几乎成了各大垂直领域创业的标配，资本也把底层AI实力视为企业发展潜力的一大重要维度。一方面，大数据及人工智能技术，可以带动行业争相应用新技术，改进产品设计进行整体创新。另一方面，AI深度学习技术能建立科学有效的筛选体系和精准的匹配机制，解决资源的聚合带来的内容良莠不齐、教育资质审核等问题，以提供更好的用户体验。

在发布会上，三好网发布了P.G.O.T系统的3.0版本，原有的P.G.O.T是一套针对学前诊断、方案规划、目标导学、学情反馈、效果达标、学业规划六大环节的个性化目标导学系统。P.G.O.T3.0系统还做到了集智能化、个性化、神经网络、人工智能、深度学习、目标导学于一体，有家庭学习力评测系统、智能配课系统、第一感知评测系统、四方协同教育质量控制系统等目标导学六大系统，使学生可以通过科学化的学习轨迹规划，完成自主化的高效学习。

和原有的P.G.O.T系统对比，3.0更加渗透进了神经网络脑力的研究成果。上个月，三好网宣布聘请诺贝尔奖得主爱德华·莫泽加盟担任首席科学家一职，这是在线教育行业首次把诺贝尔奖级别的世界级顶尖人才引进国内。此次3.0系统在神经网络层面的加码，是爱德华·莫泽教授将科研成果落地教育应用行业的首次尝试。很显然，三好网正在打出顶级人才+一流技术的组合拳，引领在线教育朝着“科学化”、“国际化”方向发展，让人工智能技术及国际化教学模式成为本土在线教育企业的创新标榜。

此外值得一提的是，在发布会现场，三好网CEO何强开场便坦言，作为一个在教育行业从业近16年的老兵，做教育的价值观俨然不再只是一场“买卖”，而是传播“爱与责任”，市场上有很多卯足力气做技术升级的企业，但常常会因为算法没有价值观导向的问题而陷入舆论漩涡之中，作为同样以技术作为驱动的三好网，一开始就亮明了其教育价值观，从某个角度来看，这也收窄了未来由于技术缺陷可能带来的教学隐患问题。用何强的话来说，三好网构建的是有温度的在线教育。

二、以硬件精耕用户体验，扩张教育流量池

在线教育面临一个非常严峻的挑战，你永远不知道电脑屏幕外的学生是在学习还是在消遣娱乐，而似乎本性使然，消遣娱乐的可能性要比学习大。早在2013年在线教育兴起第一轮繁荣时，资本就已经为其未来颠覆传统教育摇旗呐喊，可事实上题库、在线授课等模式虽然突破了时间空间的限制，但却依然是老师讲学生听的单向知识传输，并没有解决沉浸式场景、互动式体验的问题，新一轮的在线教育要想破茧重生，当务之急是得从根本上解决互动难题，让线上学习效果相比线下丝毫不打折扣。

对于此，三好网给出的解决方案是，靠硬件产品驱动，且持续升级迭代。本次发布会上，三好网发布了旗下硬件产品“好学宝”的升级版——“超级好学宝”，不论在性能、工艺还是功能等方面都进行了提升。超级好学宝还可脱离电脑独立运行，实现跨终端连接一切屏幕，配备了PPT画板演示、文件传输、速记知识点等多样功能，满足学生不同场景下的学习需求，使其获得更加真实的学习互动体验。而且为了将互动体验发挥到极致，三好网透露第三代“全息好学宝”也在研发中。 

在资本的投资逻辑中，硬件产品是快速圈占市场的有力武器，以工具圈流量池，无论在哪个行业都行的通。尤其是规模化量产的硬件在覆盖一定市场之后，会获得排他性优势，为后续课程、师资等软件服务打下基础，从而使得企业在行业竞争态势中拔得头筹。这是资本市场看到三好网硬件规模化铺开之后会带来的一系列后续价值，不过三好网做硬件开发初心却很简单：如何打破线上线下教育资源分配不平衡的现状，如何补足线上教育在场景、互动上的短板，如何才能更高效提升在线学习的效率？这或许才是三好网不断研发、打磨产品的根本原因。

三、比拼在线教育综合实力，彰显强者地位

过去，大家常常用撒热钱、快钱来形容某个行业的火热，这背后透露的其实是资本盲目追逐风口的投资逻辑。然而当泡沫散去之后，还原商业的本质，投资人想要的其实很简单，即：能不能形成规模，爆发力是否强，是否具备高成长性，能不能赚钱等。在线教育市场尽管有诸多利好，比如刚性用户群体大、用户消费意愿强，市场空间巨大等，但与此同时挑战和风险也常伴左右，就用户而言，在线教育要向线下辅导班抢用户，要和线上诸多娱乐应用抢时间，用户导流难度相对较大；就市场和竞争壁垒而言，整个行业同质化竞争较严重，靠技术构建壁垒可以取得一定领先，但要取得长足发展优势，还得借助创新内容和持续运营支撑，最终靠变现能力争得市场领先地位。

针对此，在此次发布会上，三好网可算是任性了一把，尽管和此前几轮融资一样，本次融资也选择低调地未公布具体融资金额。不过，令人称奇的是，三好网公开亮明自己三好北京、三好成都、三好上海、三好学校、华育未来研究院的账上余额高达8.72亿。这除了暗示本次融资的额度之大外，更有力地验证了此前三好网靠知识付费月入破亿的神话并非空穴来风。现金流的充足将确保在未来行业竞争中，三好网在产品、运营、市场、商业等各个维度齐头并进，在课程教案、师资队伍、新媒体矩阵等层面逐渐形成核心竞争壁垒，从而为抢夺在线教育行业新龙头地位提供保障。

此外，三好网在“炫富”这件事上也颇具情怀和教育价值观。在本次发布会上，三好网正式启动了与北京银行深度合作的预付费共管账户模式。这样以来，用户的预付费基金将首先进入共管账户，后续家长如果对孩子的学习效果不满意可以随时退款。一方面打消用户在消费层面对预付款走向的疑虑，另一方面彰显了三好网以教学质量为最终目的的服务宗旨。这是三好网对于自身商业模式及盈利能力的自信和底气，这也是资本认定其未来想象空间大的重要参考维度。

<em>写在最后：</em>

本次发布会的主题为“透”，三好网正是通过对产品、技术、商业等多个维度的成绩展现，来渗透自己“匠心、春华、秋实”的教育价值观，换言之是极致的产品追求，领先的技术探索，低调务实的商业步伐。

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