2018年4月17日，在南京举办的“2018新零售·中国农村商业新生态紫金峰会”现场，阿里巴巴集团、五星控股集团联合宣布达成战略合作，阿里巴巴以45亿元人民币投资汇通达，双方将全面开启通过“新零售”赋能农村经济实体的深度实践，共建农村商业新生态、助力乡村振兴国家战略。

近年来，我国经济增长迅速，尤其是对于农村市场。以往农村的闭塞、信息不对称在互联网大时代下逐渐消失殆尽，显山露水的农村市场，还是一个亟待发展的新领域。

上游市场收割完毕：垂直细分的农村新零售杨帆起航

消费升级过后，中国的经济由重速度的发展逐渐转移到重质量的发展阶段，而我国国情又是一个人口大国，用户层次鲜明林立，这就表明在追求品质消费的普及上会是一个缓慢进程。

如今随着互联网时代一波又一波浪潮的冲刷，对中国上游的城市用户来说，电商零售的发展已经趋于稳定，市场格局明了。但下游的农村市场对于零售的认知大多还停留在小超市、代销点、还有集市。电商网购虽然已经开始渗透，但从比例上说还远远不够。

对于很多农村的电商从业者来说，以往面临的最大困难就是信息基础差，接受新事物的能力差。在如今农村大多数年轻劳动力外出工作，留守人群年龄老化，对他们而言，更多的还是更多的追逐价格上的优惠，而一套经过时间打磨，完善的电商模式，恰恰可以给这部分用户带来切切实实的价格优惠。

如今网络与移动支付等电商“基础设施”的普及，早已给农村电商的发展打下了坚实的基础。而从城市做工回来的年轻人，也频频把一些新理念输送到农村。越来越多的农村用户开始正视电商零售的发展，农村电商的发展正式时候。

2018新零售·中国农村商业新生态紫金峰会现场，阿里巴巴正式与汇通达达成战略合作，双方将在供应链、渠道、仓储物流、技术系统等维度展开合作，为农村市场提供品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流解决方案等一系列服务。 

这次合作一方面是秉承惠农的思想深耕农村市场，另一方面也是瞄准了农村市场庞大的潜力，这种双赢的合作，于公于私都是我们乐于见到的。

为何阿里巴巴会选择汇通达？

农村电商零售正处于亟待发展的阶段，也是一个潜力与前景都十分巨大的领域，而作为中国电商NO.1的阿里巴巴，旗下又有着农村淘宝这种体量的农村电商分支，为何还会斥巨资投资汇通达呢？

能让阿里巴巴这样的电商巨头青睐，汇通达的实力自然不容小觑。在笔者看来，汇通达主要有两点让阿里“爱不释手”。

一是汇通达在农村市场深耕多年的数据与店铺网络。

五星控股官网显示，汇通达成立于2010年，总部设在南京，一直聚焦于农村市场，截至2017年12月，汇通达会员店数量达80000多家，覆盖18个省15600多镇的2亿农村人口，经营品类也由家电拓展至农资、农机具、电动车、酒水等。

二是汇通达“一机一路”的创新路线。

汇通达总裁徐秀贤在大会现场表示：“我们在这几年的探索实践当中，总结出来这个解决的方案，几个字，打造一机一路。一机就是打造乡镇经济的造血机，促进镇域经济的一个良性的发展，资源的良性循环和内生增长。一路就是建设一条城乡之间生产要素高效流通，高效融合的这么一个新的商路。” 

多年农村市场的深耕，不只是给汇通达积累了令人瞩目的成绩，还让汇通达深刻的了解到，什么才是农村市场最需要的。而正是这种经验与成绩并存，数据与未来共进的优秀企业，才能让阿里巴巴青睐，斥巨资与之共同埋头惠农之路。 

鱼与渔的惠农选择：电商扶贫更关注的是激发造血能力 

近年来，电商扶贫一词频频出现在各大电商巨头与政府部门的口中，惠农是一条道路曲折而长远的路，而电商扶贫无疑是近年来这条路上最闪耀的路灯之一。从输血到造血，通过电商的传播性与物流的搭建，拓宽农村经济产品的辐射范围，实现授人与渔的最终局面，但这无疑是需要长时间的努力。

无论是阿里巴巴还是京东、苏宁，这些电商巨头们都频频在电商扶贫的领域发力，力求为惠农事业出一份力。虽然众大佬有心有力，但其始终是立足在都市经济下发展起来的，在农村市场上，始终是不如一些深耕多年的农村市场老品牌来的经验深厚。 

而在电商扶贫的惠农之路上，汇通达本身就有着出色地实践成绩。

人才引进上，汇通达成立“商学院”建立分层分类的培训体系，截止目前，在全国乡镇年均开展培训4万多场次，带动农村50万人创业就业。

物流搭建上，汇通达发展“微物流”业务，调动和激活农村闲散的物流、人力资源，在解决“最后一公里”难题的同时，为当地农民创造了新的收入渠道。

在进行电商扶贫的过程中，汇通达始终牢牢把握“就业”这个点，以此为“造血”、“授渔”的出发原点。2016年2月，在国家级贫困县湖北麻城，汇通达在麻城12个乡镇、建立300多个村点，服务3000多个实名农村家庭，经过一年的深耕，实现了当地同比销售增长30%，部分农产品单店年销售规模达20万元的出色成绩。

拥有雄厚实力的阿里，与拥有多年深耕电商扶贫的汇通达强强联合，无疑为电商扶贫再添生力军，是在惠农路上跨出的重要一步。

从输血到造血的路还有很长，电商扶贫的未来却让人更加期待。要实现农村从拼价格转向拼品质，拼商品转向拼服务的路还有很长，但一个又一个巨头的青睐，强强联合的共同发力，都将为惠农事业增添浓墨重彩的一笔，都会为农村经济的未来打下坚实的基础。