诊断2018微商:从乱象到赋能,世界微商大会发明的新玩法为您指路专栏号

/ 老胡说科技 / 2018-04-17 17:24
2018年,微商早已演化前进,真正的含义是微电商。

在很多人眼中,微商似乎就是微信朋友圈刷广告卖东西的。但实际上,这只是4年前最原始的玩法。4年后的2018年,微商早已演化前进,真正的含义是微电商。

“微商,是赋能·创新·创业,今天的微商和当年的网商一样,都是那些最草根、要解决生存、最底层的那些小微的创业者”。2018年4月11日,义乌,在由中国电子商会微商专委会主办、见微传媒承办的第四届世界微商大会上,阿里巴巴集团前总裁助理、梦想暖叔发起人王钢如此强调。

根据《2016-2020微商前景调研及发展研究报告》显示,截至2017年,微商从业者人数已突破5000万人,至少创造了8600亿产值。无论你是否感知,是否认可,微商正成为当前的热门领域。如今微商已经发展为青年创业,尤其是众多女性创业的首选。甚至形成了微商倒逼制造业升级,成为新时代创业创新的生活方式。

中国的微商产业在蓬勃发展的同时,也出现了一些隐患,但危险与机遇并存,也出现了众多值得关注的新玩法。对此,我们需要对2018微商产业来一番“诊断”、把脉,而这也是第四届世界微商大会举办的目的所在。

1、消费升级下回归产品、服务本身

曾经在3-4年前,微商在朋友圈泛滥,假冒伪劣产品屡屡被曝光。随后,微信官方开始封杀微商朋友圈广告,并大力整顿三级“传销”,净化微商环境。而且,随着用户对微商产品也越来越挑剔,昔日微商被迫谋求转型,探索新路。

经过了过去一年的微商行业规范期, 如今众多微商玩家回归商业本质,立足产品和服务本身,进行品牌升级。内衣微商玩家歌瑞森正是抓住消费升级的大环境,主卖无钢圈的文胸。歌瑞森CEO朱红娟在接受媒体采访时表示,“传统内衣就好比是传统的功能手机,歌瑞森就是要做成文胸领域的‘苹果’智能手机”。

现实中,歌瑞森还签约赵雅芝,做慈善活动,组建500多家实体店。2018年主流的微商大玩家也都奉行和歌瑞森类似的产品服务策略。

歌瑞森的新战略定位是众多微商对产品和打法的升级的缩影,也是行业倒逼微商玩家们从边缘市场的小打小闹到走向主打优质产品的康庄大道。

微谷董事长郑金华也认为,如今如果还只是做“就想挣快钱”的微商一定会被淘汰。现在整个行业,只有真正注重产品和服务的品牌方才会越做越好。

2、4亿中年雄风男的商机,选品三原则

2017年中国社科院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》显示:中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业,其中排名第一的是“微商”,比例达到30.3%。

实际上,微商玩家主要是女性创业者,而且俘获的消费者也主要是中低收入的女性用户。但阿里巴巴集团前总裁助理、梦想暖叔发起人王钢认为,如果微商玩家提供针对中年男性的必需品也是大有前景,什么是中年男性的必需品?茶、酒、保健品。所以,微商从业者,未来不妨关注一下大概4亿的中年雄风男。

而在具体销售上,一个好产品是微商安身立命的根本,如果前期产品没有选好,那么后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。

一个微商大咖透露,选择产品有三大原则:

就近原则:尽量选择自己家乡的特色产品;

就熟原则:微商讲究“熟人营销”,在选品上倾向于满足“熟人需求”;

就源原则:需要成体系的货源管理。

具体而言,微商“好产品”必须符合以下六大要素:品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示 (传播)、售后简单。

3、传统企业玩不转微商,从线上到线下

现实中,此前,包括韩束等越来越多的大品牌——诸如立白、蓝月亮、白猫等日化品牌都纷纷打破传统渠道进军微商。但到当下,都发展的并不理想。

因为,微商的业务传统品牌做不了,其会和其本身业务有“左右手互博”式的冲突,所以他们更多的只是战略尝试。

目前,在营销手法上,信息流的精准的广告投放变得非常地有价值。而国内头部微商集团“思埠”会将下一步的工作重心放在小程序和新零售上,把社交电商的服务延伸到线下。

因为,商业的本质是把握出口,高效率。如今渠道碎片化,单靠线上或线下都不行。上文所说的歌瑞森发展线下实体店也是这个道理。

4、跨境微商兴起,借区块链突围产值停滞困境

微商在国内经过五年的发展,已经增速在放缓。但跨境微商现在处于一个原始时代,大有可为。区块链有望成为跨境微商走出国门的基础,并化解微商开通海外市场会遇到的诸多问题:如支付问题、物流问题、社交软件障碍问题。

此外,随着技术的前进,众多微商们也与时俱进,借助科技力量来突破。

其中,移动社交电商点点客就试图通过当下热门的区块链来助力微商。

现实中,微商产值在突破1万亿后就停滞不前了。为什么?因为从零起步到1万亿这个过程,微商把手机,移动互联网这个工具、技术用到极限。

点点客董事长黄梦认为,最重要的是出现了货的问题。低毛利的货大家不愿意卖;高毛利的货卖不动,货卖不出,利润上不去。微商本身是社会化的销售、直销的衍生,你会现发现直销大体只能卖化妆品、保健品,因为只有这些品类利润空间足够大,才能让我们的微商群体感到兴奋,赚到钱。如果5000万人全在卖面膜、瘦身、保健的东西,肯定卖不动。

所以点点客引入区块链技术之后,把各个微商团队变成了一种合伙人。你卖更多的货挣钱,你能获得token激励,拿着这个token,你可以去转让,去平台做一种数字资产的转让。对于品牌方来讲,你有优秀的货,哪怕不是化妆品、保健品,也能够放心大胆在这个平台上卖。而且越是优秀的货,越是能够得到保障,越是能够卖出更大的一个销量。

此外,点点客区块链平台还提供了安全可靠的身份认证、有效推广行为认证、支持产品溯源、销量评价追踪量化且不可纂改、社群仲裁等五大支撑,解决了微商在发展过程中正在面临的判断各方身份可靠性、衡量渠道团队能力、证明产品质量服务能力、提升品牌运营优势、杜绝职业差评恶意欺骗等困局。

整体看来,区块链加入微商有五大创新:赚钱模式创新、管理模式创新、销售模式创新、招商模式创新、事业模式创新。

5、共享经济下的另一种起飞

共享经济正发展的如火如荼,将共享经济和微商嫁接上,就能产生新的化学反应。在“分享经济”势头下,符合新兴时代趋势的分享商城模式成为微商进行创新和升级的风口。

闺蜜Mall创始人、总裁万兵在世界微商大会上表示,基于分享商城的模式,让每个用户都成为了消费商,自用省钱,分享赚钱,每个人在购买商品的同时,都可以获取产品利润分红,是一种更具人性化的新微商形式。

楚楚推相关负责人则直言,“5年前赚钱靠传统微商,现在赚钱要靠社交电商。每年万亿的市场规模,社交必定成为带动网购行为的重要推动力,也会是未来10年最具前景的个人创业领域。”

如今,中国的微商产业正处在发展的拐点之上,危险与机遇并存,但机遇大于危险,各家都在积极寻求2018年微商升级之路,各大玩家正在继续探索前进,为这个市场带来新的惊喜。



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