爱奇艺上市,龚宇:10年内用NetflixPlus模式建立线上“迪士尼”专栏号

/ 镜像娱乐 / 2018-03-30 08:14
爱奇艺用了近8年的时间,实现了今天的IPO。但其实它还很年轻,就像龚宇说的,希望爱奇艺能够发展成一家百年老店,而爱奇艺离这个目标还有92年。

刚刚,北京时间3月29日晚,爱奇艺正式上市,在纳斯达克挂牌交易,证券代码为“IQ”。

爱奇艺首次在美国公开募股(IPO)的发行价定为每股18美元(约合113元)。根据爱奇艺此前披露的申请IPO发行1.25亿股美国存托凭证,爱奇艺通过首次公开招股募资额达到了22.5亿美元,远远超出此前计划募集的15亿美元。

“我今年正好50,年过半百,是一个重要的时期,如果按照中国的劳动法,还有10年的工作,我希望10年内能搭出一个蓝图框架,能实现迪斯尼的基本商业模式,在中国建立一个线上的娱乐王国,但这种娱乐王国从基本的商业模式、逻辑上来讲,跟迪斯尼有非常多的相近之处,但是因为是在互联网世界,是因为在中国的环境下,所以它的特别点更多,需要我们一起去创新,去做前人很多都没有做的事情!”在爱奇艺正式登陆美国纳斯达克交易所前两小时,爱奇艺创始人、CEO龚宇在接受镜像娱乐(ID:jingxiangyule)等媒体采访时激动地说。

2010年4月22日爱奇艺正式上线,在当时,先于爱奇艺上线的视频网站大概有100多家,爱奇艺算是视频领域的一个后进者。八年来,就如同一个长跑,拼的不是起点,甚至也不是一时的速度,而是长久的战略。

爱奇艺上市,对中国的在线视频行业,包括整个娱乐行业都具有里程碑式的重要意义。

会员、广告、信息流…

爱奇艺还在寻找更多的驱动力

上市之后,市场势必更加关注爱奇艺的盈利能力。

龚宇称,爱奇艺拥有8年的历史了,一直有两个驱动力,一个是品牌广告,一个是付费会员。现在,还有信息流第三个驱动力,未来,爱奇艺还在寻找第四个甚至是第五个驱动力。

品牌广告基本可以对应传统电视的行业广告,除了这个行业自己在高速发展以外,客观上也从电视品牌广告这个行业分得了一些蛋糕。这个行业按照第三方的数据,现在大概占整个视频广告市场份额的30%左右,五年后会增长到60%以上,这是一个高速成长而且基数体量非常大的发展空间,我们会继续不遗余力地在这方面投入,获得更大的市场空间。

付费会员方面,爱奇艺从2011年在行业中率先做付费用户,而且是包月的用户,虽然从2011年到2015年这几年期间用户基数小,发展速度慢,但正是做第一个吃螃蟹者的尝试,才让爱奇艺在2015年以后市场爆发性增长的时候,获得了最大的蛋糕。

这个蛋糕在未来五年,年增长率、复合增长率、年平均总是要大于35%,甚至大于40%,这么大的诱惑也让爱奇艺愿意在这方面投入更大。

根据中信证券研究部整理的数据,在线视频行业整个付费用户市场,2018年有望达到1亿人,市场规模可突破190亿元。

制图:中信证券研究部

而爱奇艺作为中国在线视频市场的领头羊,2015年,爱奇艺付费会员1070万,2016年3020万,2017年5080万,2018年2月底,爱奇艺付费会员规模已经达到了6010万。爱奇艺的会员收入也从2015年的9.97亿元迅速上涨到2017年的65.36亿元,3年间翻了6倍多。

除了以上两点之外,在未来,还会诞生一些新的机会,比如信息流广告,对于爱奇艺来讲,有“热点”,一个短视频信息流:

 

还有爱奇艺纳逗,是一个独立的信息流产品:

 

也有社交产品爱奇艺泡泡,基于feed流的粉丝关注明星、关注喜欢的内容的一个社交产品,现在在淡季的时候,4500万DAU,旺季的时候超过6000万的DAU。

这些都是为了信息流广告第三个驱动力奠定了特别好的基础,为未来的发展,五年甚至是八年的发展,起到了更大的促进作用。

龚宇称:“爱奇艺还在寻找第四个甚至是第五个驱动力,对于爱奇艺来讲,绝对不是一个做短期,我们要做百年老店,要把自己规划的变成一波一波的不停的有强大的驱动力,让我们长期的走下去。”

具体到盈利的问题,龚宇并不追求短期的回报和利润,而是决定用更大的投入,换取未来更大的发展空间。

回顾中国的零售行业,最近十几年来,线上的零售行业发展非常迅速,远超一些经济发达的地区和国家,重要的原因,是因为线下的零售行业不够成熟和强大,有很多空间可以发展,那么这个空间就给了线上零售业。

中国的娱乐行业,是同样的原理。中国的线下娱乐行业,处于一个前期发展阶段,留下了大量的空间和想象力给线上娱乐。互联网技术就像催化剂一样,将娱乐行业的线上场景发展得更加迅速,让网络视频行业作为线上娱乐行业的主力,非常容易地抓住了爆发增长的机会。

但是,越是大的机会,越是多的机会,就越需要大的前期投入。目前,整个网络视频行业的发展非常积极,这也让爱奇艺有了更多的愿望去做投入,更多、更持续地投入,以换取未来更大的发展空间,而不是追求短期的回报和利润。

爱奇艺跟Netflix不同

用NetflixPlus的模式打造线上“迪斯尼”

很多人都会把爱奇艺与Netflix对标。不过,在龚宇看来,爱奇艺跟Netflix有一个巨大的商业模式的不同。

Netflix是把一个非常单纯专注的商业模式在全球的各个区域去做复制,但对于爱奇艺来讲,因为中国市场足够大,所以爱奇艺更想在中国这块主要市场上把商业模式做得更加丰厚。

龚宇称,爱奇艺是“一鱼多吃”的商业模式,或者是NetflixPlus的模式。Netflix是优选内容+订阅收入的简单、专注的商业模式,但对于爱奇艺来讲,这是一个基础。爱奇艺有更多类型的内容,通过广告收入,包括品牌广告收入,包括信息流广告收入等等。

同时,爱奇艺又建立一个生态系统,把文学、漫画、轻小说、网络游戏、商城等等,通过IP的连接,把这些服务和内容串联起来,形成一种“一鱼多吃”的商业模式,投入一块钱做内容,用不同的文艺作品形态来表达。通过广告、收费、打赏、付费阅读、衍生品授权等等多种商业模式来做货币化,把一个市场吃透,把它的货币化能力充分挖掘。

归根结底,作为内容平台,最关键的还是IP的连接,内容价值的基础打造。从2015年的《奇葩说》,到2017年的《你好,旧时光》《中国有嘻哈》,再到今年的《热血街舞团》《偶像练习生》,以及今晚八点刚刚上线的《机器人争霸》,爱奇艺创造爆款和引领潮流的频率越来越高,这一切都得益于爱奇艺以内容为核心的竞争力的布局。

对于未来规划,龚宇称,爱奇艺的企业愿景,就是做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司。

手段有两种,第一种是技术驱动,爱奇艺6000多个员工,将近一半是工程师,这跟传统的娱乐行业有明显的不同。就是因为技术性的驱动,特别是未来的AI技术、人工智能技术。

就像过去20年互联网技术对传媒娱乐行业的影响巨大一样,未来的AI技术对爱奇艺,对视频行业,对娱乐行业影响同样是巨大的。那么,爱奇艺必须在这个方面有大的投入,迎接未来的机会。

另一方面,爱奇艺又是一个创意型的公司,创意型公司最大的资产是创意型人才,他们的思维逻辑、性格特点和工程师追求严谨的特点形成明确的对比和不同,所以爱奇艺的企业文化是简单想、简单做,强调的是不同类型工作的人相互包容、相互尊重对方的特点。

“有了这种强大的基因,就像全球的把技术和娱乐完美结合的优秀的公司一样,爱奇艺有了长期发展的基础,这种基础让我们对未来更加充满了希望,我们一步步按照我们的理想在往下走。总结起来,爱奇艺是用技术创新驱动的一个娱乐公司。”龚宇自信地说道。

爱奇艺用了近8年的时间,实现了今天的IPO。但其实它还很年轻,就像龚宇说的,希望爱奇艺能够发展成一家百年老店,而爱奇艺离这个目标还有92年。

在未来若干年里,整个娱乐产业也在不断自我完善和改进的过程当中。线上娱乐的美好时代也终将到来。

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