抄iPhone X老罗抛弃情怀,锤子手机在科技人文路口看向了360专栏号

/ 王吉伟 / 2018-03-29 14:12
怼锤粉的那一刻,老罗应已明白情怀并不值钱。即便有10亿融资在手,锤子未来之路仍然渺茫,但360却可能成为救世主。

4年前,伟哥在写《互联网情怀到底是个什么“玩意儿”》时,讲了锤子和小米。

彼时,锤子手机T1刚发布,被封2014年“十大话题手机”之一。小米手机销量在2014年终已突破6000万台,中华酷联名列其后。那一年,互联网手机概念刚起不久,荣耀手机品牌上市刚满1年。

现在,“情怀营销”甚至变成一门专业营销学,老罗依然用情怀,支撑着旭日大数据公布的的340万但被网友质疑只有不到200万的销量。

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3月初,有消息透露锤子T3全面屏外形完全抄了iPhone X ,配上了老罗一度嫌弃的“齐刘海”造型。这个造型让一些锤子粉丝很失望,称“下辈子专黑老罗”,但老罗只回复了下面6个字。似乎,老罗对这些已经都看到很淡,情怀又能卖多少钱一斤?

其实锤子也是无奈,至少前面友商证明了道路的正确性,自己不用再去蹚浑水。毕竟浑水摸鱼要赤裸裸的烧钱,即便锤子在去年已经融资10亿。融资之后的锤子,底气足了很多。4月9日要开一场重量级发布会,除了发布坚果2手机,还会发布智能锁,只是不知道锤子手机此次是否要履行老罗前段时间提到的更名事宜。

在融资之前,锤子有那么一段时间非常难受。据说老罗去外地开会,只坐动车。据说在融资到位之前,锤子账户仅剩不到20万。

锤子手机的发展之路,也是二、三梯队国产手机发展的苟延之路。但不管中间的经历多么曲折坎坷,挺过那段最难熬的日子,老罗在科技和人文的十字路口,没有把锤子手机带进老乔的坟墓,至少锤子还活着,而且生气很足。最近亦有消息证实,锤子的区块链项目正在招人,不知项目会不会是做区块链手机,至少已经靠上了区块链概念。

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同样是彼时的互联网手机明星,即便有天才黄章带路,如果没有阿里的入股,亦不知魅族现在是什么出路。虽然魅族一直主打独立,但在融资关系图中,魅族身上醒目的打着“阿里投资”的标签。那都不算什么,至少魅族还活着。

相比而言,酷派就没有那么幸运。郭德英跟360老周以及乐视老贾同时玩暧昧,“三角恋”战术炉火纯青,360与乐视又都迫不及待,最终酷派给了乐视,大神跟了360。

酷派变成乐视生态的一部分后,手机从内到外都是乐视范儿。现在的酷派,生死是谜,死的几率更大。最新消息显示,酷派将被乐视卖了国内业务将转型房地产。即便,酷派Cool1 Dual依然在卖。

酷派并入乐视之初,刘江峰领航酷派发布了两款手机后,就不见踪影。最近网曝刘江峰携带智能门锁杀进了智能家居领域,彻底告别了手机圈。

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而跟了360的大神,只能更名为奇酷手机大神系列,战略几经调整,人员几度更换,在酷派系人马全都撤离后,360所有手机产品都只有一个名字:360手机。至此,360手机开始发力,推出了360手机N4、N5等几款口碑不错的产品。

但毕竟是全新品牌,在华为、OV、小米等一线厂家的多线产品策略竞争下,勉强在2017年将销量做到了500万。这个战绩已然来之不易,硬是在虎口之下抢夺了500万的销量,360手机的“安全高速”牌似乎没有白打。

虽然销量看上去还不错,但靠性价比来吸引消费者的360手机,要实现挣钱甚至是本利持平都很难,要知道2016年360手机净亏损8个亿。360手机自上市以来,全都以千元机为主,甚至没有发过旗舰机。产品一但陷入价格战泥潭,就很难再拔出来,360手机使劲浑身解数也没能突破。500万销量,成了360手机过不去的坎儿,老周应该也一直在思索如何突破。

也就是在这个背景下,网上爆出了360手机与锤子手机合并的消息。而且,对于此传言,老罗的话很是暧昧,不说是也不说不是,却又转发了那则消息。甚至让人感觉,这是在后面宣布合并做了一轮舆论铺垫。

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网上关于锤子与360合并可能性的解析已经有很多,这里,我总结以下几点:

1、360手机销量陷入增长死局,急需通过并购或者入股来实现成倍市场规模,以进入国产手机第二梯队。锤子手机同样有此需求,要通过自身去突破小众市场非常困难,迫切需要通过合并等方式来解决后续发展难题。

2、国产手机第三梯队间的平等对话行为,只能找第三梯队中的企业才有可能合并,显然只有360手机是最合适的对象。同时,合并也是为了抱团取暖,先保证存活,才有可能实现规模及体量的逆袭。

3、双方优势互补,360手机人力资源优秀,在供应链、产品设计、研发和制造方面有经验,与锤子团队的设计能力、营销能力、品牌能力等方面形成互补。

4、合并以后,锤子主打手机,奇酷主打智能硬件,双方将在智能家居生态方面有更好的发展。前段时间曾有一张刘江峰和老罗的合影爆出,证明了刘江峰的智能锁项目与锤子有关。实则优点科技相当于小米生态链中的企业,锤子或许也已在智能生态方面有所布局。

5、从双方表现来看,首先,对于合并传言双方都没有出来正面否认;其次,双方在之前确实一直在接触;还有,锤子手下第一大将与360手机的第一负责人都来自华为。这三条,增加了传言的真实性,同时也多了几分可能。

还要多说几句。其实现在手机业务对于老周而言,是鸡肋一般的存在。几年前因为布局IOT而重金投在手机上,AI应用取得长足进展后,现在智能家居都在以智能音箱为核心了,但重金打造的手机项目也不能撒手人寰不是吗?所以,自己约的手机炮,含着泪也得打完。

只是,接下来手机业务的管理运营,可能就由锤子公司来接手了了。下图锤子员工对此事的推测,还是值得参考的。

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在伟哥看来,“360手机与锤子手机可并可能性有多大”这个话题,不如换成“锤子手机今后如何更好的活着”更好,双方合并无非就是为了更好的发展,以及未来可能的逆袭。

但是,年销量最多在300-400万之间的锤子手机在手机圈的生存压力,仍然有目共睹。10亿融资,对于供应链足够长的手机企业而言,真的不算什么。还有一些曾经融资10亿用户过千万的创业项目,说倒闭就倒闭。因此,如何快速盈利并能够继续活着,仍是锤子今后发展的首要问题。锤子手机优雅的活着,有两种方法:

一是,能够将客单价提高到苹果和华为的“万元级”水平。但显然已不可能,锤子手机的品质与老罗的情怀都不值这个钱;

二是,大规模扩张。显然这也是老罗无法做到的,老罗的情怀,在过去四年能支撑其几百万销量,已是奇迹,但情怀毕竟是小众的,不是万能的,已无法继续支撑更大的规模化发展。

余承东曾说,未来三到五年,全球活下来的手机厂家可能只有三到四家,意味着国产手机可能只有1-2家,可见国产手机生存环境之残酷。换句话说,如果锤子手机不改变经营及发展战略,迟早也会因为当前的市占率以及国内激烈竞争而耗死在这里,即便已经拿到10亿元融资。

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说到融资,锤子此前已经融资4轮,融资总额达到4.4亿人民币。于2017年8月的第5轮融资,金额高达10亿元,单是成都市政府就掏了6亿元,剩下的4个亿来自私募基金。直到现在,锤子还处在亏损状态,在预测到锤子今后发展难题的情况下还要投资,难道成都政府傻吗?难道私募基金也傻吗?无法退出就如金沉大海,没有回报谁会投资?

按照这个逻辑,很可能是在多方投资这10亿资金的时候,已经有了相关的退出机制,或者签订了某些对赌协议,不然各方不会拿出这笔巨款入驻濒临倒闭的锤子。关联近期的一系列信息,在融资退出机制这个层面,很可能就有360的参与。

因此,在3月初曝出360手机与锤子合并的消息,可以推断证明基本属实。对我们来说,只要知道几个月后锤子手机和360手机即将成为一家即可,到底是谁合并谁,就无所谓了。

至于最终定名,不管是“锤360”也好,“360锤”也罢。但愿满是情怀的锤子粉和360手机粉,不会在大骂一句“360手机个锤子”后,果断粉转黑。

【王吉伟,商业模式评论人,专栏作者,关注TMT与IOT,专注互联网+及企业转型研究。微信公号:王吉伟(jiwei1122)】



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