这家公司再拿1亿美金之后,行业会迎来春天吗?专栏号

/ 倪叔 / 2018-03-09 23:48

这家公司再拿1亿美金之后,行业会迎来春天吗?

时隔一年,家居云设计平台酷家乐又拿到了一轮新的融资,而这一轮它的新领投者是:雷军与许达来联合创立的顺为资本!

2018年3月9日,酷家乐宣布完成1亿美元D轮融资,该轮融资由顺为资本领投、淡马锡旗下Pavilion Capital跟投,老股东IDG资本、GGV纪源资本、云启资本、赫斯特资本、线性资本继续跟投,致远资本担任独家财务顾问。

如果倪叔没有记错,这不光意味着:雷布斯重返家居家装赛道,也标志着:酷家乐成为了在家居家装赛道的新技术领域里最早拿到D轮融资的企业!

酷家乐于2013年11月正式上线。作为全球最具创新体验的VR智能室内设计平台,酷家乐致力于云渲染、云设计、BIM、VR、AR、AI等技术的研发,实现“所见即所得”的全景VR设计装修新模式,5分钟生成装修方案,10秒生成效果图,一键生成VR方案,彻底提升室内设计行业效率。

此前酷家乐曾完成多轮融资:2013年2月获得王淮个人天使投资,这是他在成立线性资本之前的重点天使项目之一;2013年5月,获得IDG资本数千万元A轮融资;2014年5月,获得GGV纪源资本、IDG资本、经纬中国、云启资本、赫斯特资本、线性资本等投资的千万美元B轮融资;2016年11月,再度获得B轮老股东投资的数千万美元C轮融资。

2017年度,酷家乐全年营收已突破3亿元大关。在规模上,酷家乐已经成为全球最大的家居云设计平台,它拥有覆盖全国90%的户型库,吸引了超过300万室内设计师(覆盖全国40%的室内设计师)和超1000万业主用户。

本轮融资完成后,酷家乐估值将达到6亿美金,是名副其实的行业独角兽!

而它的悍然崛起,注定要这个2018年的春天于互联网家居行业掀起一阵风浪。

酷家乐能够成为行业独角兽的背后,是一股巧劲

装修是个刚需,尤其当新生代的80后90后纷纷成家,他们自身对于房屋装修的个性化审美要求,打破家居产业原本千篇一律的行业惯例,进而衍生出一个万亿级别的风口,历来不乏资本与巨头的觊觎。

尤其在2012-2014这一波双创浪潮之中,涌现出大量的玩家,试图以各自的方式来撬动这个万亿市场。有做标准化产品的“爱空间”,有58入股的平台型产品“土巴兔”,还有主打“云装修”概念的家装O2O平台“极客美家“,大家纷纷希望将整个流程、链条角色充分拆解,将每个环节都数字化。

但数年以后的结果证实,诸多努力断戟折沙,但唯独酷家乐却得以迅速成长为行业独角兽,这个背后的原因颇足玩味。

而在倪叔看来,家居行业之所以历经电商,o2o两轮冲击,互联网手段对其依然久攻不下,归根结底家居行业是有其特殊性的——家居既包含了产品又包含了服务,而且行业链条长,周期长,环节多,而且背后的供应链横跨多个行业的多个品牌,每一个环节都有自身的利润,每一个环节背后都有巨大的信息不对称,因而造成了产业集中度低及用户体验差。

而从大多的以互联网流量或者线下渠道能力为核心的新晋公司进入市场后,虽然通过流量可以快速获客,获得直接现金流,但因为没有办法解决整体行业资源及信息整合的问题,导致口碑不好,而要更深层的介入又发现没有这个能力,而且不符合互联网公司做轻不做重的原则,总体来说是很难维持口碑,继而陷入:做单-口碑损坏-获客成本提升-利润变薄更无力提供更好的服务-口碑进一步恶化-获得成本继续上升的恶性循环。

而相比于同行,酷家乐所选择的切入点,足够的小足够的轻,却又是价值链的关键核心所在,总体来说是:一股巧劲!

说其切入点小,在于:相比于将长链条的产业进行资源和信息整合,将整个链路标准化的同行,酷家乐选择以:云设计平台或者说直接是以10秒在线生成的3D效果渲染图为切入点,其聚力点无疑是极其狭小,适合发力的。

说其切入点轻,在于:从一开始酷家乐就非常清晰的定义了自身与其他“同行”的区别,在酷家乐看来:别人做的是互联网家装,互联网是手段,本质是传统的家装行业以互联网手段获客;而酷家乐做的家居互联网,家居是所应由的行业,而其本质是一个以互联网为基础的技术公司,因而从定位开始,它就是轻资产。

说其切入点巧,在于:对于长产业链,需要跨行业知识与资源整合的工作都离不开人的服务,而具体落地在家装行业,这个人是就是设计师;因为在家居行业设计是促单的最关键环节,使得设计师成为了产业价值核心,既向上掌握了客源,又向下连接供应链,是整个链路中的价值节点,而酷家乐从云设计平台切入,以工具形成了对设计师角色的统一连接,从而进一步链接客源,链接供应链,最终形成生态平台,相比于深陷于产业链鸿沟的同行而言,酷家乐无疑是运用了一种巧劲!

此前,阿里巴巴集团的参谋长曾鸣在2017年频繁推荐:S2B商业模型,提倡平台S赋能小B,最终达成让平台与小B共同服务C的新兴互联网平台模式。而在成立的2013年的酷家乐身上,我们就早早的看到了S2B的雏形。

酷家乐这家公司,得以用7年,从20万本金起家做到估值6亿美金的背后,其模式设计的精巧及以技术为核心的发展导向在其中发挥了极为关键的作用。

酷家乐的下一步:构建生态,进军国际

对于酷家乐而言,拿到新一轮1个亿美金的融资,这无疑是一次新的开端。

酷家乐董事长黄晓煌表示:经过过往的几年来的发展,酷家乐已经完美实现了第一阶段的使命:用技术力量实现“所想即所见”的场景化体验,线下门店上线智能云设计服务为业主提供全景家居设计体验,已经成为行业常态。进入第二阶段,酷家乐将体系化解决“所见即所得”的落地问题:见到的都能买到,或者通过设计无缝对接生产端生产出来,这是酷家乐接下来努力的目标。

对照这次发言及官方对融资后的资金安排来看,倪叔认为有两个非常核心的方向:一,是在原产业下沉,做深做重,建立更深的产业护城河;二,是开拓增量市场,进军国际,为下一步的快速增长奠定基础。

此前,酷家乐通过智能云设计工具,将上万家居品牌和300万设计师聚合在平台上,实质上已经牢牢把控了家居行业“设计入口“。

而下一步在于基于入口的优势,全面开放,将设计、生产、营销、施工、落地等家居产业链的各个环节的资源嫁接到酷家乐自身的生态系统中来,让自身逐渐成为整个行业的“水电煤“,这显然是一个成为产业全平台的产业雄心。

而且虽然新闻稿中并未明说,但你结合“未来3年,酷家乐将投入1亿元,构建全球最大的虚拟家居商品库”和“助力Hometimes、百安居等建设智能门店”的信息来看,你会发现一个新关键词:新零售!

有了设计入口,有了产业生态,开始赋能线上的电商交易和线下的门店零售,再加上大力要进军2万亿美元规模的全球家居市场,很显然这家目前估值6亿美金的创业公司,早已经想好从6亿美金到100亿美金市值的必由之路,如果发展顺利,他日赴美IPO也属意料之中的事情。

纵观酷家乐这几年的发展轨迹,凭借精巧的布局取得先机,在拿到一手好牌以后,又迅速获取行业内的大资金融资,而后通过资源+资金+技术来快速整合产业链资源,以壮大自身,从战略步骤来说,这些显然都是正确无疑的操作。

但事情最终能否天随人愿,除开其自身发展之外,亦要看企业之下的行业的自我进化速度。

过往的家居行业,历来受制于:品牌集中度低,信息化程度不足,运营效率低下,很多企业的IT资产为0或趋近于0等历史问题,因而在这样的现状之下,企业要实现发展,就只能依靠于人员的增加与营销成本的提升,而这样的发展路径带来的增长结果注定是缓慢而低效的。

因而对于家居行业而言,不管是互联网家装,还是传统装修,都得提升效率,优化成本结构,并提高NPS,而这些都是以底层逻辑改造及流程信息化为基础的。

故此,一言以蔽之:家装互联网化的过程,就是专业基础服务商壮大和发展的过程,这其中有成为千亿美金巨头的机会!

而新技术作为核心能力的酷家乐,在其中所代表的始终是最先进的生产力方向,而它在2018年开春拿到这一笔大钱,会不会为这个行业带来一波新的契机呢?

2018,我们拭目以待。



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